如何用电话网罗客户？

要做好任何产品的销售，都需要躬身深入学习与掌握行业情报，无论是销售菜鸟还是销售之神，这个阶段是无法跳跃的。在了解产品、业务本身和行业情况以后，核心重点就是找对客户，构筑你在行业中的声誉与人脉圈。高手与菜鸟最大的区别就是速度。销售高手是通晓销售规律的人，因此，他们跨行业入门很快。然而，要成为行业顶尖，则要浸淫在行业里。快则5年，慢则10年，这才是正常的速度。比如，我放弃了医疗行业，转战教育培训行业，头一年迅速崛起，然而，也需要持续精进，为未来而奋斗。因此，无论你是新手还是高手，只要你在陌生领域开拓市场，都要仔细研究找对客户的技巧，并且快速建立人脉。

一、撒网

撒网，意味着你必须要很努力、勤快。你将你的努力交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西、有破坏力的网。而此时大量打电话，就成为撒网的基础。当你进入一个全新的行业，也许扫楼、电话100行动、微信、电邮群发阶段是必不可少的。有时，当你打满100个电话时，通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话是找到了相关的人，而在50个“客源”中，你也许只找到了5个有意向的客户，经过深入的发展，终于成交了一个，这样你就完成了1%的客户概率。而照此下去，你的客户也会越来越多，当然，你成功的概率也会越来越高。

二、钓鱼

钓鱼的人一般都是悠闲自在的，如果你想做一个“钓鱼者”般的销售，就需要有钓鱼般的耐心，慢慢地去泡、去磨、去发展一个有深厚友谊的客户。你选好100个客户，对这100个客户勤打电话、勤拜访，并且每天给自己定出严格的任务量。在不断打电话的过程中，你也可以找到打电话和拜访的方法，逐渐在100个电话中，从成交1个发展到成交5个、10个，甚至更多。

撒网法和钓鱼法，各有各的优势，各有各的方法，而对于你来说，重要的就是找到适合自己的销售方法，如果你正为不知道如何做销售而感到头痛不已，你可以选择其一试一试。当然，你也可以同时进行，更可以模仿你身边已经是优秀的销售人员。

一般而言，在刚接触业务工作时，公司能提供给你的资源是有限的，因此，公司总是期待你去整合资源以及创造价值，最多只可能会丢给你几个网站或一些潜在的客户线索，并简单教你常见的找客户技巧，但是，要找到意向客户，就要仔细探究一番。我认为找对客户，需要做到以下核心关键点：(www.xing528.com)

第一，明确什么是意向客户，也就是愿意购买，并且有支付能力的客户。两点缺一不可，更要仔细判断是否符合“客户五行”。

第二，现如今是移动互联网时代，我们需迅速构筑属于自己的社群，打造个人IP,从而吸引大量的粉丝群。

第三，有计划地进行你的工作，大量参加各种沙龙、培训会以及展会等。从一开始就多认识行业相关人士、潜在客户、上下游的业务员等，不是向他们推销产品，而是跟他们做朋友，让他们知道你是干什么的，能让他们在需要你的产品的时候，第一时间想到你就可以了。

第四，合理地分配时间。刚开始，除了每天要学习和整理的时间，其他基本是在找客户。有了意向客户以后，就要慢慢地把重心转到意向客户的维护上，但是，不管你手上有多少意向客户，都不能忘记找新客户，这样才能持续地产生成交。

第五，学会利用工具来协助工作，用一些高效客户管理的APP，记录下你做的每一次努力、交谈过的每一个客户、认识的每一位朋友，在将要执行的每一个事项、每一份投入上都留下痕迹，让每一次付出都有意义。