2003年,在决定和几位志同道合的朋友共同创立迈安德前,徐斌在饲料机械领域已经是风云人物。
自1992年开始,作为扬州一家国有企业、成立于1967年的邗江粮机厂副厂长的徐斌和他的伙伴们创立了江苏牧羊集团有限公司并担任分公司总经理,从此企业由单机制造变为成套工程提供,进入了发展快车道。从分公司总经理、副总裁到副董事长,徐斌全面负责江苏牧羊集团有限公司的营销体系和成套工程,他和同事将这个县属地方小厂建设成为国内饲料工程机械第一品牌企业,也是用了10年。
“那会儿做销售,坐十几个小时的绿皮火车,买不到坐票,就蜷缩在座位下面睡觉。”回想又苦又累的销售时光,徐斌反而会开心一笑。
2001年,牧羊集团股权改制。改制第三年,即2003年,徐斌决定走出去,二次创业。为了避免同业竞争,他放弃了积累十几年的饲料机械领域,重新开疆辟土。
正好,一位朋友的话激起了他的斗志。那位朋友就是后来成为合伙人、公司总裁的荣臻,他说,在油脂这个行业,中国大型油脂厂的设备,基本上全是进口的,不是美国的,便是欧洲的。中国的设备基本上都用在小油脂厂,产量多是一两百吨、三五百吨的。千吨以上的,特别是三千吨以上的,全部是进口设备。
在徐斌看来,这就是中国制造的一个巨大机会。在传统制造领域,中国有优势,只是这个优势不应该在中低端制造上重复,而要在高端制造上,向国际品牌挑战。
做一家全球最好的油脂机械企业,就这样成为创业的清晰目标。
从零开始,却立下了全球第一的目标,这不是痴人说梦吗?(www.xing528.com)
“并没有。”徐斌说。在机械制造领域摸爬滚打了十几年,他早已分析透彻:油脂机械制造这个领域,不是技术密集型产业,不像硅谷里的高科技公司需要大量科学家;也不是劳动密集型产业,不像做鞋的、服装加工的,需要大量工人;更不是资金密集型产业,不像汽车行业,一投就要上千亿元。油脂机械制造是工程密集型产业,需要若干有技能的、有专业精神的工程师完成设计制造、安装调试、自动化控制,这是个系统工程。
就专业工程师而言,中国比欧美有更多优势:第一,中国教育水平逐年提高,基础较好;第二,中国的工程师队伍有吃苦耐劳的精神,成本优势明显;第三,从技术来讲,机械制造产业比较稳定,可以不断发现问题改进提高,不像芯片、软件等高新技术产业那样,需要日新月异地去做出改变。机械制造业螺旋式改进的特点,为初创企业超越大公司提供了条件。
再看市场竞争对手,“我们主要的竞争对手,不是国内那些小企业,而是欧美企业,这是我们一开始的定位。所以我们瞄准的目标也是它们,跟它们竞争,我们是有胜算的”。
创业第一年,包括徐斌在内,迈安德的三个股东提供了初创资金。接下来是搭班子、建团队,为一个从无到有的梦想奋斗。
徐斌选人有三条标准:工作要有激情,要专业,做人要有诚信。把这三点固定下来,就成了企业的核心价值观“激情、精细、诚信”,而企业的名字迈安德,就是“激情豪迈、精细为安、诚信思德”的简写。
带着做成世界第一品牌的企业愿景,和“激情、精细、诚信”的用人原则,2004年,徐斌跑了很多专业对口的大学,招聘了三十多名优等生,搭建起工程设计、产品研发、生产制造、质量管控团队。直到今天,每逢公司招聘员工,徐斌都要抽出时间,参加人力资源部门的招聘面试。
资金、团队有了,市场却忽然熄火了。
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