抓住移动医疗风口的创业机遇

在好络维的所有用户中，孙斌的母亲是智慧医疗最早的受益者。

“我的母亲患有高血压，她使用的设备就是公司生产的，设备每天所产生的数据都会传输到我的手机里。”孙斌打开自己手机里的App，就可以看到母亲每天的血压数据曲线，根据数据变动，后台会发出一系列提示。这样的医疗应用，还具有GPS定位、SOS紧急呼叫、用药提醒等基本功能。孙斌说，连母亲每天去市场买菜的路线自己都能看到：“我们的定位，已经做到了误差不超过10米。”

2005年从恒生电子股份有限公司辞职后，孙斌的创业计划围绕数据和互联网展开。看到互联网侵入各个传统领域，唯独医疗这块还没有大动静，孙斌定下方向：要建立起用信息技术改变传统医疗的服务模式。这正好把自己学过医、从事过IT工作的经历融合到一起。2006年11月，好络维创立。

头几年，公司埋头研发无线网络医疗设备，这些设备主要应用于医院、干休所、社区医院等机构，通过植入数据模块，监测人体的血压、呼吸、心电、血氧、脉搏等体征参数，并将采集的动态数据储存和传输，使医生可以远程监测老年人、病人等对象的身体状况。后来，好络维又研发出针对家庭个人的仪器，就是如今通称的可穿戴设备。通过无线传输技术，数据自动上传至平台，由专家给出远程诊断。

“最初我们只想做一个解决方案提供商，做一个电子医疗服务的运营商，而不是设备制造商。但是由于生命体征数据采集的准确度会影响到诊断的准确度，因此采集是非常重要的，于是我们下决心自主研发与生命体征有关的参数采集模块。因为这么小的盒子要采集那么多参数，而且实时同步无线传输，参数之间会互相干扰，所以我们全部使用进口元器件制造，一步一步解决了干扰的问题，现在是全国做得最好的一款产品，而且产品和智慧医疗项目获得了国家支持。”

除了政策支持，市场资本也关注到了好络维。

从新希望集团退休后，企业家刘永好盯上了正在逐渐走热的民营医疗领域。2013年11月，刘永好与冯仑等好友一起，成立了中国医疗健康产业策略联盟（下称医健联），刘永好担任医健联名誉主席，孙斌是创始董事之一。刘永好希望借助此平台，加大扶持科研和医疗的力度，以后可以自己建医院、办大学。更直接的方式，则是组织基金，“哪个地方适合办医院，哪家医院要支持，我们就给它们投资”。

2014年5月，新希望旗下的厚生投资（北京厚生投资管理中心）出资近2亿元，成为好络维的第二大股东。当2亿元投资基本敲定后，孙斌才知道，刘永好在投资之前，已经接触了不少互联网医疗公司。

对于医疗产业，刘永好算是个“外行”，就如同对金融业一样。20年前，刘永好进军金融，参与发起成立中国第一家民营银行——民生银行。如今，民生银行给了新希望集团十几倍的回报。这一次，已是资本大亨的刘永好，开始向医疗产业进军，从趋势性的移动医疗，到民营医院，甚至养老健康产业，都能看到他的身影。好络维就是在这个时候进入了刘永好的视野。

一下子拿到厚生投资近2亿元的战略投资，这对于已经创业8年的好络维来说，是个跨越。后来，厚生投资又追加了一个亿，其他社会资本也争相投资好络维。

当这些资本进入好络维，就开始对孙斌提出了一些要求。(www.xing528.com)

刘永好当时希望好络维加大远程中心的建设，通过移动终端设备监测和分级诊疗平台，解决医疗资源分配不均、百姓看病难的问题，推动一场对传统医疗体系结构、医患关系、治疗模式的颠覆。

美国心脏病学家埃里克J.托普（Eric J.Topol）2012年出版了《颠覆医疗》一书，孙斌当年就给公司高管每人送了一本。“看完《颠覆医疗》一书后大家要开会讨论，比较一下我们自己所从事的移动互联医疗，与美国的有什么不同。毕竟我们的产品正在美国市场推广，那边的反馈也还不错。”孙斌看完这本书，认为颠覆医疗的关键在于大数据的精确采集和分析。而这，或许也正是刘永好看中好络维的原因之一。

还有一些股东，则希望好络维放弃在基层求生存的最为艰难的2B（B2B的另一称法，Business to Business的缩写，企业到企业的电子商务模式）业务，加快在2C（C2C的另一称法，Customer to Customer，个人与个人之间的电子商务）市场上发力，理由是好络维的智慧医疗手段和可穿戴设备已经越来越便捷和居家，直接开发终端消费者，较之好络维下沉到基层，耗时10年才签约3万家医疗机构，市场占有率会急速提升。他们每次都拿那些在短短两三年就拿到上亿元融资、号称积累了千万用户的移动医疗企业作为例子。

孙斌对投资人说，医疗是件严肃又专业的事。在移动互联医疗领域，数据的精确采集是难点。只有数据精确了，才能给出专业的诊断，才能进而建立起用户黏性，形成使用习惯。好络维和其他热点移动医疗企业的区别，就是先从医院做起。

市场上不少热卖一时的可穿戴设备，更像是科技加时尚的电子产品，主要为了迎合年轻人。但年轻人图新鲜，戴两天就扔一边了，使用价值没有被充分发掘。如果投了巨资，反而导致更多的医疗资源浪费，这是与创业初衷背道而驰的。远程智慧医疗的使命就是提高诊疗效率，节约医疗资源，让优质医疗下沉到基层。

孙斌见不得资源浪费。她看到，国家为了解决医疗下沉问题，下拨了100亿元资金，在20个省做试点，投放了血压、血糖、心电、生化检测一体机。但在好络维员工下基层时发现，由于不同厂家一体机质量参差不齐、配套系统尚不完善等因素，90%的一体机没有得到充分利用，造成了巨大的资源浪费。

2017年5月，好络维向国家卫生和计划生育委员会基层卫生司提交了《关于加强健康一体机在基层推广应用的建议》的报告，建议采用系统化的建设方式，加强一体机设备与平台服务的融合，以提升设备的整体应用效能。报告同时提出完善基层医疗技术支撑系统建设、完善基层慢性病综合管理系统建设、完善家庭医生签约服务系统建设、完善政府综合管理系统建设四大建议。

“不管国家卫生和计划生育委员会会不会采纳，我们必须说出现实的问题，用我们的技术，帮助国家推动医疗下沉。”孙斌确信，坚持初心，做起来累，但最终会得到市场的认可。

2017年6月，华为的智慧城市项目，与好络维的智慧医疗联手。以好络维成熟的2B模式为基础，逐步拓展2C市场，为4亿华为用户提供远程医疗健康管理服务。