服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要经营好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
“懂”进货要“双适”
“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。
在进货上，小筱第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，小筱决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从广州来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到广州，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在广州的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。小筱这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品位，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，但每个出口又好像前途渺茫。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。
女装店进货，善打“个性”牌
某服装市场有一家女装店，生意特别好：别人的店一到下午4点半一到忙着打烊，这家店偏偏生意最旺；别人一个月进3次货，这家店3天进一次货……惹得周边不少女装店既有点“眼红”又想知其原因。
该店的主人朱女士原本就对时装颇有研究，什么时候流行什么服饰，如数家珍。2009年3月，为了开服装店，朱女士干脆上海、苏州、深圳、福州一个城市一个城市地跑过去，哪个地方流行什么样的风格，哪个年龄段适合什么样的款式，什么样的款式搭配什么样的饰品，了如指掌后，开始有选择地进货：只进能体现个性和与众不同的服装服饰。
与别人同一款式一次进货10件8件不同，为了确保该店的顾客独立时尚的个性，朱女士进的货，一个款式不超过2件，一个颜色则只有一件。因为朱女士认为年轻人都喜欢保持自己个性，走在路上和别人撞衫，会感到尴尬。由于对进货要求较高，有时一两天里要往返广州、深圳多个城市，但朱女士却乐此不疲。而她的上家——服装设计师，也能理解朱女士的“无理要求”，乐意以批发价为她供应个性化的产品。
强调个性，让朱女士结识的顾客越来越多，周边许多爱时尚的女孩子，甚至一些外商，都在朱女士处留了电话。
有时进货时看到一款好的服饰，联想到与店里刚卖出的某一款衣服很相衬，她便用手机拍下照片，发个彩信给自己的客户。正是这样的个性化产品和个性化服务，让朱女士的生意越来越红火。周边不少服装店看在眼里，纷纷前来她店里考察取经；两家网络公司找上门，用她的产品开起了网店……
休闲男装，选货有讲究
走进阿楠的服装店，各种各样的休闲男装映入眼帘，款式众多，时尚新潮，以韩派风格为主，仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周，共摆放了三个衣架和两三个格子铺，衣架上分别摆放衬衣、T恤和裤子，格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右，但是衣服摆放得却井井有条。
阿楠的这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人，所以价钱比较高，几乎没有百元以下的衣服，所以衣服摆放讲究品位。如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样，桌面上散乱地摆放许多服装，就会给顾客以淘货的感觉，档次自然上不去。像这间时尚有品位的店，桌面上摆放的衣服数量较少，但要搭配出风格，这样能够吸引注重时尚的顾客群体到店里看一看。
这个店已经开业两年多了，主要销售男装。因为店铺地理位置好，人流量大，阿楠每周都要进货一两次，一次就进近万元的货，而且每次进的货质量都很不一般。由于阿楠店里的男装紧跟市场潮流，每个月的销量都非常不错，受到同行的艳羡。
开男装店的关键是要有好产品，而市场上有好多服装厂家和服装品牌，质量参差不齐，选货就成了关键。要选好货，先要有好的货源。
要想选对货，就要有一双火眼金睛，这需要靠日积月累和不断学习。尽管男装款式变化没有女装快，也不怕存货，但是压钱较大，所以就要保持货物流转率，只有保证高流转率，才能有高销量和高利润，所以选对货很重要。此外，服装潮流也很重要，男装的潮流变化也很快，今天还流行这个，明天就流行那个了，跟上潮流很重要。(www.xing528.com)
火眼金睛，挑选好货源
在进货的历练中，顺德的许女士堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上。5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
如今，许女士把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许女士还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许女士则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许女士经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许女士则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许女士每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
准确进货，主要应做到三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上要做到心中有数。
二是编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许女士却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
此外，服装多样的款式也是很多服装商盈利的支点，搜集服装流行信息也就显得尤其重要，一般来说，搜集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。
“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等。
“访”，就是直接询问穿戴者其服装的销售货源。
“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
进货有眼光，需要服装店主的积累和磨练，只要多加考察和实践，店主们定会练就一双“懂”货的慧眼。
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