（一）折扣的含义
折扣是卖方给予买方原价格条件下一定百分比的减扣，也即卖方给买方的特定优惠价格。折扣在西方国家是大公司调整基本价格，以鼓励客商或顾客及早付清货款。与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。一般来说，折扣的种类包括：
1.现金折扣
是进出口公司给那些当场付清货款的买主的一种减价。例如：“2/10, net/30”即顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣。现金折扣有利于加速资金周转，减少收账费用支出。
2.数量折扣
是进出口公司给那些成交数量大、大量购买某种产品的顾客的一种减价。用以鼓励顾客购买更多的货物。例如：客商购买50公吨，每公吨100美元，购买100公吨以上，每公吨90美元，这就是“数量折扣”。
3.季节折扣
这种价格折扣是进出口公司给那些购买过季商品或劳务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。
除此以外，还有特别折扣和年终回扣等。
（二）折扣的表示方法
国际货物买卖中，在规定价格条款时，折扣通常也有两种方法表示。
1.用折扣率来表示
在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确用百分数的形式表示出来的。
如：每公吨300美元FOB上海减折扣2%
表示为：USD300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount(www.xing528.com)
2.以绝对数来表示
折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，可以用D或R来表示Discount和Rebate的缩写。但鉴于在贸易中加注D或R含义不清，可能引起误解，因此最好不使用此缩写。
如：每公吨折扣10美元。
表示为：Per metric ton less USD10 discount.
（三）折扣的计算方法
折扣的计算方式有很多种，但最主要的计算方法是：
折扣=金额×折扣率
折实售价=原价×（1-折扣率）
例6.11
某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试计算其折扣额和实收外汇各为多少？
解：折扣=含折扣总金额×折扣率=1 000×50×3%=1 500（美元）
折实售价=原价×（1-折扣率）=50×（1-3%）=48.5（美元）
实收外汇=1 000×50-1 500=48 500（美元）
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