松下电器与荷兰飞利浦公司合作技术资本

1951年10月，我再度赴美，然后转往欧洲，12月返回日本。此行的目的是，寻求电子工业方面的合作厂商。就合作的对象而言，荷兰飞利浦在战前就跟我们有交易，战后的1948年末期继续来往。另外，美国的RCA公司也是我们考虑合作的对象，谈判的结果，我决定了飞利浦。飞利浦公司有优秀的技术，经营情况良好，比起日本，荷兰土地狭窄，资源缺乏，在这样的环境中，飞利浦却能在60年内从制造电灯泡开始，成长为全球近300家工厂和销售网点，世界知名电器厂商。这么辉煌的历史，显然有很多地方值得松下学习。

进行技术合作的交涉当中，出现了几个问题：

飞利浦提出条件是共同出资，总资本额6．8亿元，他们出30%。但这一笔钱，要从他们该拿的技术指导费中抵算。结果，所有资金负担全在松下身上。用这么庞大的资金设备去生产，到底能不能开拓足够的市场呢？何况飞利浦要求的技术指导费，高出美国公司的3%很多，他们要求7%，经过几次谈判的结果，降为5%。我认为还是太高了，他们却认为有价值，飞利浦答应派遣技术人员负责全力指导。

那么，松下公司岂不也可以派遣经营人员负责指导新公司吗？倘若飞利浦公司的技术指导有价值，松下公司的经营指导也是有价值的。

根据这个信念，我们继续交涉，对方虽然觉得恨伤脑筋，最后还是同意飞利浦指导费降为4%。松下的指导费定为3%。(www.xing528.com)

1952年，松下公司与飞利浦签订技术资本合作契约。这一次，我只要去荷兰签个字就行了，这趟非常轻松的旅行，却使我倍感疲倦。原因是我不知道这次合作，是不是正确的选择？关于这一点，我还不能十分确定，事实上，我是以一种非常矛盾的心情去签约的。

我告诉自己，到了这一步还会感到疑惑，未免太不成熟了。我深深觉得，在紧要关头仍能冷静理智地处理事情，才真是伟大，我觉得应该修养这种心境。我自问与飞利浦的合作，并不存有半点私心，我认为做得很对，因此坦然地签了字。

飞利浦公司的负责人把这一次合作形容为：“与松下电器结婚。”1952年12月，终于诞生了我们的子公司——“松下电子工业株式会社”。在大阪设厂，生产电灯泡。日光灯、电子管、电视显像管、手提收音机等，而松下电器的有关各事业部门，就利用生产的产品使松下电器的品质提高到世界水准。

1951年8月，松下派公司职员到东南亚、中东、南美等处，开拓海外新市场。1953年成立纽约办事处，1954年，终于把2万台电子管手提收音机向美国出口，其他国家的外销业务也迅速成长，达到了年营业额5亿元。