联创寻找精准客户，拓展国外市场

一直到2012年，联创的长期客户只有两家。一家是河北的一个进出口公司，产品是塑料帽钉以及一些与之配套的塑料件。另一家就是加拿大客户——VIDIR，主要产品为自行车展示系统。随着国内劳动力成本以及其他成本的大幅度上涨，仅仅靠这两家公司的业务，联创又面临生存困境。

2013年，联创建立了自己的网站，并开始参加国外的展会，在这几年中，从来自德国、英国、韩国、日本、澳大利亚的诸多潜在客户中，联创一直在摸索，寻找自己的精准客户群体。

2016年3月，在德国科隆的一次展会上，联创接触了一家英国的大公司。当看到联创的产品品质后，这家公司给出了非常高的评价。2016年4月，这家英国公司派员来到了联创，在参观考察过车间和产品后，当下表示，回去后会马上安排一个集装箱的订单，并且加了一句：本公司自成立以来，你们是第一家在我们看过工厂以后就直接下单的工厂。

2017年，在嘉兴的一次紧固件大会上，主办方公布的一组数据让马乙岚心惊。

中国紧固件出口的目标国家中，出口量占前三名的分别是美国、日本、俄罗斯，出口日本的产品平均单价最高，为1915美元/吨；而在我国进口紧固件的供应国中，供应量占前三名的分别为日本、德国、美国，进口平均单价最高的供货方是美国，为9961美元/吨。(www.xing528.com)

中国紧固件出口数量是进口数量的9.3倍，出口金额仅是进口金额的1.6倍。

中国钉子的低附加值，激发了马乙岚新的目标：两年内，要实现高端研发，赢得更多的国际市场和尊重。

如今，联创的客户由原来的2家增加到45家，产品也由塑料帽钉和沃尔玛的超市展架扩展到各类不锈钢地板钉、光纤连接板钉、支架钉、屋面用大帽油毡钉、工具枪用卷钉、室外地板连接专用暗钉等上百种。这些钉子被广泛用于高端木结构建筑的建造和装潢。

为了把钉子做专做精，联创开发的纯铜船钉、硅青铜船钉等海用级别的高端有色金属钉也正慢慢打开市场。