【摘要】：不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1 200箱甘草膏全部被焚。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。能力要求1.能够正确运用常见的贸易术语进行报价，并能够进行价格转换；2.能够独立完成出口商品成本报价核算。
案例导引
我国某内陆出口公司于2017年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1 200箱，每吨售价1 800美元，FOB新港，共54 000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1 200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。
【分析】我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应使用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。本案中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1 200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。
学习目标
1.了解国际商品作价方法；
2.掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法；(www.xing528.com)
3.掌握商品的报价方法和成本核算。
能力要求
1.能够正确运用常见的贸易术语进行报价，并能够进行价格转换；
2.能够独立完成出口商品成本报价核算。
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