（一）佣金的含义
佣金是经纪人或中间商中介买卖所取得的劳动报酬（又称手续费）。在西方国家大多数佣金商（佣金行）从事农产品的代销业务。进口和出口代理商在重要口岸设有办事处，专门替委托人从国外寻找供应来源和向国外推销产品。佣金商或进出口代理商卖出货物后、扣除佣金和其他费用，将余款汇给委托人。
在我国外贸实践中，正确和灵活的掌握运用佣金，可以调动中间商推销和经营我国出口货物的积极性，增强有关货物在市场上的竞争力，从而扩大销售。
凡价格中包含有佣金的称含佣价，不包含佣金的称“净价”（Net price）。佣金是在含佣价的基础上计算的。佣金还分为“明佣”和“暗佣”两种。暗佣表面上和净价没什么区别，但为了明确起见，一般在净价的贸易术语后加net字样。
如：每公吨300美元FOB 上海净价
表示为：USD300 per metric ton FOB Shanghai net.
（二）佣金的表示方法
在合同中表示含佣价时有两种方法。
1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母C和佣金率
在价格条款中，对于佣金可以有不同的表示方法。通常在规定具体价格时，用文字明示佣金率。也可以在贸易术语上访加注佣金的英文字母缩写C和佣金的百分比来表示。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%-5%，不宜偏高。
如：每箱80美元CIF神户包含3%的佣金。
表示为：USD 80 per case CIFC3% Kobe.
2.以绝对数来表示
价格中包含的佣金除了用百分比的形式表示出来外，也可以用绝对数来表示。
如：每公吨100美元CIF香港3美元佣金。
表示为：USD 100 per metric ton CIF HongKong including USD3 per metric ton commission.
（三）佣金的计算方法(www.xing528.com)
在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比来计算，有的按成交商品数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。还有人认为，以FOB或FCA价值来计算较为合理，否则卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要多付部分运费或保险费甚至对佣金本身还要支付佣金。其实，不管按何种价值，佣金只是作为给中间商以多少酬金的计算基础，而按成交金额（含佣价）计算佣金，在操作上简明扼要，因此在实践中广泛使用。
净价=含佣价-佣金
佣金=含佣价×佣金率
由此又可得出：含佣价 = 净价/（1-佣金率）
具体到某一贸易术语：
FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率）
CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率）
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）
例6.10
已知某报价CIFC3%为1 200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。
净价=含佣价-佣金
=1 200-1 200×3%
=1 164（美元）
CIFC5%=1 164÷（1-5%）
=1 225.26（美元）
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