战略联盟的形成原因分析

具体来看，企业组建战略联盟的动机包括以下几种。

1.扩大市场份额

企业之间可以通过建立战略联盟来扩大市场份额，双方利用彼此的网络进入新的市场和新的行业，促进产品的销售。在经济全球化的大背景下，很多企业竭力追求在全球范围内发展，但企业无论是出口产品或服务，还是直接在国外生产销售，都将面临差异很大的经营环境，并且还会受到各国法规政策的限制。采用战略联盟形式，寻求东道国企业的合作则可以解决这一问题。

2.获取互补资源和新技术

每个企业所具备的资源和能力，尤其是核心能力是各不相同的。并且现代科学技术的更新速度加快，技术创新又需要有很强的开发能力和充足的信息，这使单一的企业难以及时更新技术，并可能遭到淘汰。寻找合适的伙伴建立战略联盟，则可以以彼之长补己之短，既能获得资源互补，又可以实现规模经济，加速研究开发，营造联合优势。如美国电报电话公司（AT&T）与日本电气公司（NEC）达成相互交换相关技术的协议，AT&T向NEC提供计算机设计技术，NEC向AT&T提供计算机芯片技术，从而使双方的优势技术得到互补，提高了各自的竞争力。并且由于联盟是以合同或协议为连接的，因此具有灵活机动的优势，企业可以按照自己的战略需要随时获取和去除相应的资源。

3.降低经营风险

现代市场竞争环境瞬息万变，企业经营中存在着很大的风险。尤其是一些科技企业，其研究开发的投入很大，而成功率却很低，并且从开发成功到商业应用还存在着一定的风险。通过建立战略联盟，可以同合作伙伴共同分担风险，实现产品组合多元化；或更快进入市场和获取收益，或减少投资成本，从而降低风险。联盟的风险分担功能对研究密集的高科技行业特别重要。在这些行业里，开发新一代技术的成本越来越大，而产品的周期却越来越短，分摊成本的时间越来越少。

4.开辟新市场和进入新行业

企业要实行多元化战略，从事不同领域的活动，常常会感到缺乏资源和能力。建立战略联盟，可以使企业借外部资源与能力，迅速开辟新市场或进入新行业。海尔公司通过与广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司，闯进了“洋家电”“洋名牌”，覆盖中国市场最密集的地区。之后，海尔公司又与西湖电子集团合作，生产海尔电视，从单纯生产白色家电向生产黑色家电迈进。(www.xing528.com)

5.克服贸易壁垒

虽然世界贸易正逐渐向自由化发展，但是当一家企业在进入另一个国家或地区的市场时，总会遇到该国家或地区通过合理限制制造的贸易壁垒，如配额、税收、投资限制等。尤其是在坚持贸易保护主义的国家或地区，能否克服贸易壁垒成为影响企业经营败的关键因素。通过与当地企业组建战略联盟，采用合资、特许经营等方式，可以在一定程度上有效地越过这些壁垒。

案例8-6

星空联盟

星空联盟（Star Alliance）成立于1997年，总部位于德国法兰克福，是世界上第一家全球性航空公司联盟。星空联盟英语名称和标志代表了最初成立时的五个成员：北欧航空（Scandinavian Airlines）、泰国国际航空（Thai Airways International）、加拿大航空（Air Canada）、汉莎航空（Lufthansa）及美国联合航空（United Airlines）。星空联盟的标语是“地球联结的方式”（The way the Earth connects）。

星空联盟自成立以来发展迅速，目前已拥有包括中国国际航空公司、深圳航空公司在内的28家正式成员，航线涵盖了192个国家和地区的1 330个机场。

这个前所未有的航空联盟，于德国法兰克福机场设置共同票务柜台，于英国伦敦成立星空联盟市区票务中心，设置中国香港国际机场的星空联盟专用贵宾室将各成员的机场柜台安排在同一栋航站大楼，这些皆显示星空联盟尽心尽力为旅客提供购票、机场报到及登机方面的便利。同时可减少成本、提高效率，以合作代替竞争。

各航空公司之所以要建立联盟，最重要的原因就是公司可以节约成本，使乘客享受到更好的服务。对于航空公司而言，它们可以共用运作设备、维修设施、人员，相互之间支援地勤等作业以降低成本；同时，由于航空公司的经营成本减少，乘客可以更低廉的价钱购买机票。此外，联盟形成整体的航空网络，还使航班开出时间更灵活；减少乘客的转机次数；在旅游飞行里程奖励计划中，即便是乘坐不同航空公司飞机也可以统一积累计算。