高自信的最高境界是一种“范儿”！想成为顶尖销售，必须具备顶尖销售的职业范儿，我们称之为销售范儿之“北斗七星”。
一、守时范儿
这是一个基本准则，顶尖销售都是十分守时的。什么是守时，即不早不晚，恰到好处。守时意味着你是一个靠谱的人，是一个值得信任的人。一个不守时的销售，俨然是一个没有范儿的销售。尤其是当下流行的拖延症，就是销售大忌！
守时的方法：把手表时间提早10分钟。我每次拜访客户都会严格提前10分钟到，这会让客户觉得你有职业精神。
二、聚神范儿
关键要点是在与客户接触时，需要把握一个原则：我的眼里只有你，即把眼神聚焦在对方，让客户感受到他是这个世界上最重要的人！这样的行为，容易形成和谐的氛围。聚神也是展现自信的核心方法。
三、展力范儿
主要体现在以下两个方面：
第一，昂首阔步。抬头挺胸收腹，大步流星。这样的动作，让人觉得充满能量。你的出场决定结果。
第二，用力握手。在销售范儿中，握手不只是一种礼仪，也是传递能量的重要方式。我们提倡一种“壁咚式”握手，让客户迅速地爱上你！
四、和风范儿(www.xing528.com)
在与客户会谈的过程中，始终保持微笑，而且要练就上扬式微笑，即嘴角向上扬，两眼放光。这种微笑会让人觉得如沐春风。
五、攻心范儿
变讲为问。当你和客户会谈时，尽量避免滔滔不绝，会谈的关键在于提问。创造一种访谈式的对话模式，足以攻心，以达到收心、收魂的效果。
关键要点：要多问些开放性的问题，尽可能减少封闭式问题。
六、化形范儿
倾听是一种基本姿态。身体微微前倾，刚刚开始保持微笑，与客户融为一体，和客户一起喜怒哀乐。
七、回应范儿
立刻采取行动。当客户有任何问题反馈时，要立刻采取行动。展现行动力，也是顶尖销售的基本范式。比如，当客户问道：“产品的测试报告有没有？”我会立刻把测试报告呈现给他。立刻回馈，迅速打消客户的疑虑，从而树立一种专业的销售范！
“风范是做出来的。”在拜访客户之前，需要“做一下”。调整状态，起范儿！从而，让客户迅速地爱上你！
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