商品品质条款在进出口合同中的重要性

（一）商品品质的含义及其重要性

商品品质即商品的质量，它包括商品的内在素质和外在形态。商品的内在素质是商品的化学成分、物理性能、机械性能、生物特征等自然属性，一般需要通过仪器设备测试才能获得；而商品的外在形态则包括商品的大小、长短、轻重、软硬以及造型、款式、结构等，这些特征可以通过人们的感觉器官直接获得。

约定进出口商品品质具有十分重要的意义。首先，商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。其次，合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。《公约》中明确规定了卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。在实际中因品质问题而产生贸易纠纷的案件和事例最多。为了减少和避免争议，在约定品质时，应对成交商品的质量要求做出全面、确切和清楚的描述，以利于合同的履行。由此可见出口合同中约定品质条件和订好品质条款，不论从法律或从实践的角度而言，都是十分重要的。

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按《公约》的有关规定，卖方交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必须适用于同一规格货物通常使用的目的，并适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，卖方交货质量应与卖方向买方提供的货物样品或样式相同。如果卖方交货品质、规格与合同不符，不论价款是否已付，买方均有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至可以拒收货物和撤销合同。

（二）商品品质的表示方法

在国际货物买卖中，商品种类繁杂，商品本身的性能、特征、制造加工情况等各不相同，表示商品品质的方法也多种多样。通常表示商品品质的方法主要有两种，以实物表示商品品质和以文字说明表示商品品质。具体选用哪种方法表示商品品质，应视商品的性质、市场交易习惯和具体要求等因素而定。

1.凭实货表示成交商品的质量

凭实货表示成交商品的质量，通常包括看货成交和凭样品成交两种方式。

（1）看货成交

若买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成一致并确定交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看的商品，买方就不得对品质提出异议。在国际货物贸易中，由于交易双方距离遥远，买方到卖方所在地验看货物有诸多不便，即使卖方有现货在手，买方也有代理人代为验看货物，也无法逐件查验，故采取看货成交的情况较少。看货成交的做法，多在寄售、拍卖和展卖业务中采用，一般适合鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。

（2）凭样品成交

在进出口交易中，有些商品由于其本身的特点，难以用文字说明规定其品质，故需要用样品来规定。所谓样品，是指足以代表整批货物品质的少量塞物，它们通常是从一批商品中抽取出来，或者是由生产部门设计、加工出来的。在国际货物贸易中，按样品提供方的不同，样品可分为以下几种：

a.卖方样品（Seller’s Sample）。由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作为交货的品质依据的，称为“凭卖方样品买卖”（Sale by Seller’s Sample）。在此情况下，在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准”（Quality as per Seller’s Sample）。

应注意以下几点：第一，在凭卖方样品买卖时，提供的样品要有代表性，避免由于样品与日后所交货物品质不一致，引起纠纷，造成经济损失；第二，应留存一份或数份同样的样品，作为复样（Duplicate Sample），注意表明样品提供日期和编号，以备日后交货或处理争议时核对之用；第三，寄发样品和留存复样要注意“品质与样品相同的条款”（Quality to Be about Equal to the Sample）的条款，以利于卖方日后交货。

例2.2

品质：质量应严格符合卖方于2012年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。

Quality: Quality to be strictly as per sample submitted by seller on the 10th January, 2012.Sample Number: NT002 Plush Toy Bear.Size:24.

b.买方样品（Buyer’s Sample）。买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”（Sale by Buyer’s Sample）。在这种情况下，买卖合同中应订明“品质以买方样品为准”（Quality as per Buyer’s Sample），卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。在决定是否接受买方来样时，卖方要充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性。同时在合同中明确规定，如果发生由来样引起的工业产权等第三者权利问题与卖方无关，概由买方负责。

c.对等样品（Counter Sample）。若卖方不愿采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”（Counter Sample）、“回样”（Return Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）。当对方样品被买方确认后，则卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。

凭样品买卖的基本要求就是卖方交货品质必须与样品完全一致，为了避免履行合同时发生不必要的纠纷，必要时可使用“封样”（Sealed Sample），具体做法为：出证机构在一批商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上烫上火漆或铅封，交易双方在封口上签名或盖章，供交易当事人使用。同时留一份交公证机关存查。封样可以由发样人自封，或买卖双方会同加封。此外，买卖双方为了增进彼此对对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，一般应标明“仅供参考”（For Reference Only）字样，以免与标准样品混淆。

2.凭说明表示成交商品的质量

在进出口贸易中，除部分货物采用凭样品表示商品的品质外，大部分是采用凭说明的方法。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明表示商品品质的范畴。具体可分为以下几种：

（1）凭规格买卖（Sales by Specification）

商品规格（Specification of goods）是指一些足以反映成交商品质量的主要指标，如商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。交易时以规格来确定商品品质的方法称为凭规格买卖。凭规格买卖商品时，应提供具体规格来说明商品的品质状况，并在合同中订明。由于该方法简单易行，明确具体，因而在国际贸易中被广泛应用。

例2.3(https://www.xing528.com)

东北大豆，水分最高14%，杂质最高1%，含油量最低18%。

Northeast Soybean, Moisture(max): 14%, Admixture(max): 1%, Oil content(min): 18%.

（2）凭等级买卖（Sales by Grand）

商品的等级是指把同一种商品，按照其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，如特级、一级、二级；大号、中号、小号等。规格不同的商品等级也不同，用商品的等级来确定商品品质的方法称为“凭等级买卖”。商品的等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上指定出来的。这种表示品质的方法，在简化手续、促进成交和体现按质论价等方面都有一定的作用。但是，由个别厂商制定的等级本身并无约束力，故买卖双方洽商交易时，可酌情予以调整或改变，并在合同中说明。

如我国出口的钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同而分为特级、一级和二级三种。

例2.4

（3）凭标准买卖（Sales by Standard）

凭标准买卖，就是以标准来表示商品的品质。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。在我国，商品的标准是由国家或有关政府部门规定的。在国外，商品的标准由国家政府机构和国际标准化组织规定，也有的由有关的行业公会、贸易协会或商品交易所制定。值得注意的是，商品的标准常随生产技术的发展和情况的变化而进行修改和变动，所以，同一国家颁布的某类商品的标准往往就有不同年份的版本，版本不同，品质标准的内容也不相同，因此，在援引标准时，应标明援引标准的版本年份，以免发生品质标准争议。

在凭标准买卖方面，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，国际上有两个经常使用的标准：“良好平均品质标准”（Fair Average Quality，简称F.A.Q.标准）与“上好可销品质标准”（Good Merchantable Quality，简称G.M.Q.标准）。

a.F.A.Q.标准

所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用此标准。其具体解释和确定办法如下：

一是指农产品的每个生产年度的中等货。采用这种解释时，一般是生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准和样品，并予以公布，作为该年度“F.A.Q.”的标准。

二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构检验确定。

在我国出口的农副产品中，也有用“F.A.Q.”来说明品质的。但是，我们所说的“F.A.Q.”一般是指大路货，是和“精选货”（Selected）相对而言的，而且在合同中除了标明大路货之外，还订有具体规格。如“木薯片，2005年产，大路货，水分最高16%”。在交货时，则以合同规定的具体规格作为依据。

b.G.M.Q.标准

G.M.Q.标准是指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。在国际贸易中，这种方法适用于木材、冷冻鱼虾等水产品的买卖。由于该标准含义笼统，很容易引起争议，因此，我国基本上不采用。在国外，如引用此标准，交货后发生品质争议，通常由同业公会聘请专家以仲裁方式解决。

案例分析

我国明月进出口公司从国外进口一批阿奇霉素油剂，合同规定该商品品质“以美国药局1980年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在美国药局1980年版本内没有阿奇霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了依据。

【分析】此案例说明，在进出口贸易中，一定要认真制定商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。

（4）凭商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark or Brand Name）

商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。前者是指每一个产品使用一个品牌，以代表其具有不同的品质，如美国通用汽车公司出产的汽车，各有其不同的品牌；后者是指一个厂商所出产的各种商品，都使用同一品牌，以表示都达到该厂商规定的标准品质，如美国通用电气公司即以通用（GE）命名其所有的商品。因此这种方法适用于信誉良好、品质稳定，在国际市场上行销已久的商品买卖，例如“白猫牌洗洁剂”“椰树牌椰汁”。

（5）凭说明书和图样买卖（Sales by Description of Illustration）

在国际货物贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质。而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的质量，通常是以说明书并附以图样、照片、设计、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。目前，有关定型的机电产品买卖，多是采用这种方式进行的。应当指出，凭说明书和图样买卖时，卖方所交的货物，必须符合说明书所规定的各项指标。但是，由于这类产品的技术要求比较高，品质与说明书和图样相符合的产品，有时在使用时并不一定能达到设计的要求，所以在合同中，除列入说明书的具体内容外，一般需要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。例如，合同规定：“卖方须在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生缺陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的商品或材料，并承担由此引起的各项费用。”

（6）凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）

某些商品由于受产地自然条件和传统的生产技术、加工工艺的影响，在品质上具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，因而其产地名称成为代表该项产品的品质标志。这种方式多用于农、副、土特产品。例如“四川榨菜”“东北大豆”“徽墨”“宣纸”“金华火腿”等。