一位年轻的商人被搭档出卖，人财两空，痛不欲生，想跳湖自尽。他在湖边碰上了一位观水静坐的智者，便将自己的境遇逐一对其细述。智者微笑着将他带回家中，令其从地窖里搬出一块偌大的坚冰。商人虽然百思不得其解，但还是照做了。
冰块搬出来后，智者吩咐：“用力砍开它！”商人找来斧头砍，不料猛烈的重击，只能在冰面上划下一道细微的印记。商人又抡起斧头，全力劈凿。一会儿，对着掉落的冰屑，他气喘吁吁地摇头道：“这冰块实在是太硬了！”
智者不语，将冰块放在铁锅中煮。随着温度的升高，冰块慢慢融化。智者问：“你从中有所领悟没有？”商人说：“有些领悟了。我对付冰块的方式不对，不该用斧头劈，得用火烧。”智者摇头。商人面露难色，鞠躬请教。智者语重心长地说：“我所让你看到的，是成功人生里的七种境界。”
百折不挠。冰虽为水，却比水强硬百倍。越在寒冷恶劣的环境下，它越能体现出坚如钢铁的特性。这是成功人生的第一种境界——百折不挠。
聚气生财。水化成气，气看无形，若气在一定的范围内聚集在一起形成聚力，便会变得力大无穷。这是成功人生的第二种境界——聚气生财。
包容接纳。水净化万物，无论世间万物有多脏，它都能敞开胸怀无怨无悔地接纳，然后慢慢净化自己。这是成功人生的第三种境界——包容接纳。
以柔克刚。水看似无力，自高处往下流淌，遇阻挡之物，耐心无限，若遇棱角磐石，即可把棱角磨圆，亦可水滴石穿。这是成功人生的第四种境界——以柔克刚。
能屈能伸。水能上能下，上化为云雾，下化作雨露，汇涓涓细流聚多成河；从高处往低处流，高至云端，低入大海。这是成功人生的第五种境界——能屈能伸。
周济天下。水虽为寒物，却有着一颗善良的心。它从不参与争斗，哺育了世间万物，却不向万物索取。这是成功人生的第六种境界——周济天下。
功成身退。雾似飘缈，却有着最为自由的本身。聚可云结雨，化为有形之水，散可无影无踪，飘忽于天地之内。这是成功人生的第七种境界——功成身退。(www.xing528.com)
在“绝对成交思维”里，我揭示了与客户互动最有效的方法是兵形象水。“兵形象水，销售似水。水的特性，就是顺势而为，放在杯子里就成杯子的形状；放在大峡谷里，就变成大峡谷的形状。也就是根据不同客户的特点，见人说人话，见鬼说鬼话。因此，兵形象水其实是根据不同客户的特点，激发客户的完美体验，从而为客户创造价值。这就是兵形象水之道，做销售要时刻以客户为先，以客户为中心。
卖辣椒的人总会遇到这样的问题：“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
有一个卖辣椒的妇女就很好地解决了这个问题。
一天，来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快售罄。
之后又有买主来，看着剩下的都是深颜色的短辣椒，卖椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”最后，所有辣椒都被售罄了。
卖辣椒的妇女深谙兵形象水之道，变换自己的话术，迎合客户的需求。
事实上，兵形象水是我们应该追求的境界，是销售做到化境的表现。一个销售要想成为顶尖销售，就必须很快融入一个新环境，而且能够在最短时间内进入核心圈，并成为这个圈子的核心人物。
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