如何优化宝贝标题？

宝贝标题优化是淘宝SEO优化的重点内容，其目的是提高宝贝排名，让宝贝获得更多展示机会，获得更多流量。为了符合买家的搜索习惯，增加宝贝被搜索到的概率，淘宝卖家一般使用买家热搜词来组成宝贝标题。

4.1.3.1 软件找词

为了提取到有确切搜索量的词语，可以借助搜词软件来找词。淘宝网提供了选词助手工具，帮助卖家分析和选择热搜词。查看淘宝商品热搜词的具体操作方法如下：

（1）进入淘宝卖家中心，在“营销中心”栏中单击“生意参谋”超链接，打开生意参谋主页面，在顶部导航栏中选择“流量”选项卡，在打开的页面左侧选择“流量看板”选项，如图4-2所示。

图4-2

（2）选择“行业相关搜索词”选项卡，在搜索文本框中输入关键词，单击“查看”按钮，选词助手将根据搜索内容显示相关关键词的搜索情况，具体如图4-3所示。

（3）在搜索结果上方单击“指标”下拉按钮，在打开的下拉列表中选中相应的复选框，设置需要显示的指标，设置完成后单击“确定”按钮，如图4-4所示。

图4-3

图4-4

（4）在搜索结果上方单击“日期”下拉按钮，在打开的下拉列表中设置数据显示日期，如图4-5所示。

图4-5

（5）设置完成后，单击“下载”下拉按钮，在打开的下拉列表中单击“确定”按钮，可下载该搜索数据并将其保存为Excel文件以便查看，如图4-6所示。

图4-6

淘宝类目下的热搜词并不是一成不变的，淘宝卖家应该密切关注买家的搜索习惯，并根据其习惯的改变对宝贝标题进行优化。数据分析工具是分析关键词的有效手段，建议淘宝卖家选择一款合适的数据分析工具，并掌握使用该工具分析数据的方法。

4.1.3.2 直接在淘宝中查找关键词

除了通过选词助手寻找关键词之外，直接通过淘宝类目和淘宝首页也可以查找出当前热销的关键词。

（1）通过类目查找。为了方便买家查找所需商品，淘宝列举了非常详细的类目列表。在该类目列表中，有些词语是主要关键词；有些词语则是当前热销词，或搜索量比较大的词。进入淘宝首页，将鼠标指针移动到左侧类目上即可查看该类目当前相应的关键词，如图4-7所示。

图4-7

（2）在淘宝搜索页面中查找。在淘宝搜索页面中也可查找当前搜索量较大的词语。例如，在首页的搜索文本框中输入主要关键词后，在打开的下拉列表中将显示当前买家热搜的词语，如图4-8所示。

图4-8

4.1.3.3 建立关键词词库

淘宝宝贝的标题基本上由多个关键词组合而成，而组合标题的前提是建立关键词词库。一个全面且有效的词库可以帮助淘宝卖家更好地选择主要关键词、次要关键词、品牌词、高转化率的长尾关键词等。

要想建立词库，首先应该寻找词语。前面已经介绍了通过软件选词、通过淘宝类目和淘宝搜索页面查找关键词的方法，搜集到相关关键词后，将其整理成Excel表格保存即可。

除了关键词之外，卖家也可以关注品牌词和属性词。以“连衣裙”为例，在淘宝首页搜索“连衣裙”之后，在打开的搜索页面上方的“品牌”栏中即可收集“连衣裙”的品牌词和属性词，如图4-9所示。

图4-9

4.1.3.4 筛选无效关键词

淘宝宝贝标题要避免与其他店铺的重复，同时还应该删除重复、违规等无效关键词。

（1）删除重复关键词。当我们通过各种途径和手段提取行业关键词词库以后，首先必须删除重复的关键词。重复关键词十分影响宝贝标题的质量及其他有效关键词的输入。为了防止关键词词库中出现重复关键词，可使用Excel中的“删除重复项”功能对重复数据进行删除。(www.xing528.com)

（2）删除违规词。《中华人民共和国广告法》对广告禁用词进行了规定，一些与“最”“一”“级/极”“首/家/国”等有关的极限用语不得出现在商品列表页、商品的标题和副标题、主图、详情页及商品包装中。此外，淘宝网也对与宝贝无关的热词、不良渠道词、营销词等进行了限制。

4.1.3.5 确定主要关键词

淘宝的宝贝标题不能超过30个汉字，卖家必须在30个汉字内描述宝贝情况，这就意味着标题中的每一个关键词都必须有效，才能实现标题的最优化。主要关键词一般是宝贝标题中的主要引流词，对于大卖家而言，原则上是选择搜索量比较大、热度比较高的关键词。卖家主要可以通过生意参谋、直通车、淘宝热销榜和排行榜等方式确认关键词的热度。

在数据分析工具中验证关键词热度，通常可以通过全网关键词查询功能来查看该关键词的搜索人气、搜索指数、搜索占比、点击指数、转化率等，然后使用这些数据分析该关键词的热度。在直通车中，同样可以通过查看宝贝的搜索人气、搜索指数、占比、点击指数、在线数量、转化率等数据分析关键词的热度。

4.1.3.6 关键词数据分析

完成标题的初步组合后，还需要具体分析关键词。关键词人群、关键词转化率、关键词点击率和全网商品数等都是分析关键词的重要数据。

1.关键词人群分析

关键词人群分析是指分析适合店铺的买家人群，通过分析判断关键词词库中部分关键词的优劣性。关键词人群分析主要包括人群筛选和人群定位两部分。

（1）人群筛选。人群筛选即市场定位，卖家根据整个宝贝的市场行情判断自己店铺的宝贝的价格层次、目标人群的类型等。对于不符合当前宝贝层次和类型的关键词要排除。

（2）人群定位。人群定位是指对目标人群的年龄、性别、消费层次、职业爱好、地区等数据进行分析。不同职业、性别、地区、消费层次的买家，其购物习惯通常也会有一定差异，如果卖家可以针对目标人群筛选出适合的关键词，对搜索优化、展示量、点击率、转化率等数据而言，都将十分有利。

2.关键词转化率分析

关键词转化率分析是指通过分析转化率筛选转化率低的关键词。如果宝贝获得了一定的展示率，但没有获得足够的转化率，淘宝就会降低该宝贝的排名。一般来说，关键词的转化率可以行业平均水平为标准，稍高于行业平均水平为优，过高容易被系统审查，甚至降权；低于行业水平太多则表示关键词有效性低，可适当调整或删除。

3.关键词点击率分析

关键词点击率可以从全网点击率的角度来进行分析，全网点击率越高的关键词，表示其定位越准确，通常搜索这类关键词的买家对符合该关键词的宝贝有需求。如果全网点击率比较低，说明淘宝搜索结果显示了很多宝贝，但被买家点击的宝贝较少，原则上选择全网点击率更高的关键词。

4.全网商品数分析

全网商品数一般是指所有搜索得到的结果中宝贝数的最大值，全网商品数越大的关键词，说明使用该关键词的宝贝越多，关键词的竞争越大，具体如图4-10所示。

图4-10

4.1.3.7 组合关键词确定宝贝标题

通过生意参谋等数据分析工具，可以帮助淘宝卖家了解当前类目中的买家热搜词、关键词搜索热度、人气、点击量等数据，通过分析和选择关键词数据，即可确定商品的标题。

1.关键词的种类

淘宝宝贝标题一般由多种关键词组合而成，如核心关键词、属性词、品牌词、促销词、功能词等。

核心关键词即顶级关键词，是对商品本质的描述，如手机、书架等属于核心关键词。

属性词即用于描述商品的词语，如形状、尺码、材质、大小、颜色等。

品牌词即商品的品牌，如华为、小米等。

促销词即商品在促销时使用的词语，如包邮、买一赠一等。

功能词即描述商品功能的词语，如保湿、美白、防水、防晒等。

2.组合关键词

在组合关键词之前，可以先对当前宝贝不同类型的关键词进行排序和选择。例如，搜索关于宝贝属性、特征、功能、材质的关键词，筛选排序靠前或搜索量大的词，去除重复的关键词，然后组合筛选出的词语。

通常情况下，宝贝标题中关键词的种类越多，被搜索到的概率就会越大。以凉鞋的标题组合为例，首先，应确定核心关键词——凉鞋。其次，分析凉鞋的品牌、属性、材质、功能等。分析这些关键词时，可以查看淘宝凉鞋搜索页上方的属性栏，或发布商品页面的属性设置项，如该商品的属性为“平跟、头层牛皮、牛筋软底”等，功能为“防水、防滑”等。然后确定商品的品牌，如“回力新款”等。最后，可以根据买家的搜索习惯加入一些比较有人气的词语，如“休闲、舒适”等。分析完凉鞋的关键词后，接下来即可组合这些关键词，形成宝贝标题，如“回力男士凉鞋2019夏季新款百搭休闲沙滩凉鞋男款青年潮流运动凉鞋”。

3.关键词组合规则

为了使宝贝标题更符合买家的搜索习惯，增加宝贝被搜索到的概率，在组合宝贝标题的关键词时，可以遵循以下规则：

（1）排序先后。淘宝宝贝关键词的组合排序不分先后顺序，所以不需刻意调整关键词组的顺序。例如，在淘宝搜索页输入“休闲凉鞋”和“凉鞋休闲”的搜索结果是一样的。

（2）排序紧凑。关键词排序紧凑即关键词的紧密性。用户搜索的关键词与宝贝标题中某个关键词越接近，其排序将越靠前。例如，当买家搜索“休闲凉鞋”时，“休闲凉鞋”将优先于“休闲潮流运动凉鞋”显示。

（3）节省字符。淘宝宝贝标题可以输入30个汉字，卖家在设计宝贝标题时不要使用重复的词语，尽可能加入商品特性、商品功能相关的词语，这样不仅可以避免浪费字符，还有利于锁定更多的目标买家群。