经营格子铺的管理技巧

许多人都有兼职开店做生意的愿意，却苦于无力管理而犯愁，针对这种情况，许多不需投资者经营打理的格子铺已经在出现了。为兼职开店的人解决烦恼的同时，也令格子铺的经营者获得颇丰的收入。

格子铺成服装新秀

在北京西单一家商场，只要每个月花100-300元左右的租金就能租到一个格子铺。而且，“所有的房租水电、人工管理、工商税务、广告宣传、清货盘点、销售结款等等，都不用管了，都是由我们来负责！您直接在幕后兼职做个老板，在家里等着数钱就可以了。我们有专门的导购为您做销售。货卖掉后，我们马上通知您来取款，补货。”这一段诱人的宣传词出自北京一家格子铺店主之手。

一种类似“微缩商场”的新型商业模式正在各大城市的繁华地段逐渐兴起，这就是“格子铺”。“格子铺”，也称格子店，在中国香港叫做“格仔铺”，它始创于日本，现正风靡于中国香港、中国台湾。店主花钱租下铺面后，将其分成数十个格子招租，租客租下“格子铺”内的其中一个格子。任何人只需每个月支付少量的租金，就可以在格子柜中寄卖自己的服装或做产品广告，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，同时还不必自己经营，格子铺的主人会代为经营看管、推销商品。

小投资带来高回报

“格子铺”的商品琳琅满目，款式新颖，价格便宜，很能刺激顾客的消费欲望。“格子铺”的经营方式类似商场管理，每位“格主”与店铺签订租用协议后，可以根据经营需要自主设计格子的装修，日常销售由店主招聘导购负责管理，“格主”只负责供货和月底的结账，店主按比例提取每个格子月营业额的一部分作为管理费。

很多在淘宝上开店的卖家在经营走上轨道的时候都打算开实体店，但要开实体店，投入的资金很大，店租、装修、水电费、雇请人员等，没有几万是不可能实现的。“格子铺”为很多网上的小卖家提供了开实体店的可能。

“格子铺”是在城市繁华中心地带的商铺内开辟出统一尺寸大小的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用（一般在100-300元之间），就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，而且不必自己经营，“格子铺”所在的店主会代你经营看管，招呼客人。

于是，很多以同城经营为主的网上卖家开始租用格子，把自己的货品或服装寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己同城交货时跑来跑去的麻烦。

“格子铺”经营模式具有的最大优势是投资小。无论是对店主和“格主”而言，大家分摊了店租，共用了人力资源，节省了成本，店主只需要管理，节省了对商品的资金投入；“格主”只需要供货，节省了时间和精力的投入。就整个店而言，它像一个小型百货，可以囊括上百甚至上千种商品。“格子铺”还能够帮助普通投资者创业，丰富商业经营模式。在这些优势下，只要管理有道，就可以将潮流发展成强大的力量，更有力地占领市场份额。

发挥“格子铺”魅力，做长久生意(www.xing528.com)

“格子铺”这种新兴的销售模式，如何才能更好地发挥它的魅力呢，怎样才能经营好“格子铺”呢？

首先，店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。

其次，因为“格子铺”所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。

再者，更能给予“格主”投资信心的是店主和销售人员的经营态度。“格子铺”的店主，并不是收了“格主”的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格主”对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货。

店主在挑选“格主”的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护“格主”的经济利益不受损。

必须指出的是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的“格主”，“格子铺”的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为“格主”负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是“格子铺”能否和“格主”长远合作的必要保障。

提高管理水平，扩大销售规模？

“格子铺”里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创意，这就需要许多的销售人员。店主的管理水平要高，管理混乱会直接影响到销售，还要熟知各个商品的具体情况，方便推介。

通过不断的洗牌，有的“格子铺”正努力完善管理制度，以求得发展。如在一些城市的“格子铺”里，“格主”连租两个柜子3个月以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这解决了产品同质化严重的问题。在商品多样性的发展上，很多店主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。店主还会定期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。