行业战略群体分析

战略群体，是指一个行业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业。如果行业中各个企业的战略基本一致，市场地位相称，那么，该行业就只有一个战略群体；相反，如果行业中的竞争企业所实施的竞争战略互不相同，而且在市场上的竞争地位也有很大的差别，那么，该行业有多少家企业就有多少个战略群体。通常情况下，行业中只有少数战略群体。

在同一战略群体内，企业在生产规模和营销能力等方面可能有所不同，但它们的性质相同，处于相同的竞争地位，因而对环境变化的反应会有相同之处。行业内的战略群体分析，是根据行业内各企业战略地位的差别，将企业划分成不同的战略群体，并分析各群体间的相互关系以及群体内企业间的关系，从而进一步认识行业及其竞争状况。

1.战略群体的划分

波特对于战略群体进行了细致而有效的划分，他认为可以通过以下特征组合来划分战略群体：产品（或服务）的差异化程度，各地区交叉的程度，细分市场的数目，所使用的分销渠道，品牌的数量，营销的力度（如广告覆盖面、销售人员的数目等），纵向一体化的程度，产品的服务质量，技术领先程度（是技术领先者而不是技术追随者），研究开发能力（生产过程或产品的革新程度），成本定位（为降低成本所作的投资大小等），能力的利用率，价格水平，装备水平，所有者结构，与政府、金融界等外部利益相关者的关系，组织的规模。

为清楚地识别不同的战略群体，通常可以在上述特征中选择两项有代表性的特征，绘制二维的坐标图。按选定的两个特征把行业内的企业分别列在这个坐标图内，再把大致在相同战略空间的企业归为同一个战略群体，最后给每个战略群体画一个圆，使其半径与各个战略群体占整个行业销售收入的份额成正比，这样就绘制出了一张战略群体分析图。例如，选取“营销力度”与“研究开发能力”两项特征，得到如图5-3所示的战略群体分析图。

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图5-3　行业内的战略群体分析示意

在进行战略群体划分时，特征变量的选取应注意遵循以下的方法：①选取的两个变量，不能具有强相关性；②变量应当能够体现各企业所定位的竞争目的之间有较大差异；③可以采取多选取变量的方式，从不同角度绘制出多个战略群体分析图，从不同角度反映行业中竞争者地位的相互关系。

2.战略群体分析的意义

战略群体分析有助于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般来说，在同一战略群体中的企业是最直接的竞争对手，而在战略群体分析图中相距越远的两个企业相互间的竞争也就越弱。同一战略群体内的企业虽然采用相同的战略，但各企业在实施战略的能力上会有差别，能力强的企业会形成竞争优势。

对于每一种竞争力量而言，不同的战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在经济效益的差别。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务市场的增长率不同，驱动因素和竞争力量对各个群体并不相同。

如果企业发现另一个战略群体的竞争形势更有利，就存在由这个群体向另一个群体转移的可能和机会。但这种机会将存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。转移壁垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。这些因素包含进入障碍和退出障碍。例如，在我国的数码电子行业中，生产大众化产品的群体的利润率较低，而大规模研究和开发高端产品的群体的利润率较高。但是，高端产品的研究开发成本较高，一般的企业很难进入后一战略群体。转移壁垒的高低可以衡量一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。如果转移壁垒不高，其他群体企业进入该群体的威胁就较大，这将在很大程度上限制群体内企业的价格和利润；如果进入壁垒较高，这种进入威胁就较小，在这个特定群体中的企业就有机会提高价格，获取更多的利润。