如何确定服装进货价格

很多服装商都会问，究竟如何能拿到最低的价格而不被别人骗？其实所有的做服装的生意人一样，就是拿到一个低价格也总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”？究竟如何来确定服装的进货价格呢？

服装进货看面料

首先，如果不懂服装的面料和成分那么发言权就太低了，而且有时候很多行业还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱，要是这样也进不到想要的货。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等，这就是服装所带来的附加值，这个不是可以用多少成本可以算出来的。

进货的时候，拿到一个款式首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？这个才是进货的根本。零售店里有的衣服进价才十几、二十几元但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客，同样，有的货进的价格很低，但是卖的也很低，利润同样的低。这些现象很多做服装的店主都会遇到过。

例如，牛仔裤是永远的时尚货，因为牛仔裤这种商品比较特殊，越旧的牛仔裤越值钱，同时也越漂亮，它是越洗越漂亮，越旧越有味的服装，那么在批发市场进货的时候，我们该怎样估测所进牛仔裤的质量和档次呢？

一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的水平几乎决定了整条裤子的档次。

牛仔裤要做到越洗越漂亮、越旧越有味，面料的质地很重要。面料不好的牛仔裤，不只是不经洗，而且穿着不贴身、易变形、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有价值的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很高档的洗水效果来。可以说，一条牛仔裤的档次高低，很大程度上就是由面料的档次来决定的。店主在挑货时，面料应放到首位。

如果一条质量较好的牛仔裤从批发商那里的进价能砍到30元钱以下的，那么基本上可以确定这个货的质量不好。一条质量较好的牛仔裤算上面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润，即使在金融危机期间，成本也绝不会低于30元的，但是这种裤子看起来跟高档货差不多。有一个辨别牛仔裤质量好坏的小窍门，拿起一条洗水好的牛仔裤用手绷一下面料，有弹力的是好货；再看看纱线，纱线排列紧密的是好货。

牛仔裤面料掺假的主要是掺化纤，或者用落棉、回收棉用于牛仔布的织造，染成深色后，通常顾客就无法辨别了。现在市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要2万多一吨，但回收棉纺成的纱线只要几千元钱一吨，所以能拿到30元钱以下的货不要认为那个老板好说话。还要说一句，牛仔裤的弹力掺假有用劣质氨纶丝的那种，洗几次后就没什么弹力的，这种牛仔裤的进价也比较低。

牛仔裤的档次还跟版型有关，版型跟款式不是一回事。版型是指裤子在放纸样时，所有裁片的各项数据和参数。版型设计直接影响到牛仔裤的穿着舒服度和外观美感度，别把版型跟款式混为一谈。所以服装店主在进牛仔裤的时候要学会挑版型，版型不好，其他方面做得再好的牛仔裤就不要进了。好的版型穿上后，全身贴身舒服，没有勒的感觉，臀部和腿部曲线能体现完美，没有不协调的松垮现象。

牛仔裤的洗水质量能决定一条牛仔裤档次，高档的牛仔裤洗水相对复杂，手工较多，而且洗水设计会比较有特点。因为很多洗水工艺主要是由工人一条条用手工做出来的，所以通常同一个品牌同一批货中，洗水质量都会有差别的。通常好的洗水，看起来很自然，洗出来的效果越像经过多年穿洗后自然磨损的褪色效果，就越好。做得差的洗水，一眼看上去就不真实不自然。

最后要翻开裤脚看看锁边线的质量，尤其在拉链处的线比较多，这些线一拉就断的那种货也别进了。看车工质量如何，光看看裤子里边后腰位置的商标唛车的好坏就可以了。因为唛通常比较小，车线时对车工是一个考验，东西虽小但不易车好。在谈车工质量时不能忘记缝纫线的质量，通常低档货的线质量很差，一拉就断。

服装进货价格讨论(www.xing528.com)

在广州越秀区开服装店的陈小姐是淘货的高手，对于如何确定服装价格很有一套：“有些时候，看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。一件纯棉的长袖T恤衫，一般质量再好的也就40-50元，可是很多批发市场的老板会喊出100元以上的价格。所以，你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许就正好是你的心理价位，你也就给个台阶，点头付钱收货吧。”

在进货的时候，只要觉得这个款式能卖出价格，那么就可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个商家不能计较，因为到哪里都是熟客才有折扣的，时间做长了、大家了解了，价格就会有优惠。做生意的眼光一定要长远。

熟知批发市场潜规则

在进货的时候，不管是在哪一个服装批发市场，都有一些潜规则，知道这些潜规则对店主挑选好的货源有很大的帮助。

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得这是一个很麻烦的顾客，从而不愿打长期的交道。

2.不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果这样问，会被批发商认定这是一个生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说都猜到批发商会给什么样的报价。批发商没有义务为服装店承担进货的风险，他能够更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场里面价格的调整很小。

批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像服装零售商一样，一般调整都在2%-3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，会让批发商知道这个服装商很少到批发市场混。

4.网上的批发商。

有些是店主必须得注意的，货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，店主要以相对低的价格进到自己满意的商品（一般都是买家自己承担运费的）。