目标对人生如此重要,对于顶尖的销售来说尤为重要,那么,如何设定目标,进行高效的目标管理?只需遵循目标必达成的“爱·装·逼”法则即可。
第一,爱成功。激发自己,对成功必须燃起强烈的企图心。
第二,装达成。假装自己已经达成了目标。言行思都得散发出势在必得的气势。即便没有,也必须装出是那么一回事。久而久之,你就进入自动成功模式。
第三,逼达成。“烧船”,切断自己的一切后路,逐步走向成功。
具体可以参照以下五大核心步骤。
一、写下人生目标101
我们可以从以下10个维度写下你的人生目标101。每个维度设立10个目标,100个目标加1个核心使命,就是目标101(如表2-1所示)。
表2-1 目标101表
二、年度十大目标
每年年底时,从目标101里拿出10个符合SMART法则的目标,我们称之为年度十大目标(如表2-2所示)。
表2-2 年度10大目标表
三、立旗“烧船”
每年从十大目标里,按优先顺序排列,得出一个核心目标。我们就围绕这个核心目标进行“烧船”。这里强调的是在一个公共场合,进行公众承诺。(www.xing528.com)
我今年的核心目标是……
达成了,奖励是……
达不成,惩罚是……
2016年年底,我做的公众承诺是“破亿!不破亿,就剃光头”。而且,不止我这么做,整个团队都做了承诺。结果自然是实现了突破。当然,我们这边强调的惩罚是不能伤害到个人生命安全的,主要以丢面子或损失点财物作为惩罚措施。
我发现,只要“烧船”,就能全然激发你的行动力。无一例外,凡是勇于“烧船”者,都实现了突破!
四、每天早晚书写核心目标100遍
当你“烧船”后,最重要的是每天和你的目标在一起。这个写目标的诀窍在于快速书写目标,在5分钟内快速完成100遍的书写。
五、立刻行动,在最短的时间内采取最大量的行动
完成以上四个步骤后,第五步就是立刻“烧船”,核心是当机立断“烧船”。
当你遇到瓶颈的时候,烧掉你的船!
当你停止不前的时候,烧掉你的船!
当你犹豫困惑的时候,烧掉你的船!
当你犯拖延症的时候,烧掉你的船!
当你无病呻吟的时候,烧掉你的船!
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