长期以来，与服装有关的网站、论坛、QQ群里总是充斥着报价便宜惊人的广告信息。大量的“新款的”，“韩版的”服装3元起，5元起，甚至两三元的都有！认真一算，在眼下的面料成本和工人工资情况下，他们报出的价格真的是有现货，还是为了广告效应吸引眼球的噱头呢？
碎布铺就的服装路
服装行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿10年。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装10年未必知道这个市场所在的位置，它的T恤特别的便宜，正规厂家25元以上做出来的，它10元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
当然从这里现金拿货，比别人送到商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。
小磊的商场曾经卖过1元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在9月份卖，属于换季。这些女T恤，3月份开始上市，进价是10元，代销的，卖多少结多少，售价是18元。换季前，供应商说6元给小磊处理，处理多少结多少，小磊说全包，3元一件。小磊先是卖12元，接着8元、6元，搞活动是1元限时，最终3元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
然而，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。为什么？因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是碎布，所以做出来要比别人的便宜。10元与25元T恤的批发价差，也是这个道理，私人小作坊八九元做出来，正规厂家至少20元左右才行。
批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其他需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜地处理给服装小作坊。
但是批量布和碎布还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。
大规模地生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近10个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有满意的颜色及码数。顾客经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服。
做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地顾客群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1。
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，少卖几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。
同衣不同命，服装这样生产
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在5-7月份做的，夏天的衣服一般是在11-2月份做的。一般秋冬季的服装展览会或博览会是在6月或7月初开的，春夏季是在12月或1月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。(www.xing528.com)
因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都发出去了，等待的是处理尾货。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差1个月以上，8月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般1月底或2月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上春装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
外贸服装，有韩版日版，有欧码欧版，欧码欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，我们一逛就能看到，里面的衣服无奇不有。
低端的服装，讲价钱的话，基本上是一角两角地讲。批发价5元以下的，要么面料是垃圾面料，要么是非正常渠道销售的。所谓的非正常渠道要么是尾货要么是库存要么是清货等等。基本上穿得上身的6元以上。
历来都是这样的，做20元左右的批发商看不起做10元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。
中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。
同衣不同命，高端的也有走低端渠道的时候，比如品牌公司清仓，平时数百元一件的衣服，几元钱给人家清走。低端的也有走高端的命，有些人就是喜欢把几元钱的衣服，标上个三四百元，把五六十元的标到七八百元。
两头赚，走量出货赚
低端的服装加工厂，价钱是一角两角地讲。工人的工价是不可能少的，压的就是业主的利润。
最原始工厂出来的最低端的服装，卖出最原始的价格。品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面包含很多费用，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其他运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。
品牌公司的货比最低端加工厂出来的货稍为好一些，主要是指面料和做工，不包括设计。当然，设计师有一些是原创的，但原创的也并非是好的，这与设计师的水平及天赋有关了。那些偷版及仿版更不用说。国际及国内的服装展会，其中有不少存心偷版仿版的公司及其人员在里面。
工厂就是这样，简单的衣服加工费低，靠的是量。复杂一点的，工序多一点的，质量要求高一点的，工价就高。低端的加工厂，跟工人计工序工资多是一角几分地计。品牌公司的加工费成本在总成本里占的比例不是太大，所以对质量相对来讲要求高一点，工价多一元两元也不在乎。
低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几角钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。对业主来说，一个工人做500件，每件赚5角，一个工人当天就带来250元的利润，100个工人算很厉害的了，一天纯赚就是两万五元。一年到头下来，淡季旺季加起来也能赚上一两百万。两头赚，走量出货赚，工人工厂开支也是精打细算的赚。做好裤子的袋子也不用多少钱，多个几角钱，但就是几乎全部的低端的加工厂不做那么好。这点省几角，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。
不管是工厂也好，批发商也好，零售终端也好，都要生存，然后赚钱，加工厂两赚的事情是逼出来的。
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