首页 理论教育 错位休闲大卖场:时髦模式的魔力

错位休闲大卖场:时髦模式的魔力

时间:2023-06-11 理论教育 版权反馈
【摘要】:最近10年,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。休闲引领时尚展魅力休闲装,是相对于正装而言的,又称便装。由于服装店特别的设计和理念,豆豆的生意销量直线上升。Vicky第一期推出了7个款式。总体上,大约投资1.5万元,“个性彩印店”就可以开张了。

错位休闲大卖场:时髦模式的魔力

最近10年,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。

休闲引领时尚展魅力

休闲装,是相对于正装而言的,又称便装。它是人们在无拘无束、自由自在的休闲生活中穿着的服装。它将简洁自然的风貌展示在人前。

东四南大街是北京最早的时尚小店聚集地,在这里,众多特色小店随时代发展不断变更。“禅语衣坊”就在这样一片时尚当中,为喜欢它的人散发着自己独特的魅力。兼为店主及设计师的豆豆为“禅语”创立了一种品牌精神,即“一份清闲,一份自在,不被人惑,一切自看”。穿过“禅语”衣服的人说:“穿上这样一件衣服,不由想起写《更衣记》的那个顾影自怜、美丽而高傲的女子张爱玲,不是寂寞凄楚,而是不为人惑的自在悠然。因为‘禅’的经验就是‘如人饮水,冷暖自知’,要靠自己体会。”

1996年,来自河南一个偏远乡村的豆豆,怀着艺术的梦想进入中央美院主修中国画。经济上的困顿曾使她在半学期之后打算退学,后来由于老师和同学的帮助才得以继续坚持自己的梦想。有着一张娃娃脸,同学们都管她叫豆豆,很少人记得她真实的姓名。毕业已十多年,吃过无数的苦,甚至改变过初衷,豆豆总算有了今天的开端,却没有机会对他们说一声谢谢。所以她启用“豆豆”做商标,只为感谢那些忘不了的人……

豆豆强调说:“我不想为了赚钱做自己不喜欢做的事,我觉得国画和服装艺术上的美是相通的,所以才想到开一家服装店。”艺术创作的灵感来源于生活,豆豆希望可以通过服装来体现她国画的艺术风格,使二者和谐融合,真正做到学以致用。

“禅语衣坊”可以说是一家自产自销的服装店,从2001年开始,从当初楼梯口的过道里到现在的独立小店,中间经历过很多挫折,其中“非典”时期还停业三个月。豆豆说:“当时就我一个人,每天一次拿七八匹布料,特别沉!人多时公交车都拒绝我上去,但又舍不得打车,想想那时相当辛苦。还好现在坚持下来,情况才慢慢好转。”

有网友抱怨说禅语衣坊的产品价位太高,在店里转了一圈,发现相比其他类似规模的衣店来说,它的售价确实不低,而且即使有顾客抱怨也极少作调整。“我们定价不能光看产品的成本,还有设计的成分在里头,每天都要创新,其中的人力、物力都要计算进去,”豆豆很直爽,“很多东西是没法用钱来衡量的,从不同的角度看会有不同的效果。就像一张宣纸,再贵也不会有多少钱,但是,当一个著名的画家在它上面创作了以后,它的价值就远远超过了宣纸本身的价值,人们最后所关注的也不会是宣纸,而是这张纸所承载的画。归根结底就是喜欢,我们现在有1000多个会员,这就说明总会有人喜欢我的风格,而有人喜欢,它就有存在的价值。”

由于服装店特别的设计和理念,豆豆的生意销量直线上升。

创意当先,“奇装异服”打天下

据《信息时报》报道“我只吃饭不洗碗”、“我只洗碗不吃饭”,印有这类字眼的情侣T恤,已成为广州街头一景,并吸引着路人的眼光。像这样的“奇装异服”大多是出自一些原创团队的手笔。在广州,原创团队都是从做公仔、T恤、手袋、衣服和其他小玩意开始的。

平时爱看搞笑搞怪卡通的Vicky,将这种风格引进到T恤的设计上来。

“从最小的地方发掘最大的创意。”这是他们创作的出发点。所以,他们设计出的人物形象,不但有超人,还有普通的老伯伯、农民等。打好“市井”的牌子是第一步,但不等于陷入庸俗和大众化,“设计出的T恤,要走在街头成为一个亮点”。为了掌握市场的最新动向,“需要经常跑市场看有什么独特的东西”,而浏览外国的动画和网站也是必修课之一。

从灵感闪现,到设计和制作,一件原创作品的出炉需要历时一两个月。

Vicky第一期推出了7个款式。参考了市场上的售价,他们将T恤的价位定在100多元一件。Vicky认为,原创服装卖的是个性,如果价格定得太低,顾客就会顾虑会不会“撞衫”的问题。而100元上下的价位,年轻人可以接受且不会给人产生大众化的印象

实际上,这个定价也考虑到了人工和制作成本问题,越是个性化的东西,制作成本就越高。从策划、布画、打版到包装都要亲历亲为,人工成本也不低。

经过市场的大浪淘沙,能够生存下来的原创团队寥寥无几。Vicky的团队最大的问题在于推广。目前,他们主要是以寄卖或者代理的形式做推广,还通过积极参与各种创意市集和展会来销售推广新品。

个性彩印店,让衣服飘起来

有人问一位资深的服装设计大师:“服装的灵魂是什么?”大师说:“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。”在国外,有专门的个性服装定制店,不论喜欢什么图案,都可立即设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装,这已经成为一种流行时尚。

在广州,有一家服装店靠在服装上印制个性化的图案,一年赚了上百万元。店主李先生在2009年就开始经营此业务了,他深有体会地说:“这是一个市场空间很大的朝阳产业。”“个性服装”的图案有两种:一种是固定图案,例如影视体育明星、生肖星座动物、花卉、科幻等等,种类非常多;一种是个性化的照片,把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上,可谓“酷毙”了。(www.xing528.com)

其实,通过电脑处理,什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧!它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中,也过了一把设计大师的瘾,“造”出了一件真正属于自己的服装。

它的消费群体非常庞大:从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人,都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫,其市场会扩展得更大。

投资规模别贪大。一般情况下,需要临街门面房或者店铺一间,面积无需太大,有10-15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调,以突出时尚氛围。

设备投资也不大,一般需要购买电脑、扫描仪数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台,需要1万多元。

此外,需要雇请电脑操作员、营业员各一名,平均每人月工资为1000-1500元左右。再加上办理工商税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上,大约投资1.5万元,“个性彩印店”就可以开张了。

音乐T恤,打造时尚品味

个性,越来越成为时尚的风向标。从购买成衣到手工制作是时尚的跨越和迈进,返璞归真、崇尚个性,是现今贵族化的时尚品位。

墙上挂着一听到音乐就会跟着节奏闪动图案的“音乐T恤”;柜子上摆着响起来会到处“跑”,让你捉也捉不到的小闹钟……在成为这家民营有限公司的总经理之前,孔先生已经是大学里小有名气的“年轻软件专家”。

2006年,在学校担任了3年团委书记的小孔辞职创办了自己的信息科技公司。“那时候公司刚起步,账面上只有10万元发展资金。为了节约,我跟合伙人定下了‘公司利润达不到100万元,我们只能拿1000元工资’的协议。”小孔笑称,自己恐怕是为数不多的月薪1000元的“总经理”。

几个月后,小孔推出了公司的主打产品——“音乐T恤”。

“其实,这种‘音乐T恤’就是在普通T恤衫上面特别缝制了一种质地柔软的声控显示膜片,这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏,并随着不断闪烁。”小孔说,2006年底,自己偶然发现苏州有生产这种膜片的厂家,但只用于制作广告牌。“如果把这种膜片跟普通的T恤衫结合起来,一定能受到市场青睐”。

为了找到物美价廉的T恤衫供应商,小孔坐公交车跑到南五环外的旧宫镇,与批发T恤衫的商家们,一家一家地谈价格。“毕竟资金有限,得争取用更少的钱换得更大的效益。”辛苦没有白费,小孔的“音乐T恤”一经推出,就受到酒吧和演唱会组织者们的青睐。2007年下半年开始,他们已经卖出去了1000多件,每件售价都在100元以上,总销售额超过10万元。至于成本,还不足售价的三分之一!

盯住“高妹”,做旺服装生意

广州的服装商店早已成百上千,利润空间似乎非常有限,但王小姐开在流行前线的服装店却善于利用细分市场,只做“高个子”女孩子的生意。其所有货品都是从法国、意大利直接进货,开业3个多月,很快达到了收支平衡,每月收入也有4000多元。

王小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱,早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候,她们就利用土生土长广州人的优势,从香港进货,在广州市场上搏杀了一把,有了很好的收益。然而,广州的名牌服装已经是随处可见了,服装生意的利润空间越来越小,很多原来从事该行业的个体户转行做其他生意了,王小姐也禁不住疑惑:难道服装经营就再没有前途了吗?

一次偶然的机会,她在流行前线亲戚的档口听到几位高个儿东北女孩子不停抱怨,买不到合适的衣服,这给了王小姐突如其来的创业灵感:广州女士服装号小的特点由来已久,为什么不可以开一家商店,专门做高个子女孩的生意?

开始时,王小姐像广州很多店铺一样,到珠三角地区的大型服装厂去进一些具备欧洲风格的廉价产品,可是她细心调查过这些厂家的货单,发现同一个厂家的同一类货品居然要给广州市的49个进货地点送货,太过泛滥,而且设计并不正宗,鱼龙混杂,甚至号码仍然偏小。于是她决定与其在本地凑合,不如直接去欧洲进货,高档名牌做不了,中低档次品牌的选择范围还是很大的。通过亲戚介绍,王小姐借着同母亲去欧洲旅游的机会,到法国和意大利去联系了几家中档服装公司,他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25-45美元之间,比较适合中国市场。王小姐经过一轮讨价还价,终于以接近市场价格3-4折的价位联系到了向中国出口的业务,比当地市场上取货的价格还要低出1折。

王小姐又趁热打铁,在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司,以“附加小客户”的名义加入,愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间,使得自己服装的运费降低了40%。

开业后,她悉心听取顾客的建议适时调整进货的颜色、材料,尽量追求时尚潮流,拉住了很多回头客。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈