“老板时代”已经过去，“老师时代”已经到来。专业成就未来，最重要的是要拥有老师的专业状态。
三人行，必有我师焉！
顶尖销售要树立导师意识。销售是老师，客户是学生，而老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品抑或是如何构筑一个高效的商业模式。
“飞机大王”雷义是飞行员出身，又从事飞机销售多年，对航空运输业有全面深刻的认知，所以，他常常一边销售，一边分析对方公司以及行业的发展趋势，对方就像学生听书，连连点头。而且，雷义和不少客户都建立了这样的“师生关系”。其中阿联酋航空不仅和空客成为长期合作伙伴，听说雷义要退休，还主动订购了30架A380，总值72亿美元，只为送给雷义作为退休礼物！
可见，顶尖销售都是导师级的销售。而成为导师的背后，则是以专业著称。顶级销售都会清楚地意识到：不要成为所有领域的专家，而只需在本行业扎根，进入专家状态。
一万小时定律
作家格拉德威尔在《异类》中写道：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。要成为某个领域的专家，需要一万小时，按比例计算就是：如果每天工作8小时，一周工作5天，那么，成为一个领域的专家，至少需要5年。这就是一万小时定律。
要练就顶尖销售的专业，唯一的诀窍，就是在最短的时间内，采取最大量的销售行动，尽快用足一万小时，从而打造出顶尖的专业状态。(www.xing528.com)
专业是练出来的
“你为什么能如此成功呢？”记者曾经问科比。
“你知道洛杉矶凌晨四点钟是什么样子吗？”科比反问道。
“不知道，那你说说洛杉矶每天早上四点钟究竟什么样儿？”记者若有所思地摇了摇头。
“满天星星，寥落的灯光，行人很少。”说到这儿，科比笑了。“究竟怎么样，我也不太清楚。但这没有关系，你说是吗？每天洛杉矶早上四点仍处于黑暗中，我就起床行走在黑暗的洛杉矶街道上。一天过去了，洛杉矶的黑暗没有丝毫改变；两天过去了，黑暗依然没有半点改变；十多年过去了，洛杉矶街道早上四点的黑暗仍然没有改变，我每天进行大量的训练，而且我凌晨四点就已经开始训练了，日复一日、年复一年地这样练，我和对手的差距就越来越大，等五六年后，不管对手如何在夏天狂练，都无法追赶上我了，因为我已经领先他五六年时间了。”
看起来毫不费力，私底下却非常努力。精彩是准备出来的，专业是练出来的。顶尖销售都是在私底下投入的精力比一般销售多四倍以上。试问，今天你练习了吗？
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