（一）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低
贯彻作价的原则，灵活运用差价规则，结合销售意图，确定适当的价格水平。出口商品价格过高，不利于市场的开拓，甚至会导致市场的丧失。同时也必须掌握各类货物的价格弹性特征，一些价格弹性低的商品，低廉的价格并不能起到扩大销售和增加外汇收入的效果。进口商品若价格过高会造成外汇的浪费，影响进口经营的经济效益。
（二）根据货源和船源，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语
根据货源的特征及船源的供给情况，选择适当的贸易术语，对于更好的履行合同，以及促进进出口公司的良好发展都有重要影响。
（三）争取有利的计价货币，以免遭受到货币变动带来的风险。若采用不利的计价货币时，应当加订保值条款
计价货币的选择会直接影响到进出口业务的经济效益。由于在国际上一些货币的币值具有不稳定性，为了避免由于货币币值不稳定带来的风险损失，出口合同应争取采用“硬币”，进口合同应争取采用“软币”。否则就应考虑订立“保值条款”来避免货币币值变动的风险。
（四）灵活运用各种不同的作价方法，以避免价格变动的风险
国际货物买卖中价格变动剧烈，波动幅度大的敏感性商品，规定价格时，应注意掌握价格变动的趋势。出口业务中，货物价格必须考虑价格波动因素。一般来说，敏感性商品在的交货期不能太长，多次分期装运的货物也不宜一次将价格固定。另外，在溢短装的情况下，也必须对溢短装部分的价款作明确规定。
1.创想进出口公司向孟加拉国某公司出口一批高级海藻香皂，每块香皂的进货成本是9.30元人民币，其中包括13%增值税，出口退税为3%，纸箱包装，数量一共450箱，每箱装72块，外箱体积为36cm×27.5cm×28cm，毛重为12.5千克，净重为10.8千克，交货期为2010年12底之前，信用证支付，起运港为上海港，成交条件为USD1.50/块CFR吉大港，海运费为2 800美元，定额费用率为进货成本的16%。美元对人民币汇率为1:6.81。
试计算：1）该批货物的退税额为多少？
2）该批货物的实际成本为多少？(www.xing528.com)
3）该批货物的出口利润是多少？
2.公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：①CFRC5%香港价应报多少？②出口200箱应付给客户多少佣金？③某公司出口200箱可收回多少外汇？
3.西安华科进出口公司出口激光器17 000支，出口总价为595 000美元CIF洛杉矶，其中外运费1 860美元，保险费556美元。采购价格为456 000元（含增值税13%），国内运费1 500元，出口报关费100元，报检费100元，证明书费用100元，管理费为6%。出口退税率为13%，当时银行美元买入价为人民币6.73元。试计算并填写成本报价核算表中的预算金额、换汇成本和盈亏率。
西安华科进出口公司成本报价核算表
续表
案例分析
1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商与当地的用户达成CIFC5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？
2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。
试问：我方能否接受？为什么？
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