企业并购后的整合策略与实施

企业并购的目的是通过对被并购企业的运营实现企业的经营目标。因此，通过一系列程序得到被并购企业的控制权，只是完成了并购目标的一半。在收购完成后，必须对被并购企业进行整合，使其与企业的整体战略协调一致。整合的具体内容包括战略整合、业务整合、制度整合、组织人事整合和企业文化整合。

1.战略整合

如果被并购企业的战略不能与并购企业的战略相互配合、相互融合，那么两者之间很难发挥战略协同的效应。只有并购后对被并购企业的战略进行整合，使被并购企业发挥比以前更大的作用，才能促进整个企业的发展。因此，在并购以后，必须根据整个企业的发展战略，规划被并购企业在整体战略实施过程中的地位与作用，然后对被并购企业的战略进行调整，使整个企业中的各经营单位形成一个相互关联、互相配合的战略体系。

2.业务整合

在对被并购企业进行战略整合的基础上继续对其进行业务整合，根据被并购企业在并购企业中的作用定位及与其他部分的相互关系，重新规划其经营业务。在规划过程中可以进行调整、合并或剥离，目的是加强整个企业系统的运行效率，达到整体优化的目标。同时，对企业的资源也应重新进行优化配置。

3.制度整合

管理制度对企业的经营与发展有着重要的影响，因此并购后必须重视对被并购企业的制度整合。在新制度的引入和推行过程中，常常会遇到许多方面的问题，例如，引入的新制度与被并购企业某些相关的制度不配套，甚至互相冲突，影响新制度作用的发挥。在很多情况下，引入新制度还会受到被并购企业的管理者的抵制，因为他们认为并购企业的管理者并不了解被并购企业。因此，企业必须详细了解并购双方在制度上的差异，客观地进行分析，制订一个整合的通盘计划，分步实施，不可急于求成。

4.组织人事整合

组织人事整合是一项十分复杂敏感的工作，由于涉及部门和个人的利益，如果处理不当就会影响整个并购的成功。因此，并购企业应根据并购后对被并购企业的职能要求，设置相应的部门，安排合适的人员。一般而言，被并购企业和并购企业可以在财务、法律、研发等专业的部门或人员进行合并；如果双方的营销网络可以共享，则双方的营销部门或人员也应进行相应的合并。通过组织和人事的整合，可以使被并购企业高效运作，发挥规模优势，发挥协同优势，使整个企业运作系统互相配合，实现资源共享，降低成本费用，提高企业的效益。

5.企业文化整合

企业文化是企业经营中最基本、最核心的因素，它决定了企业的经营理念和员工的行为准则与规范。因此对被并购企业文化的整合影响着并购后整个企业能否真正协调运作。在对被并购企业文化的整合过程中，应深入分析被并购企业文化形成的历史背景，判断其优缺点，分析其与并购方文化融合的可能性。在此基础上，有计划地开展文化整合活动，使双方企业文化中的优点相得益彰，从而形成一种优秀的、有利于实现企业战略的企业文化，并很好地在目标企业中推行，使双方真正实现融合。

1.企业整体战略所要解决的问题是确定经营范围、企业资源在不同经营单位之间的分配及业务发展方向。它由企业的最高管理层来决定，并且有较长的时限。企业整体战略包括发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略三种主要类型。

2.发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级目标发展的战略。该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，以扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。一般来说，发展战略包括密集型发展战略、一体化战略和多元化战略，而密集型发展战略主要有市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略等几种类型。(www.xing528.com)

3.一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。它包括纵向一体化战略和横向一体化战略，二者有各自的优势与劣势。

4.多元化战略是企业同时增加新产品种类和开拓新市场的战略，按业务的相关性可分为相关多元化和非相关多元化战略，二者有各自的优势、劣势和适用条件。

5.稳定型战略是指限于现在的经营环境和内部条件，企业期望达到的经验状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。它从不同角度可以分为不同种类。

6.紧缩型战略用来维持企业生存。当企业处于一种十分险恶的经营环境中，或者由于决策失误等造成经营状况不佳，在采用发展型战略和稳定型战略都无法扭转局势时，就需要采用紧缩型战略。它主要分为抽资转向战略、调整战略、放弃战略和清算战略四种类型。

7.企业并购是企业合并与企业收购的合称。它是一种企业产权的交易行为，通过产权交易达到增强企业竞争优势、实现企业战略目标的目的。它按照不同的分类标准可以划分为多种类型。

1.什么是密集型发展战略？其主要类型有哪些？

2.简述稳定型战略的含义与优缺点。

3.紧缩型战略的主要类型有哪些？其适用条件是什么？

4.纵向一体化战略包括哪两种类型？各自具有什么优点？

5.多元化战略使用不当可能会给企业带来哪些风险？

6.通常促使企业实施并购的原因有哪些？并购过程中可能会产生什么风险，如何规避？