库存服装也能畅销？非常销售大法分享

对于服装行业来说，库存是严重影响生意壮大的问题，几乎所有成功的服装商都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存。一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的渠道还得通过销售来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的要害。

发展团购业务，促进销售

库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，服装商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引顾客，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

例如，春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了10来万元的现金。

寻找非凡销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，店主可以考虑针对目标顾客群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

大学生显然是运动服的上要顾客群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了10多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。(www.xing528.com)

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

他还出了点小钱，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过10多所大学处理厂7000多套库存运动服。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可考虑与这些公司合作。

交换广告，吸引特定消费群体

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势，经常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本经常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

例如，一经销商曾用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）。电台则将保暖内衣作为礼品，送给前来参加年底客户联谊会的客户。

经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向厂家申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。

此外，还可以多组织、参加一些有针对性的展销会。例如，上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其主要目的也是清理巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引特定顾客群体，直接将库存品展销出去。