所谓“权威效应”，指的是如果说话者地位高、有威信、受人敬重，那么他所说的话就容易引起他人的重视并使他人相信其正确性。权威效应之所以普遍存在，主要有如下两个方面的原因：一个是人们具有安全心理，也就是说，人们总是觉得权威人物常常是正确的楷模，服从权威人物会让自己具有安全感，增加了不会出现错误的“保险系数”；二是人们都具有获得赞许的心理，人们总是觉得权威人物的要求常常与社会规范相一致，按他们的要求去做，就会获得各个方面的赞许与奖励。
在美国，一些心理学家做过这样一个试验：他们在给某一大学心理学系的学生们讲课的时候，给学生们介绍了一位从外校请来的德语老师，并对他们说这位老师是德国非常著名的化学家。上课的过程中，这位著名“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，并告诉学生，这是他最新发现的一种化学物质，有一些说不清的味道，让在座的每个学生闻到气味时就举手，结果大部分学生都举起了手。
为什么明明是没有气味的蒸馏水，却被大部分学生认为是有气味呢？其实这就是社会中存在的一种的普遍心理现象，即“权威效应”。
在现实生活中，利用“权威效应”的例子还有很多：比如，做广告时请权威人物赞誉某种产品，辩论说理时引用权威人物的话作为论据等。在人际交往中，利用“权威效应”，有时还能引导或改变对方的态度和行为。作为一名管理人员，就该树立起自己的威信，该严肃时就必须严肃。当你的下属犯了错误之后就必须得到相应的惩罚。否则，你的训话就会被他们视为儿戏，你这样的管理者就是不合格的。
举世闻名的航海家麦哲伦完成了环球一周的壮举，从而证明了地球是圆的，改变了人们一直以来的天圆地方的观念。而他的成功正是因为得到了西班牙国王卡洛尔罗斯的大力支持，那么，麦哲伦在当时是怎样说服国王赞助并支持自己的航海事业的呢？原来，麦哲伦利用了“权威效应”，请了当时著名的地理学家路易·帕雷伊洛陪同自己去劝说国王。(www.xing528.com)
那个时候，由于受到哥伦布航海成功的影响，很多骗子都想打着航海的招牌来骗取皇室的信任，从而为自己骗取金钱，因此，国王对一般的所谓航海家都持怀疑态度。而和麦哲伦同行的帕雷伊洛却久负盛名，是人们公认的地理学界的权威，因此，国王不但不怀疑他，反而非常信任他。
由于这种心理作用的驱使，在帕雷伊洛给国王历数了麦哲伦环球航海的必要性与各种好处后，国王心悦诚服地同意支持麦哲伦的航海计划。也正是因为权威效应的作用，才促成了这一举世闻名的成就的完成。但事实上，在麦哲伦环球航海结束之后，人们发现，那时的帕雷伊洛对世界地理的某些认识是不全面甚至是错误的，得出的某些计算结果也与事实有偏差。
从这个例子中，我们不难看出，在谈话中要想让别人支持自己的观点，恰当地利用权威效应，不仅可以节省很多精力，还会收到非常好的效果。在企业的日常经营与管理中，领导的工作其实就是一个发挥自身威信产生力量的工作，一个善于树立威信的领导往往容易受到大家的欢迎和认可，也会给企业创造优良的业绩。而一个威信不高的领导，开展工作就如逆水行舟，时常会遇到人为的阻力和压力，经常会陷入说话没人听的尴尬境地。
那么，如何利用权威效应让人信服自己所说的话呢？
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