升华梦想：如何实现成功的销售？

世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。

——苏格拉底

遇见贵人之后，也是集中展示解决方案之后，最激动人心的时刻到来了：梦想升华，一转身，就去救人！这是整个销讲稿的第二个关键情绪高潮部分，核心主题就是我有一个梦想！

还记得马丁·路德·金的《我有一个梦想》吗？至今回想起来都让人激动不已，让我们一起来感受梦想的力量吧！

一百年前，一位伟大的美国人签署了《解放黑奴宣言》，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它之到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑人的漫长之夜。

然而一百年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。一百年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨；一百年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上；一百年后的今天，黑人仍然畏缩在美国社会的角落里，并且，意识到自己是故土家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公之于众。

就某种意义而言，今天我们是为了要求兑现诺言而汇集到我们国家的首都来的。我们共和国的缔造者草拟宪法和独立宣言时，曾以气壮山河的词句向每一个美国人许下了诺言，他们承诺给予所有的人以不可剥夺的生存、自由和追求幸福的权利。

就有色公民而论，美国显然没有实践她的诺言。美国没有履行这项神圣的义务，只是给黑人开了一张空头支票，支票上盖上“资金不足”的戳子后便退了回来。但是我们不相信正义的银行已经破产，我们不相信，在这个国家巨大的机会之库里已没有足够的储备。因此今天我们要求将支票兑现这张支票——将给予我们宝贵的自由和正义的保障。

我们来到这个圣地也是为了提醒美国，现在是非常急迫的时刻。现在绝非侈谈冷静下来或服用渐进主义的镇静剂的时候。现在是实现民主的诺言的时候。现在是从种族隔离的荒凉阴暗的深谷攀登种族平等的光明大道的时候，现在是向上帝所有的儿女开放机会之门的时候。

如果美国忽视时间的迫切性和低估黑人的决心，那么，这对美国来说，将是致命伤。自由和平等的爽朗秋天如不到来，黑人义愤填膺的酷暑就不会过去。1963年并不意味着斗争的结束，而是开始。有人希望，黑人只要撒撒气就会满足；如果国家安之若素，毫无反应，这些人必会大失所望的。黑人得不到公民的权利，美国就不可能有安宁或平静；正义的光明的一天不到来，叛乱的旋风就将继续动摇这个国家的基础。

但是对于等候在正义之宫门口的心急如焚的人们，有些话我是必须说的。在争取合法地位的过程中，我们不要采取错误的做法。我们不要为了满足对自由的渴望而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。我们斗争时必须求远举止得体，纪律严明。我们不能容许我们的具有崭新内容的抗议蜕变为暴力行动。我们要不断地升华到以精神力量对付物质力量的崇高境界中去。

现在黑人社会充满着了不起的新的战斗精神，但是我们却不能因此而不信任所有的白人。因为我们的许多白人兄弟已经认识到，他们的命运与我们的命运是紧密相连的，他们今天参加游行集会就是明证 ；他们的自由与我们的自由是息息相关的。我们不能单独行动。

当我们行动时，我们必须保证向前进。我们不能倒退。现在有人问热心民权运动的人，“你们什么时候才能满足？”

只要黑人仍然遭受警察难以形容的野蛮迫害，我们就绝不会满足。

只要我们在外奔波而疲乏的身躯不能在公路旁的汽车旅馆和城里的旅馆找到住宿之所，我们就绝不会满足。

只要黑人的基本活动范围只是从少数民族聚居的小贫民区转移到大贫民区，我们就绝不会满足。

只要密西西比仍然有一个黑人不能参加选举，只要纽约有一个黑人认为他投票无济于事，我们就绝不会满足。

不！我们现在并不满足，我们将来也不满足，除非正义和公正犹如江海之波涛，汹涌澎湃，滚滚而来。

我并非没有注意到，参加今天集会的人中，有些受尽苦难和折磨；有些刚刚走出窄小的牢房，有些由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要坚决相信，忍受不应得的痛苦是一种赎罪。

让我们回到密西西比去，回到阿拉巴马去，回到南卡罗来纳去，回到佐治亚去，回到路易斯安那去，回到我们北方城市中的贫民区和少数民族居住区去，要心中有数，这种状况是能够也必将改变的。我们不要陷入绝望而不克自拔。

朋友们，今天我对你们说，在现在和未来，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦想是深深扎根于美国的梦想中的。

我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的——人人生而平等。”

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

我今天有一个梦想。

我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。(www.xing528.com)

我今天有一个梦想。

我梦想有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。

这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之嶙劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳争吵的声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。

有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。

在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌：“我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的地方，您是最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山冈。”

如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。让自由之声从新罕布什尔州的巍峨峰巅响起来！让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来！让自由之声从宾夕法尼亚州阿勒格尼山的顶峰响起来！

即便透过纸面，我们也能够感受到马丁·路德·金的大情怀、大格局以及现场的感召力，我们很容易被感召去为实现这个梦想而奋斗！梦想是和大多数人相关！

因此，传递梦想的力量，这是一个顶尖销售应有的使命。说到底，梦想是用来寄托情怀的！梦想是用来感召未来的！梦想是用来唤醒灵魂的！

梦想升华的好坏会影响感召的效果，一般而言，在这个地方就可以收魂、收心、收人了！但是，表达梦想不只是抒发情怀，而是去刻画一种愿景、一种理想。你要充分展示梦想，调动情绪，达到巅峰状态，才能真正地感召到位。我们这里有明显的梦想展示技术，我称之为“梦六”技术，即构筑梦想六大大步骤。

一、梦想蕴含一种强烈的使命感

使命感比使命重要。所谓的使命感，是一种利他的情怀。所有令人激动人心的梦想都是利他的，帮助他人走向成功的未来之路。比如：马云的梦想是让天下没有难做的生意 ；华特·迪士尼的梦想是让人人都快乐。

二、梦想需要构筑一个画面感

让你的梦想立体起来。当年乔布斯找到百事副总裁，问道：“你是想一辈子卖糖水呢，还是和我一起去改变世界？”

三、梦想的组织要层层递进，排山倒海

瞬间排比是我们常用的表达方式：

我有一个梦想，打造百万商业导师团，让天下没有难做的导师！

我有一个梦想，帮助千万中小微企业走向成功，让天下没有难做的企业！

我有一个梦想，让一亿中国人红起来，让天下没有不红的人！

如果愿意和小马哥一起去践行这个梦想的，请举手，并大声说“是的”！

四、梦想的表达要用“声声高”技术

充分运用声音的变化，低声起步，逐步提高音量，制造一种热血沸腾的感觉。

五、梦想的展现，要用强有力的手势和坚定不移的眼神

充分运用“我的眼里只有你”的眼法，聚焦全关注，换句话说，在展现梦想时，直视某一定向，同时，保持简单的手势，比如右手指向某一定向，保持住，出手不收手，然后以坚定的语音语调，铿锵有力地表达出来。

六、我的梦想变成我们的梦想

充分运用“启发愿景”技术，比如：假如我们能紧密团结在一起，就能一起打造美好的未来！来，让我们一起去实现这个伟大的梦想吧！

总之，“梦六技术”能够为你的梦想插上翅膀，让你的梦想彻底起飞！