服装商们在努力吸引善变挑剔的顾客们时，可以考虑一下新的营销手段：雇用一个明星帮你清货。
明星效应，不同凡响
2007年1月13日，在得知“超女”、“好男儿”要到苏州石路国际商城为“波司登”羽绒服促销后，就有大批“粉丝”一早赶到商城门口等待，一会儿就将现场围得水泄不通。人气之旺，让商家笑逐颜开。与此同时，商家还推出了折扣优惠来配合促销——商场内的羽绒服从5折起销售。
明星效应果然不同凡响，加上商家的优惠措施，立刻刺激了顾客的购买欲望。当天，该品牌羽绒服出现了一股销售狂潮，比往日猛增10倍以上，创下了商城今年羽绒服销售的最高纪录。
在一些情况下，预约明星到店里甚至比打折还要有效，并且还可以吸引媒体对品牌的关注，Impact娱乐服务公司的总裁乔西·盖尔说。
他说道，当需要涉及接触到普通大众时，没有什么东西比使用明星更加有力。服装店店主可以想一想，在美国更多的人是知道凯特·戈瑟兰，还是知道国会最近在干什么呢？
他还说道：“人们愿意长途跋涉约1280公里来见一个明星，即使是在经济不景气的时候。所以，如果你运用了正确的营销方式，一定会收到回报。”为什么这些明星愿意在店铺中亮相呢？因为这些预约费用给这些愿意用名气套现的演员、运动员、娱乐人物和作家们带来了很大一笔收入。
有条件的服装商们可以预期用一些钱加上旅行费用、住宿费用请到一位小明星或者是用6位数的费用请到一位当红明星。但是一般来说，每次明星亮相的基本费用是1.5万-5万元左右。
如果把它和其他方式的市场营销和广告相比，这算是比较划算的营销方式了，并且其他方式更容易被顾客们忘记和忽略。
在全国各地一些非常大型的品牌服装店、书店以及一些饭店等预约过明星出席。例如，2010年3月21日，台湾知名词人方文山在广州购书中心举行读者见面会。当天下午，广州购书中心方文山的书销量惊人。
作为奥兰多娱乐公司总裁，盖尔总是劝说服装商去预约明星来达到营销目的，比如增加店铺的人流量，增加销售量。服装店主们在炙手可热的大明星之外也考虑一下本土的、没有那么出名的明星。
几年前，奢侈内衣品牌Tattle Tale Intimates预约了演员兼模特海蒂·克拉姆（Heidi Klum）到奥兰多店内亮相。店铺经理史蒂夫·威斯依然对那次来访津津乐道。
他说：“克拉姆走的是一种非常亲民的路线。她与我们的顾客交谈，试穿了我们的内衣。她满足了我们对她所有的期望。那天几乎多了两倍的顾客出现在店铺中，整季的销量增加了大概40%至50%。我们赚回了所有的预约费用，我们非常满意。”
这家店面正在考虑在2010年第一季预约另一位明星，比如说请一位著名的男运动员到店内为他的女朋友选购内衣。(www.xing528.com)
真人模特促销量
从2003年开始，随着北京很多服装经营的转型，一批批美女从全国各地汇集于此，逐渐进驻各个卖场，每天清晨，女孩们身着不同的新款服装，既充当打版模特，又身兼营业员。
该行业从最初的几百人发展到现在的2000多人，目前不但是北京很多服装店的风景线，还是销售主力。近年来，这群女孩的加入，起码让北京的服装交易量提升了1/3。
“嘴上说10句，不如穿上身一亮相。”由于服装行业的特殊性，视觉效果胜过口若悬河的介绍。因此，真人打版模特对促进销量有很大的效果。还有一些大型的服装店为了提升销售额，愿意花一笔钱邀请一些知名的模特进行推销。
此外，从2005年开始，服装模特这个行业，有了大学生的身影。如今，大学生占到了8%左右，她们以较高的知识水平和管理能力，很容易脱颖而出，其中一部分人已经晋升为店长、经理等。
一般服装模特不能太高，160cm左右最合适，同时也不能太瘦，穿小码的S号服装最佳。除了自身的形象、身高等要求外，服装模特，还有一大要求便是伶牙俐齿，具备营业员的促销功底。
使用真人模特要使模特的气质与服装风格相得益彰，才能发挥最大的效果。可以按照每个模特的身材和面貌特征划分：个头小点、样子甜点的就穿韩版，针对群体在20岁上下；身高165cm以上，长相时尚的则负责穿着稍带时尚野性色彩的服装，针对城市的时尚群体。打版模特不能一味追求“瘦”，成熟女装由身材稍微丰满点的模特展示效果更佳。
网店促销，网模助阵更精彩
随着网络购物模式的迅速发展，网店之间的竞争也变得越来越激烈。不少大的网店为了提高竞争力，纷纷请来“网模”助阵。她们不需要175cm以上的高挑身材，也不需要十分专业T台经验，对她们的要求只有八个字：很瘦、很甜美、很“日韩”。
“身材匀称、五官端正即可，但一定要有自己的特色，个人风格要突出，尤其是要和该店衣服的风格相称才至关重要。”网店店主娜娜表示网模的引入确实使店铺销量在一定程度上有所提高，一天的成交量竟高到200多件，“请网模既是一种投资，也是一种获利。”
睁大眼睛、嘟嘴、眨眼、微笑、抿嘴……不少的网店挂出的网模照片都有类似的表情。娇俏、少女化、日韩味长相更受网店的欢迎。网模不用很高，大多数人都在身高160cm左右，关键是要很瘦很瘦，少女装当然要清瘦穿了才好看。
除了瘦之外，营造一种“90后”的装扮氛围也成为网模的必修课。有的网模在拍照时一般都是佩戴美瞳眼镜的，而且表情也很少露齿大笑，多数都是抿嘴、嘟嘴、极力睁大眼睛，活脱脱是个从日韩偶像剧里走出来的姑娘。利用网模助阵，很多服装店都取得不错的销量。
此外，服装拍照技巧很重要，只要真的把服装的精髓表达出来，才能让顾客产生购买欲。拍摄时要拍全身，背景要多一些，这个是为后期的图片处理打基础，这个也一个优势所在：像素够，图片够大够清楚。
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