511系统：另一种讲故事的方式

当你找到痛点故事的素材之后，更要注重故事的演绎。当你创作故事情节时，无论选择虚构的故事还是非虚构的故事，都要确保故事的每个部分都能支持和呼应结局。每个人物、观点或原则都必须以某种方式与你要阐明的要点产生联系，任何不能影响结果的情节，都可以从故事中删除。

一般而言，要讲好故事需要遵守五大核心步骤。

一、主题铺垫

导入故事之前，要做相应的铺垫。常见的铺垫方法可采用提问的方式。例如：“在职场中，你是否有碰到以下问题……别着急，我们先来听听一个故事，或许你会获得一些启发！”从根本上来说，讲故事是为了提供方案。

二、角色定位

定位清晰故事的人物，比如，凯撒“烧船”的故事，若在观众中定位，你可以定位某位观众为凯撒。这种手法一方面便于你情景再现，另外一方面增加了很多互动。

三、情景再现

讲故事时，多用一些拟声词，多用些细节刻画，让听众置身于其中，像3D电影一样让人身临其境，越是能达到这种效果，越是能够感召听众。

四、回应观点

故事里会预设一些听众常见的疑问，通过设置对话的方式一一解答，省却了大量的说服工作。

五、语感收结

每个故事都需要一个核心观点收结，我们称为“语感结论”。比如“本色做人，角色做事。卓越是方向，成就在路上”等。

以下是写故事的若干建议，可供大家参考。

1.要有核心信息，即故事的中心思想

在我的一个知名的励志演说“烧船”中，我首先讲了一个关于凯撒“烧船”的故事。我的目的是帮听众记住烧船的由来以及好处。所以，我编造的任何有助于阐明事实的故事，都必须与“烧船”有关。切记，要有中心思想。

2.要学会抛圈勾魂

多设定一些需求问题，不断地唤醒听众的同理心，让听众产生期待的感觉。在演讲过程中要不断地运用，贯穿始终。

3.运用身体语言

正如先前所讲的“55-38-7法则”，现场影响力55%来自身体语言，因此，高效运用好身体语言是一切的开始。让你的手势更加开放，随着故事情节而动；让你的眼神更加多变，该忧郁的时候忧郁，该开心的时候开心，一切都在眼里。

4.多使用五感通觉语言

多运用一些使画面有立体感的语言，比如形容一个人匆匆忙忙，不能简单地说：“他很着急地往前跑。”我们可以这样形容：“只见他一步并作两步，两步并作三步，头也不回地往前跑，很快就消失在了路的尽头。”这样听众才可以听明白，记得住，做得到，悟得透。(www.xing528.com)

5.控场技术

一般都是采取主动控场模式，让听众跟着销讲师的思路走，并且去掉某些不必要的干扰。我们有很好的控场技术，称为“掌控三宝”。讲故事的时候，要注重停顿、重复、沉默。

6.抑扬顿挫，“声声高”

声音的力量是十分强大的。让你的声音变得多样性，核心方法就是模仿。比如：如果你正在讲凯撒“烧船”的故事，那么，当你扮演凯撒的角色时，就要用那种高高在上的威严的声音讲话；当你作为士兵接到命令时，请改变声音音量，并使用重音，体现出令行禁止的威严。

7.语感收结：顺口溜，高频词，语感结论

如果你想让听众记住“放火”是“烧船”的核心主题，那就想出排山倒海式的瞬间排比。

重要事情要重复三遍以上！这样的话，听众才容易记住中心主题。

8.金句人生

创造金句，这是销讲师的基本功！每个故事都有主题或意义。当你讲述一个故事时，让它提供问题的解决方案。能在现实生活中解决问题的故事，才更具深刻的含义。因此，故事里的金句就是核心的答案。

9.互动是促动出来的

一场精彩的演说，必定是高度重视互动的演说。因此，我们销讲师必须全力以赴去促动观众。

一般而言，可以让你的听众成为故事的一部分。比如，让听众扮演其中的某个角色，也可以让你的听众现场复盘，在你讲完故事后，让听众组成小组，并以不同的方式重新讲述故事。

10.借助必要的道具

适当借助道具，会让你的故事更加形象生动。不管你讲什么主题，不要一次介绍完所有的道具，要在讲述的关键时刻，一个一个地展示出来。同时，要寻求听众的帮助，你可以让他们拿着道具、使用道具，甚至让他们以另类的方式使用，在故事中制造新的问题。在我的“绝对成交思维训练营”里，为了让听众明白提问的重要性，我经常会玩一个赌神的游戏，借助一副扑克牌，让听众充分参与进来。这样的互动效果特别好。

同时，为你的故事创造一个环境至关重要。你是在树林里、海滩上、城市的小公寓里，还是在不同的星球上？故事是用来体验的，细节尤为重要。

要使用丰富的细节，比如，激发听众对环境的想象。实地考察进入不同环境的绝佳方式；言语、气味、声音和景点的描述，将使故事更有意义。在演说的过程中，也可以使用一些音乐，增强气氛。音乐有助于学习和记忆。

11.创造平凡的非凡

所有不平凡的故事都是平凡人做出来的，这是销讲师必须首先意识到的核心关键点。我们的销讲核心是讲平凡人逆袭的故事，抑或是克服恐惧的故事。这些是平凡人都能做到的事情。从平凡里创造不平凡的人生！

以上511故事法则，要经常复习，直到熟练掌握，最终成为故事高手。一流的销讲卖故事，二流的销讲卖价值，三流的销讲卖产品！作为志在第一的销讲师，一定是一个故事高手！