职业规划：从销售到管理的转变

作为顶级销售，他能在各个职场空间游刃有余，自然出路多多。然而，顶级销售也要具备转型思维，以便顺利华丽变身。我们来探究一下。

一、成为高级销售经理，做职业经理人

众所周知，在企业众多职位中，最容易产生高薪的便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的概率也要比从人力资源、财务总监中产生高层领域的概率大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此，在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动，即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理；战略规划、项目管理；运作管理、售前技术支持等。

同时，业内普遍存在一个共识——把业绩好的销售提升为经理，可以进一步带动企业业绩的增长。优秀销售的身上的确充满着绝对自信，坚信可以把团队带好。事实证明，如果不进行思维的转变，结果往往是一场灾难。

其实，销售力和领导力虽然有相通之处，却是截然不同的领域。有的时候，优秀销售身上的优点，也将成为晋升之路上的障碍，这需要一些思维转变。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员就必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事的方法，培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证，将实践经验提升到理论高度。然而，这需要从全局的角度来思考、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

我就是从一线销售干起的，最终成了职业经理人。在做销售时，我就注重“利他”，注重经验萃取，通过分享去打造团队。当时，我就总结了“一个中心”和“两个基本点”，从而打造了一支优秀的销售团队。

一个中心是指“成就他人，造就自我”，两个基本点指人性原则和狼性原则。其中人性原则和狼性原则又包含如下几点。

1.人性原则

·学习：打造一个学习型氛围的团队，每天都学习和讨论销售方案与技巧演练。

·分享：鼓励内部开放式的分享，进一步融合团队发展。

·感恩：营造感恩精神的文化，感恩客户和公司给我们带来的机遇。

2.狼性原则

·敏锐：训练销售团队的敏锐度，对国内外大势的敏锐，对商机的敏锐，对未来的敏锐，从而迅速找到合适的出路。

·坚韧：咬定青山不放松的精神，只要搜索到目标客户之后，一定会穷追不舍，全力以赴，直至成功。

·团队：一定要实施团队协作发展，互相支援，以客户为中心，最终拿下客户！

二、自主创业

创业，也是自然选择。销售是最接近老板的一个岗位，做好销售首先必须具备老板思维。而且创业前三年，最核心的目标是创造现金流。而销售等于收入，这就意味着顶尖销售是天生的创业者。

同时，从事了几年的销售后，一般手头上都会有大量的客户资源，同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，足以具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工，即使领再高的薪水，也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此，很多高级销售人员到最后都选择了自己创业。(www.xing528.com)

然而，转型创业也需要一个思维转变。就是打工思维转变为创业思维，从追求安全感到拥抱不确定性的转变。毕竟创业是一个综合工程，即使在企业里再优秀，也是借助别人的平台，而且，多年积累的经验形成了职业惯性，容易形成舒适区域，我们称之为“成功的阴影”，自己创业则要抛弃这种安全感，去享受创业冲浪般的刺激。

三、成为自由职业者，销售领域的管理咨询或培训

销售是最接近自由职业者的工作，时间极富弹性，自由度比较大。销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且凭借着极其丰富的销售经验，为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此，销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入职业规划的考虑范围内。

同样，即便做咨询和培训，也是一种微创业，需要稳扎稳打进行转变，需要深度学习培训技术以及教练技术。2018年离开上市公司高管岗位之前，我就认真学习了TTT、私董技术，乃至奇门遁甲技术，最终，我顺利地实现了从一个上市公司高管转变为自由培训师，进而成为红学院创始人的转型。

通过以上的叙述，我们了解到销售人员的出路还是不少的，还是比较容易在这个纷繁复杂的社会生存下去的。但是，现如今是知识爆炸的社会，普遍存在知识焦虑，同时未来也充满着挑战和不确定性。

精彩是准备出来的，作为顶尖销售，出路还很多，只要你是一流的销售人员，转型就不是问题，但如何做好销售，如何在这条路上持续地成长、持续地发展，这就是一辈子的修炼。

我们来看看，销售的九层境界。

第一层：销售菜鸟

第二层：销售快手

第三层：销售老鸟

第四层：销售高手

第五层：销售达人

第六层：销售教练

第七层：销售导师

第八层：销售IP

第九层：销售之神

且看看，你目前处在什么位置？