内衣，纯情的、妩媚的、成熟的、不同的内衣演绎不同女人的魅力。内衣是女人的贴心朋友。只要有女人的地方，就有商机。很多服装商利用各色各样的内衣开店，并获得不菲的收入。
特价内衣，市场真空赚钱疯
女性内衣向来是女性消费的一大重点，而内衣专卖店也已经渗透到每条商业街甚至社区里。要在这块市场中再挖掘出空白点似乎不可能。但是民先生却以其独到的市场触觉找到了名牌内衣特价店的市场真空，以一个男性的身份大做内衣生意。
民先生的内衣店开在人民路，作为二线商业街，而且聚集了一批颇具特色的商铺，向来是年轻人爱逛的地方，所以人流绝对不是问题。
但是这条商业街中内衣专卖店已开了不下3家，民先生要想加入竞争必须另辟途径。经过一番市场调研，民先生发现市内专卖店做的内衣品牌多是国内品牌，而且基本上是正价品，当时没有一家是专门长期做特价品的，这是一个市场空白点。另一方面，像这样的国际品牌只是在商场有专柜，像这些国际品牌一般是定期会有一批货品特价处理的，厂家一般的做法是各大百货商场轮流做特价专柜，但是并没有长期做特价的专卖店，经过一番调研和分析后，做国际名牌的特价店的主意浮出民先生的脑海。
国产品牌的内衣专卖店很多，而价格一般是每件内衣几十元，而民先生的特价店做的是黛安芬的特价品，虽然价格是正价品的一半甚至更低，但是价格还是比一般国内品牌的要高。民先生认为，如果单纯做黛安芬的正价货品，恐怕市场接受能力有限，而做国际知名品牌的特价品，虽然价格已大幅拉低，但是还是与其他品牌拉开一定差距，保证了利润空间，而顾客看到国际知名品牌能做到这样的价位，也很乐意光顾。
作为男性，做女性内衣生意肯定会有一定阻碍。在进货、日常运营上，民先生会多听听厂家代表的意见。他认为，毕竟是小店，资金有限，每次进货不可能所有尺码都进，这时候业务代表的意见很重要，比如佛山地区女性的平均身材、流行款式等资料，他再据此进货就可以节省不少资金。
拥有一批熟客对于这样的小店来说就等于有稳定的客源，熟客的忠诚度与口碑的传颂非常重要。而店员的待客与店内陈设就是专卖店对外展示的两个窗口。由于是做大品牌代理，品牌方面定期会有店员培训，指导加盟店店员的销售技巧和最新资讯。而民先生也会经常改变店内的样品陈设，因为这是保持顾客对专卖店新鲜感的有效方法，而这种改变陈设位置的做法几乎不需任何成本。
这种特价内衣专卖店最受冲击的就是百货公司举行减价促销的时候，“店大压死人”，百货公司逢促销时候的宣传、商品资源都是难以匹及的。另外因为品牌公司对于特价货品的供应并没固定周期，万一货品售完而品牌当期又没特价品供应，就只能选择正价品填充门面。
出口转内销，自创品牌华丽转身
“贴牌生产”被看作是为别人生孩子。2008年，全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的孩子抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务也受到了影响，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家一年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入达到了两三百万，其自主品牌的销售量，也稳居淘宝商城销售排行榜的第一名。
2008年4月，在出口行情不景气的情况下，小张将内衣销售从出口转为内销，在淘宝开了自己的内衣店，短短一年，他的内衣店从最初每个月几百元的营业收入，一跃飙升到二三百万元。
小张在内衣行业有多年的积淀。回忆过往，小张介绍说公司从最初他和太太两个人到后来18个人的小团队，由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。
但小张不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。当时正值金融危机爆发，菲儿服饰的海外出口业务受到影响，而国内市场需求旺盛，小张决定转型：与其替别人制造，不如自己创造！(www.xing528.com)
在小张眼中，时尚不应该是奢侈的代名词，不应该独属于某一部分人。因此，小张将自己生产的内衣，定位为时尚、年轻的路线，主攻年轻女孩的市场。
自主品牌最大的难题在于如何推广。对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。
2008年4月，小张开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，小张忙得不亦乐乎——建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。
其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。小张认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用。
网店开张仅短短两周销售出千余套内衣，这样的业绩，让小张更坚定当初选对了渠道。在专门的内衣推荐专题，卖的最火的不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌，而是自产的内衣品牌。在其他大品牌销售3～4件的情况下，自主品牌可以销到数十件。如今，该产品日销售额过万元，并以无可撼动的优势，成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。小张认为，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。
网上内衣秀，带来新卖点
利用互联网开店的人很多，但是利用自己的内衣秀获得商机的人却很少。一位来自苏北的乡村女孩却用自己的真人内衣秀而红遍各个网站。
2005年年末，刚到北京的宋女士找到一份文员的工作，“转正以后每个月1200块钱，房租就花掉一半，加上吃饭、买点衣服钱就没有了”。2006年7月，“不想给别人打工”的宋女士辞职了，还在家乡的时候，她就和别人合伙开过网吧，有5年的网龄，这一次她也想利用网络来挣钱了。
“没有本钱，就开了一个网上内衣店”，宋女士说，她在易趣、淘宝都开了店。网上小店的内衣都不贵，从几元到几十元不等。
可是她宣传的效果并不明显，“我做得蛮辛苦的，那时候冒着30多摄氏度的高温去送货，可是生意惨淡”，4个月下来，她只挣了2000块钱，房租都不够，“只能花以前的积蓄”。
2006年10月26日，宋女士鼓足勇气把自己做内衣模特的真人照发到了博客上。2006年11月9日19时30分左右，24岁的宋女士在新浪论坛发表题为《北京边缘的美：做自己的内衣模特》的文章，贴出自己只穿内衣的照片，为自己“网上女性内衣店”做宣传，并参加新浪论坛“论坛之星”的评选活动。这些身着贴身内衣的真人照片一经发布就在新浪杂谈引起异常强烈的反响。之后不到24小时的时间里，这个在网络上卖内衣的女孩就出名了。
而很多网民跟着好奇心买下宋女士卖的内衣。
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