商品价格换算方法简述

在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格的构成因素不同。在对外磋商的过程中，有时一方按某一术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改报CFR或CIF价格。为了促成交易，可酌情改报价格。这就涉及价格之间的换算问题。

（一）价格构成

在确定进出口商品价格时，国际市场行情和购销意图是商品定价的最主要的依据。市场行情既反映了当前的价格水平，又反映了未来价格的变动趋势。正确把握市场行情，才能以有利的价格条件成交。商品价格确定主要取决于两大因素——成本及费用。这两个因素是构成价格的固定因素，在此基础上，出口商还应确定一个合理的利润率，与成本及费用相加构成商品的出口成交价格。

1.成本（Cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的总价款，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分，也成为外贸业务员出口报价时考虑的最基本的因素。在我国现行的外贸制度下，要准确的对外报价，需要考虑和区分成本核算中的两个概念：采购成本和实际采购成本。

1）采购成本

采购成本来源于外贸公司的产品成本，由于大多数外贸企业的产品都是从生产企业采购而来，因此，这一成本被称为采购成本。所以：

增值税额=货价×增值税率

采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）

2）实际采购成本

出口退税是国家用于鼓励出口的政策，它在客观上降低了出口成本。对于出口企业来讲，企业的实际采购成本，它是指其采购成本扣除国家退税收入后的成本，计算公式如下：

实际采购成本=采购成本-出口退税额

出口退税额=货价（不含税）×出口退税率

=采购成本/（1+增值税率）×出口退税率

实际采购成本=采购成本×（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）

例6.1

SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本为165元人民币，其中包括13%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际采购成本是多少？

计算方法1：实际采购成本=采购成本-出口退税额

出口退税额 =货价×退税率=采购成本/（1+增值税率）×出口退税率

=165÷(1+13%)×8%

=11.68（元）

实际采购成本=165-11.68=153.32（元）

计算方法2：实际采购成本=采购成本×（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）

=165×(1+13%-8%)÷(1+13%)=153.32（元）

思考

请填制下面的空格（保留两位小数）

2.费用（Expenses/Charges）

一般来说，出口费用有两种核算方法：一种是经验核算法，即根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口费用定额率）计算出口费用。如某产品的采购成本为2 000元，出口费用定额率为10%，那么出口费用就为2 000×10%=200元。另一种是明细算法，即把可能产生的费用相加起来算出出口费用。在国际贸易实际操作中，通常会出现以下可能产生的费用。

1）包装费（Packing Charges）。包装费通常包括采购成本中，但若客户对包装有特殊要求，则须要另外增加。

2）仓储费（Warehousing Charges）。仓储费是指提前采购或是或另外存仓的货物所发生的仓储费用。

3）国内运输费（Inland Transport Charges）。国内运输费是指出口货物在装运前所发生的内陆运输费用，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。

4）认证费（Certification Charges）。认证费是指出口方办理出口许可证、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。

5）港区港杂费（Port Charges）。港区港杂费是指出口货物装运前在港区码头所需支付的各种费用。

6）商检费（Inspection Charges）。商检费是指出口商品检验检疫机构根据有关的规定或出口商对方请求对货物进行检验所发生的费用。

7.捐税（Duties and Taxes）。捐税是指国家对出口商品征收、代征或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。

8）垫款利息（Interest）。垫款利息是指出口方在经营过程中垫付资金支付的利息。

9）业务费用（Operating Charges）。业务费是指出口方在经营过程中发生的有关费用，也叫经营管理费，例如通讯费、交通费、交际费等，一般都按采购成本规定的一定比率。

10）银行费用（Banking Charges）。银行费用是指在出口业务中，外贸企业可能涉及的国内外银行费用，包括通知费、议付费、电报费、偿付费、修改费、不符点处理费、托收费以及委托银行向国外客户进行资信调查等支出的费用。

11）佣金（Commission）。佣金是指出口方向中间商支付的报酬，佣金的计算通常以发票金额为基础。

3.预期利润（Expected Profit）

出口公司的利润与该公司的预期利润有密切关系。预期利润是经营好坏的主要指标。利润率有成本利润率和销售利润率之分。成本利润率是指利润占实际成本的百分比；销售利润率是指利润占销售价格的百分比。计算利润的依据不同，销售价格和利润就不同。

例6.2

某公司实际成本为人民币200元，利润率为20%，试计算销售价格和利润。

1）以实际成本为依据

销售价格=实际成本+利润=实际成本+实际成本×利润率

=200+200×20%=240（元）

利润=实际成本×利润率=200×20%=40（元）

2）以销售价格为依据

销售价格=实际成本+利润=实际成本+销售价格×利润率

等式两边移项得：销售价格=实际成本/1-利润率

=200÷（1-20%）=250（元）

利润=销售价格×利润率=250×20%=50（元）

在实际业务中，用什么样的利润率计算销售价格并无统一规定，一般更多地采用销售利润率。

（二）六种主要贸易术语间的价格换算

在有关国际商品价格的计算过程中，涉及的有关国际贸易价格术语不同，其价格构成要素也不尽相同。同是一种商品由于执行不同的价格术语，其成交价格就不一样。如FOB价格就不包括运费和保险费；CFR包括成本和运费；CIF除去包括成本以外，还包括运费和保险费。那么，对于相同的同一种商品，如果由于FOB改报CIF或CFR，就涉及价格的换算问题。这也是国际市场商品价格所经常涉及的问题。现以国际贸易中六种常用的贸易术语为例介绍不同贸易术语间的价格转换。

1.FOB、CFR、CIF贸易术语价格换算(www.xing528.com)

FOB、CFR、CIF这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。三者在价格的转换如下：

1）FOB价格换算为其他价格

CFR报价=FOB报价+海运费（F）

CIF报价=（FOB报价+F）/（1-投保加成×保险费率）

2）CFR价格换算为其他价格

FOB报价=CFR报价-海运费（F）

CIF报价= CFR报价/（1-投保加成×保险费率）

3）CIF价格换算为其他价格

FOB报价=CIF报价×（1-投保加成×保险费率）-海运费（F）

CFR报价=CIF报价×（1-投保加成×保险费率）

2.FCA、CPT、CIP贸易术语价格转换

1）FCA价格换算为其他价格

CPT报价=FCA报价+国外运费（F）

CIP报价=（FCA报价+F）/（1-投保加成×保险费率）

2）CPT价格换算为其他价格

FCA报价=CPT报价-国外运费（F）

CIP报价= CPT报价/（1-投保加成×保险费率）

3）CIP价格换算为其他价格

FCA报价=CIP报价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费（F）

CPT报价=CIP报价×（1-投保加成×保险费率）

例6.3

我某公司出口一批货物，报价为每公吨GBP455CIF伦敦，按合同规定加一成投保，保险费率为0.5%，现客户要求改报CFR价，如我方同意，为不影响收汇，应报CFR价多少？

解：CFR报价=CIF报价×（1-投保加成×保险费率）

=455英镑×（1-110%×0.5%）

=452.497 5（英镑）

例6.4

我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应改为多少？（运费每箱50美元，保险费率0.8% 投保加成率10%）

解：CIF价=FOB+运费/1-保险费率*（1+投保加成率）

=450+50/1-110%*0.8%=504.4 美元

所以，我方改报价为第箱504.4 美元CIF汉堡。

（三）不同货币之间价格换算

不同货币间的价格换算涉及两种货币之间的汇率及买入价和卖出价之间的差价。汇率是一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。在国际金融市场中，关于汇率标价的表示方法常见的有直接标价法和间接标价法两种。我国采用的是直接标价法，即以一定单位的外币（1个单位或是100个单位）作为基准，折合成若干单位的本币的汇率表示方法。例如，100美元=681.14元人民币或1美元=6.811 4元人民币。

国家外汇管理总局对外公布的外汇牌价，一般列有买入价和卖出价两栏。买入价是指银行买入外汇的牌价；卖出价是指银行卖出外汇的牌价。出口公司将出口结汇结售给银行，银行是付出本国货币而买入外币，故用买入价；进口付汇时是银行买进本国货币，卖出外币，故用卖出价。

1.底价为人民币换算成外币用买入价

出口商把外汇收入卖给银行换回本币，对银行来说是买入外币，故用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以当日银行买入价进行本币与外币的换算：

外币价格=人民币报价÷外汇汇率（买入价）

例6.5

某公司出口洛川苹果，价值人民币20 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=673.25元人民币，卖出价100美元=675.37元人民币，那么，对外美元报价应为：

20 000÷6.732 5=2 970.66（美元）

想一想6-1

香港某出口商出口机床的底价为100 000HK，现进口商要求改报以美元报价，应报多少美元？香港外汇市场汇率为：100美元=778.9港元-779.1港元

2.将外币换算成人民币用卖出价

我国企业进口时向银行购买外汇，银行卖出外汇时用银行当日的卖出折算价：

人民币价格=外币报价×外汇汇率（卖出价）

例6.6

某公司进口一批价值5 867.46美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=681.73元人民币。卖出价100美元=684.47元人民币，那么付汇时需向银行支付人民币：

5 867.46×6.844 7=40 161.003（元）

想一想6-2

香港某服装厂生产的西服每套底价100美元，现外国进口商要求其改报为港元，汇率同上，该港商应如何调整报价？

3.一种外币价换算成另一种外币价

无论是用直接标价法还是间接标价法，都是将外汇市场所在国家的货币视为本币。通常按照银行外汇牌价（用买入价都用买入价）将两种外币折算成人民币，然后间接的算出两种外币的兑换率。

例6.7　某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约，国外客户要求改为美元报价。当时银行外汇牌价为：100英镑=1 063.82元（买入价）/1 072.37元（卖出价）；100美元=681.73（买入价）/684.47元（卖出价）。则1英镑=10.638 2元÷6.817 3元=1.56美元。

因此，我们对外报价可改为468美元CIF纽约（300×1.56=468美元）。