企业国际化的战略展望

学习目标

通过本章的学习，学生能够在掌握国际市场竞争战略的基础上，判断现代企业进行国际化管理战略的策略选择，阐述企业国际化经营战略的背景，明确国际经营环境的复杂性及分析方法，了解企业国际化经营的动因，掌握企业国际化经营战略的类型，掌握直接出口和间接出口的渠道及优缺点，分析许可证贸易的优缺点，明确合资的原因、形式及进入企业对合资企业的控制，了解国际市场的主要进入模式，掌握企业组建战略联盟的动因和基本形式。

关键词汇

国际化战略（International Strategies）　全球化（Globalization）　国际贸易（International Trade）　进口（Import）　出口（Export）　贸易壁垒（Trade Barrier）　倾销（Dumping）反倾销（Antidumping）　成本动因（Cost Drive）

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。其实质是商品市场和各类生产要素配置的国际化，包括“引进来”和“走出去”的过程。“引进来”通过合资、技术引进、联合开发等方式实现资源要素和管理能力要素的跨国界配置，从国际社会获取更多资源与财富发展企业，是企业国际化战略的初级阶段。“走出去”是指产品、服务、技术、劳动、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。一般国际代战略初期是产品和劳务的输出，更深层次的则是到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力。“走出去”是企业国际化战略的高级阶段。

案例9-1

TCL的国际化之路

TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于广东省惠州市，在深圳和香港上市。多年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。

自1999年起，TCL便开始尝试国际化之路，成为最早“出海”的中国企业之一。2013年，“一带一路”倡议的提出，得到国际社会高度关注。TCL已经加快在海外新兴市场的拓展布局，TCL波兰工厂主要辐射欧洲市场，越南工厂主要辐射东南亚市场，墨西哥工厂主要辐射北美和中美市场，埃及合资工厂辐射整个非洲和中亚市场，巴西合资工厂辐射整个南美洲。目前已在全球五大洲架构起以彩电产业为龙头，移动通信、计算机、空调等产业综合发展的研、产、销一体化布局。2017年数据显示，2017年集团实现营业收入1 115.8亿元人民币，TCL LCD电视全球销量排在第3位，液晶面板全球销量第5位，TCL手机全球销量第8位，2017年来自海外的营业收入近50%。经过多年发展，TCL已是中国最具价值的品牌之一，在2018（第24届）中国品牌价值研究报告中，TCL集团以879.88亿元位列总榜单第八位。TCL不仅是中国品牌，更是名副其实的“国际品牌”。(www.xing528.com)

TCL一连串的国际收购重组，只是其国际化步骤的一部分。2004年4月，TCL与法国阿尔卡特公司签署谅解备忘录，共同组建一家从事手机及相关产品和服务研发、生产和销售的合资公司，目前合资公司已正式投入运营；2004年8月，TCL与法国汤姆逊合资组建并由TCL控股的全球最大彩电企业——TTE正式开业运营，标志着彩电行业世界版图被改写。TTE中国业务中心拥有强大的销售能力、研发能力和制造能力，主要从事多媒体电子产品的研发、制造和销售业务。所经营的产品包括TCL、液晶电视、等离子电视、数字电视、数码监视器等众多电子产品，拥有员工2万余人，年销售额超过100亿元。

TCL的高速发展，凭借的是自身不懈追求的自主创新，发展到今天时，自主创新已渐入佳境。截至2018年年底，TCL集团在全球共有近8万名员工、23个研发机构、21个制造基地、4个CNAS（中国合格评定国家认可委员会）资质认证实验室。在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。如今，TCL彩电的全球四大研发中心已分别参与全球三大彩电市场——美国、欧洲、中国的数字电视标准的制定。截至2018年年底，累计申请PCT国际专利8 627件，发明专利22 065件、核心技术专利能力居中国企业领先水平。核心技术覆盖印刷OLED显示技术、HDR技术、量子点技术、图像识别与增强技术等领域。

毫无疑问，TCL已经和海尔一起成为中国企业国际化的两面旗帜。与海尔相比，人们更倾向于认为TCL的国际化走得更稳健，策略更合理，未来发展空间更大。因此，对TCL国际化策略的总结和梳理，对那些欲“走出去”的企业来说更具有价值。

（资料来源：改编自“网易商业”）

案例思考题：

（1）TCL集团股份有限公司是如何实施国际化战略的？TCL集团股份有限公司所选择的这种战略对其发展起到了怎样的作用？

（2）随着全球化的不断深入，为抢占国际市场，越来越多的中国企业加快了自身国际化的步伐，试比较海尔、联想、华为、TCL等中国企业国际化战略的异同，总结适合中国企业的国际化路线。