如何获取潜在客户线索并提前预防风险？

一、行业展会法

参加行业展会，这是一个很直接的客户来源，而且，参加展会的比较符合客户特质。我们在医疗事业上的成功直接得益于参加了全国乃至全球医疗展会，并高效布展。

二、网络SEO法

这种方法十分高效，成本也相当低，但你必须精通网络正确展示方式，必须符合主流搜索引擎的搜索方式。在网上找客户的正确方法是，让客户找到你，而不是你在网上找客户。试想一下，如果客户通过关键词在网上搜索你的产品，或者在搜索类似的服务时，能最快速地找到你，并且认可你的专业，那么，他在你这里成交的概率自然就大了。

当然，我们现在也可以在主流的平台上进行优化。比如：我一个朋友是做商城的，他通过今日头条和百度做网络优化，每天都有20~30个的客户来主动征询，这让他的业务在短时间内就获得了起飞。

三、标杆竞争对手法

从你的竞争对手那里学习他们找客户的技巧，可以直接挖对手的业务员，甚至是挖客户；也可以搜索竞争对手的网站，看看他们发布的内容以及经常参加的展会和营销活动，尽可能地模仿，甚至超越。(www.xing528.com)

四、整合资源法

通过交际网络的相互介绍来发展客户，也就是前面说的，多认识行业上下游的同行。做业务讲究资源共享，多方共赢，比如做装修的业务员，多认识一些卖房子、拍婚纱的，这样互相介绍，成功率就比较高。而且，同一个客户多家产生联系，有风险也能提前预防。

五、客户转介绍法

客户介绍客户，这个是最省力、成功率也最高的方法。客户的电话推荐，比你打100次电话都要有效得多，而要实现这个最好的方法就是服务好你现有的优质客户，让他成为你的朋友，同时介绍更多的朋友来成为你的客户。

总之，只要你足够用心，满城都是客户；只要你足够投入，源源不断的客户会让你成为一个行业顶尖销售。