企业国际化战略分类方法

根据全球化整合的需要和当地市场的需要，可以将国际化战略分为四种，即国际化战略、多国战略、全球战略和跨国战略，如图9-1所示。

图9-1　四项基本国际化战略

1.国际化战略

国际化战略是一种由母公司开发现有的核心能力并传递到子公司的战略模式。在国际化战略下，子公司虽然有一定程度的根据当地情况革新产品的自由，但像研发这样的核心能力还是集中在母公司。子公司在新产品、新工艺、新概念上依赖于母公司，需要母公司进行大量的协调和控制。

在国际化战略下，母公司向世界各地的子公司转移技术和知识。国际化战略的一个突出缺点是它不能为子公司提供最大限度的自由，使它们根据当地的情况做出反应。此外，它通常不能以规模经济实现低成本。追求国际化战略的企业的产品在各国市场上完全标准化，具有高度一体化的形象和规模经济，由总部制定经营决策，各国分支机构只负责执行，所以对当地市场的适应能力较差。

2.多国战略

多国战略（多国本土化）的母公司虽然也行使最终控制权，但它赋予子公司很大的自主权，各子公司可以根据当地的情况做出相应的改变。在多国战略模式下，每个子公司是一个自治的单位，具备在当地市场运作所需要的所有职能。(www.xing528.com)

多国战略根据本地客户的响应，制定产品与营销战略，在经营业务的国家里建立一整套从制造、营销到研发的价值活动。因此，实施这种战略的企业无法获得经验曲线效应和地域经济的利益。多国战略主要缺点是较高的制造成本和重复工作。

3.全球战略

全球战略的特点是母公司集中决策，并对海外的大部分业务实行严格的控制。那些采取低成本全球竞争战略的公司通常采用这种模式。采用全球战略的公司通常在成本低廉和技术较好的地方进行生产，将标准化的产品向全球市场销售。

采用全球战略的公司为了寻求低成本，通常选择少数几个成本低廉的地方建立全球规模的加工工厂以实现规模经济。规模经济可以通过在新产品开发、工厂、设备以及全球营销中分摊投资中的固定成本来实现。

采用全球战略的国际企业很少对不同国家用户的不同品位和喜好做出反应。因此，试图采取全球模式的跨国公司事先必须考察不同市场中的消费者是否偏好相似。使用全球战略的公司需要做大量的协调工作，而且这类公司还必须为在不同国家的子公司之间进行的产品转移确定价格。

4.跨国战略

在全球经济中，要想获得竞争优势，需要同时从适应当地情况、转移技术和节约成本中追求利益，从而使企业能够获得全球扩张所带来的利润。这就产生了一个新的组织战略模式——跨国战略。

跨国战略的特点是将某些职能集中在最能节约成本的地方，把其他一些职能交给子公司，以便更好地适应当地的情况，并促进与子公司之间的交流及技术的转移。在采用跨国组织模式的公司中，研发职能都集中在本国进行，其他一些职能也可能在本国，但不是必须在本国。为了节约成本，公司可以把劳动密集型产品的生产厂建在低劳动力成本的国家，把需要技术型劳动力的工厂建在技术发达的国家。把销售、服务和组装职能交给各国的子公司，以便更大程度地适应当地的情况。因此，大部分零部件在集中的工厂制造以实现规模经济，然后运到各地的工厂组装成最终产品，并且按照当地的情况对产品做出改动。跨国模式需要子公司之间有大量的沟通。子公司之间为了实现共赢，相互转让技术和知识；同时集中化的加工厂与各地的组装厂之间相互协调，从而高效率地运行全球集成的生产体系。