【摘要】：谈判是有节奏的，谈判是让步的艺术。顶尖销售都是谈判高手、成交高手。通过学习“博卡”绝对成交法，展现销售风范，沉着稳健地搞定你的客户，让成交像呼吸般自然！
核心要点：双方经过对项目的充分了解以及对我方方案的肯定之后，就迅速进入了成交阶段，我称之为“BOCAW（博卡）成交系统”。
一、设定底线（Bottom line）
这是谈判的第一步，一定要设定好自己的报价底价，我们称之为“底价”，或者是“走开”的价格。
二、报价有方（Offer）
报价，我们采用“双倍原则”，即初次报价一定要是底价的两倍。一来创造谈判空间，二来万一客户同意呢？
三、让步有节（Compromise）
这一步运用的原则，我称之为“3-2-1原则”。谈判是有节奏的，谈判是让步的艺术。
四、假设成交法（Assumption done deal）
假定成交之后考虑如何交付处理、如何质保安排、如何操作物流等，让客户直接进入成交轨道。
五、双赢局面（Win-win）
最后，客户在精神上获得胜利，而你在物质上获得胜利。
成交是谈出来的。顶尖销售都是谈判高手、成交高手。通过学习“博卡”绝对成交法，展现销售风范，沉着稳健地搞定你的客户，让成交像呼吸般自然！
接下来，就是我们经常要用到的几个基本策略。(www.xing528.com)
1.超级说服力成交法
追求快乐，逃避痛苦。向我购买是快乐的，不和我购买是痛苦的。
2.假设成交法
设立时间表，引导客户进入成交情境。
3.优势谈判成交法
狮子大开口法：报价比心理售价要高30%以上，以创造谈判空间。
目标价法：永远让客户先揭底牌。
蚕食法：目标与心理售价逐步接近的过程。
4.TMD让步成交法
T: 今天就买吗？
M：你带钱了吗？
D：你可以决定下订单吗？
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