重铸信念：念念不忘，必有回响

喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他取得的成就绝不会超过自己的信念。

——林肯

心想就能事成，这是由我们的信念所决定的。成功者，因为相信，所以看见；普通者，因为看见，所以相信。

信念是指一个人坚信某种观点的正确性，并支配自己行动的个性倾向。信念是激励一个人按照自己的观点、看法和原则去行动的思想倾向，是一个人在长期的实践活动中，根据自己的生活内容和积累的知识，经过深思熟虑所决定的努力方向和奋斗目标。

信念强调的不是认识的正确性，而是情感的倾向性和意志的坚定性。它超出了单纯的知识范围，有着更为丰富的内涵，成为一种综合的精神状态。

顶尖销售都拥有强烈的信念。这股燃烧的欲望，升华为牢不可破的信念，支持整个销售活动一往无前地开展。要想成为顶尖销售，首先必须具备顶尖销售核动力。

信念决定心态，心态创造结果。在销售过程中，总会碰到各式各样的销售障碍，比如客户的拒绝、客户的质疑、客户的辱骂等。此时，销售人员学会调整心态变得尤为重要。一般而言，有两种心态：积极心态和消极心态。不同的应对心态，则会产生截然不同的结果。

你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。工厂由两位工头负责，一位我们称他为“成功先生”，另一位我们称他为“失败先生”。

“成功先生”负责正面思想的生产，他的专长是生产“你会成功”的理由。另一位工头“失败先生”负责生产负面、自贬的思想，他的专长是制造“你会失败”的理由。“成功先生”和“失败先生”都非常听话，只要你稍稍给他信号，他们就马上采取行动。如果事情是正面的，“成功先生”就会出来执行命令；反之，“失败先生”就会出来完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做——告诉自己“今天真倒霉”，“失败先生”在接到这个信号后，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太太心情不好。“失败先生”非常有效率，不到一会儿工夫，你就真的觉得“今天真倒霉”。(www.xing528.com)

如果你告诉自己“今天是个好日子”，“成功先生”在接到信号后，立刻出来执行任务，他会告诉你“今天天气好”“你仍然快乐地活着”“你又可以赶些进程”，那么，你会觉得今天就真的是个好日子。

你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果“失败先生”的工作增加，他就会占据脑部更多的空间，最后霸占整个思想工厂。可想而知，生产出来的所有思想都将是负面的。所以，最聪明的办法就是开除“失败先生”。你不需要他，你不需要他在你旁边告诉你：这不能、那办不到、会失败。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。

完全重用“成功先生”，不论任何思想进入你的脑中，你都派“成功先生”去执行任务，他将引你步向成功。

可见，心态是可以创造的。方法很简单，需要不断地植入积极信念，我们通常有以下几种实施方法。

第一，让你的信念可视化。比如，健身时，贴的海报肯定是阿诺·斯瓦辛格的，因为只有这样的图片才能给你提供改变的动力。

第二，早晚快速书写目标100遍。我们这里强调的是快速，比如在5分钟之内完成。要诀：手酸才是目标。当你手酸时，你就不会思考目标，而是感受目标。在这样的情况下，目标会直接绕开你的表层意识，进入你的潜意识。

第三，阅读名人传记。比如，你要成为阿诺德，就必须大量阅读阿诺德的有关书籍，他会指引你不断地跨越鸿沟，走向巅峰。

第四，多给自己积极的心理暗示。每年寻找一句有感觉的高效暗示语，只有充满感觉，才能让自己充满动力。比如，2018年，在我高管转型时，“一切终将美好”持续激励着我前进，让我熬过了创业的艰难期。

第五，多听一些成功录音光盘。这是一个利用现代科技轻松创造积极正能量心态的高效方法。