经典服饰：让你的店铺成为致富奇迹的古装店

在音乐界，中国风的盛行为流行音乐注入了新的血液，而服装界的“古装新做”也为很多商人带来新的赚钱门道，成为服装业靓丽的一道风景线。

炫酷，另类古装也流行

对于成功的服装商来说，经营个性商铺不是1+1=几那样简单容易的事情，做服装生意，最重要的是要有能够识别的眼光，能够讨得让客户喜欢的货物，这才是店铺经营成功的法宝。

在北京鼓楼东大街有家“古装”服饰店。无论是店门前摆放着的老式夏普双卡录音机，还是店内悬挂着的20世纪60年代产牛仔裤，都在讲述着店主人的怀旧品位。

店主人刘先生，留一头长发，脚踏嬉皮士风格的红色皮靴，这个摇滚青年还是摇滚乐队“JOYSIDE”的贝司手，他全凭自己对于古装的爱好开出这家小店，并且还获得了不错的回报。现如今，小店的月销售额已经超过万元。

1998年，刘先生第一次接触到古装服装，当时一位国外的朋友送给他一条上世纪80年代产，英格兰制造的里维斯牛仔裤。当时他立刻被“古装”镇住了。一条牛仔裤，历经20年之后，居然每一匝缝针还是那么结实，而且岁月的流逝反而让它显示出不一样的色泽和造型，现在那种穿一两年就坏的牛仔裤跟它完全没法比。自此，对古装产生浓厚兴趣的刘先生开始收藏古装服装，了解古装文化。

“古装”，在国外年轻人中十分流行。欧美多称为VINTAGE（复古），依照字面意思，古装属于“二手服装”，但可并不是所有的二手服饰都可称为古装。年代较早，做工精细的牛仔裤；质地坚韧，越旧越好看的老式皮夹克，都属于“古装”的范畴。随着自己的古装收藏品越来越多，刘先生开始萌生开店的想法。2004年，他把店开在了西四一条胡同里，这也是北京第一家真正的“古装”服饰店。

让刘先生没想到的是，本来抱着“试试看”想法经营的小店，开业之后立即顾客盈门。小店经营红火，刘先生必须开拓自己的进货渠道。在欧美国家，类似的VINTAGE复古服饰店不少，很多年轻人都是古装的爱好者。不过要想在小店里淘到精品，还需要一定的鉴赏眼光。通过联系国外的朋友，刘先生逐渐将自己的进货渠道扩展到美国、日本等，小店的经营品种也从经典牛仔裤延伸到上衣、皮鞋等。三年的积累，小店的总利润已经接近20万元，而刘先生也不再满足于原有的小店面。

2007年，他把资金全部拿出来，在鼓楼东大街租下一间门面，给古装店来了个改头换面。不过，由于古装在北京还属于受众面较小的新鲜事物，刘先生也免不了面对一些不被理解的烦恼。有的消费者一听说是二手衣服，立刻就觉得价格太高没法接受，甚至还有人认为这些东西都是别人穿过的，不卫生。实际上所有的古装服装在上市销售之前都经过严格的消毒处理，而且古装在很大程度上就像邮票、纪念币一样，是收藏品，并不是普通服装。

不过，刘先生的小店之所以能逐渐得到认可，最主要的原因是迎合了年轻人追求个性的心理。

时尚旗袍，挖掘女人身上的商机

曾几何时，最具中国服装特色的旗袍一度淡出人们的视线，成了被人遗忘的角落。但是旗袍本身所独具的东方神韵，以及合身贴体、展现女性曲线优美的特点，注定它永远是中国服装中的一朵奇葩。旗袍，面临着广阔的市场发展前景。

这两年中式服装风潮盛行，小美将“时尚旗袍”理念带到了广州，开了间以自己名字命名的旗袍店，而今旗袍的生意越做越旺。

刚到广州，小美花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金。到1996年，她有了一定的资金和社会经验后，决定“出手”。小美想，韩国有韩服，日本有和服，中国最好看、最有特色的就是旗袍。广州人素质高，传统的旗袍加上时尚的元素，应该“有得做”。想不到的是，身边的人都反对她做旗袍，原因是广州天气热，不适合穿旗袍。执着的小美选择了一个小区租了7平方米的店铺。装修完后就没有任何资金了，只能计算着用第一个月赚来的钱付房租。

由于没有名气，小美做的旗袍卖不出去，店里的全部收入都是靠帮人家改衣服、修裤脚获得的。但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时，就会有人问这衣服是从哪里买的。她就是这样打开她的旗袍生意局面的。如今，她已经发展了十几家加盟连锁店。(www.xing528.com)

小美的服装设计绝活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的。时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏锐的市场观察能力。

“牵手”明星，小小裁缝也赚钱

做“古装”生意，人们常说人无我有，人有我新，那就凡事别出心裁地增加一点点，很多人把这当作自己起步、发展的“生意经”。虽然利用“古装新做”意味着要承担风险，可也意味着观念上的超前和引领潮流，更意味着抢先抓到商机。

22岁的胡女士从山东工艺美术学院服装设计专业毕业后，缠着妈妈要了5万元启动资金，办起了“花剪子缝纫店”。

可怎么在多如牛毛的服装店中脱颖而出呢？胡女士苦苦地琢磨着办法。看到国家领导人的夫人出访必定穿旗袍，巩俐章子怡穿着紫红的贴身旗袍名扬戛纳电影节，而唐代服饰极富民族特色又适合日常礼仪，胡女士的灵感来了。

于是，她把旗袍和锦缎唐装作为主打款式。同时，她率先推出以色彩顾问为主的形象咨询服务，帮助顾客在特定的场合选择与自己的肤色、体形、气质相般配的衣服。

在款式创新的同时，怎么样才能好上加好呢？她想，那我就在以前的基础上再“多一点点”。于是，尽管从选料、进货、设计、量体到裁剪、缝纫、修改、收银，全是她一个人，忙得不亦乐乎，可即便给一般顾客做一件普通的衣服，她都要想方设法地比一般的款式增加一点点不一样的东西。然后，胡女士推出售后服务，对每一个顾客都留下详细的姓名、家庭住址、电话、肩宽、袖长、腰围、颈围等资料，可以免费为顾客修改；对订做了贵一点的特色服装的顾客，发放优费卡，第二次再来订做或买成衣时，可以减免300-500元费用。

接着，胡女士购进缝纫机，招了第一批雇员，办起了一个小服装厂，还专门设立了一个设计工作室。

怎样使自己的小“缝纫店”能在全国扬名呢？胡女士想到了一个捷径：让名人明星替自己扬名。

一次，胡女士到北京进布料，一个与巩俐关系很好的朋友说巩俐很喜欢穿改良设计的旗袍和唐装，“你们都是济南人，要不要我给你引见一下？”

胡女士一听，满心欢喜，当即让朋友给巩俐打电话。巩俐当时正在北影拍戏，她很高兴地说：“你们直接到片场来吧，我正好要找人给我做些有民族特色的衣裳呢！”

胡女士凭着自己对巩俐身高体型的记忆，把旗袍和晚装做了出来。再约巩俐时，却发现她换了手机号码，无奈中，胡女士只得请朋友把衣服给巩俐捎去。胡女士的真诚感动了巩俐，巩俐打电话给她说：“我只要回济南，一定去看你。”

济南某报的记者知道了胡女士和巩俐的这段交情后，把这事报道出来。这事报道出来后，胡女士和她的服装店一夜成名，来找她买成衣或订做特色服装的人一下子多了起来，甚至还有来自北京、上海的。就这样，胡女士这个自称“裁缝”的女孩，生意越做越红火，年营业额突破了500万元。