【摘要】：说到底，销售是干出来的，持续深入一线，亲自接触客户，重复销售流程，尊重流程，最终实现成交。从李嘉诚的自述中，我们看出销售是干出来的，无论从商业情报的收集，还是对客户的喜好需求的把握，都需要顶尖销售对每个细节的深度把握。和之前热议的“996法则”相比，顶尖销售遵守的是“724法则”，即有效销售的核心是随时待命。
学习忘我，运用无他。无论是什么情况，我有一种切身体会，即便我是销售体系的构筑人，如果自己不去做销售，结果也会有很大的偏差。说到底，销售是干出来的，持续深入一线，亲自接触客户，重复销售流程，尊重流程，最终实现成交。
有一次，记者访问华人首富李嘉诚如何做到有效销售，李嘉诚如是说：“当推销员的日子，我每天工作16到20小时，谦虚地向老前辈们学习，把每天工作中遇到的事或发现了什么新的信息，记录下来；把香港划分成多个区域，将每个区域的居民生活情况和市场情况都记在一个小本上。每次向客户推销产品之前，我的心情也十分紧张。所以，我总是在出门前或者在路上把要说的话想好，准备充分，并且练了又练。渐渐地，我发现自己推销有术，并且具有了敏锐的观察能力和分析能力。我推销商品不是靠高谈阔论，而是注重市场和居民中使用这种产品的情况，只要产品一出厂，便知道该送到什么地方去。因此，经过一年的努力，我的推销额远远地超过了同事们。”(www.xing528.com)
从李嘉诚的自述中，我们看出销售是干出来的，无论从商业情报的收集，还是对客户的喜好需求的把握，都需要顶尖销售对每个细节的深度把握。和之前热议的“996法则”相比，顶尖销售遵守的是“724法则”，即有效销售的核心是随时待命。
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