商品详情页设计概述

商品详情页不仅能向买家展示商品的规格、颜色、细节、材质等属性信息，还能向买家展示商品的特点及优势。商品详情页是提高转化率的首要入口。一个好的商品详情页就像一个好的推销员，面对各式各样的买家，一方面用语言打动他们，另一方面则用视觉传达的方式展示商品特点。

3.3.1.1 商品详情页的设计思路与准备

商品详情页是提高转化率的关键因素，好的描述内容不但能激发买家的消费欲望，增加顾客对店铺的信任感，还能打消买家的消费疑虑，促使其下单。因此，在设计时要注意，设计详情页的目的不是要告诉买家本商品该如何使用，而是要说明该商品在什么情况下使用会产生怎样的效果。通常可按照如下步骤进行设计思路规划和设计准备。

1.设计商品详情页应遵循的前提

商品详情页主要用于进行商品细节和效果的展示，需要与宝贝标题和主图契合，从真实性中体现商品的信息。商品中起决定性作用的多为商品本身，因此，在设计时不能只在乎图片的效果而忽略商品本身的价值。

2.设计商品详情页前的市场调查

市场调查是掌握商品行情的基础。设计商品详情页前需分别进行市场调查、同行业调查、消费者调查和规避同款调查等。从调查的结果中分析消费人群的消费能力、喜好，以及购买时所在意的问题等。

3.调查结果及商品分析

当完成简单的市场调查后，可根据商品市场调查结果对商品进行系统的总结，整理出买家所在意的问题、同行的优缺点，以及自身商品的定位，挖掘商品与众不同的卖点。

4.关于商品定位

不同商品有不同的定位，可根据商品定位设计需要表现的内容。例如，对于卖丝绸的店铺，因为丝绸属于高端商品，所以需将丝绸的质感、款式、风格展示出来，而不能只将其摆着拍照。

5.商品卖点的挖掘

商品卖点即商品拥有的独一无二的特点和特色。每个商品因为其功能的不同，需要展现的卖点也有所不同。商品卖点呈现得越清晰诱人，就越能够提升成交率。例如，某个卖键盘膜的店铺，将键盘膜“薄”的特点作为商品的最大卖点，并通过“超薄的键盘膜”文案让商品从众多同类型商品中脱颖而出，从而导致销量和评分大增。

6.准备设计元素

根据消费者分析及商品自身卖点的提炼以及宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材、宝贝描述所用的文案，并确定宝贝描述的用色、字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，如羽绒服商品的背景可以采用雪景、冰山等元素。

3.3.1.2 商品详情页的设计原则

通常情况下，商品详情页的上半部分应主要说明商品的价值，下半部分则主要用于培养买家的消费信任感。在设计商品详情页时可遵循以下几个原则。(www.xing528.com)

1.顺序

在制作商品详情页时应遵循一定的顺序。例如，一个销售灯具的店铺，在制作灯具详情页时可以按照以下顺序：①店铺活动和场景效果图；②商品图和材质工艺细节图；③尺寸说明和质检合格证展示；④关联推荐、品牌展示和防损包装、品牌形象等。

在实际操作中，每个店铺的情况不同，需要根据自己店铺的具体要求添加一些其他内容，达到层层递进的效果。

2.亲切

在现实生活中，与人相处的第一印象很重要，有人会给你亲切的感觉，有人会给你难以接近的感觉。毋庸置疑，人们更喜欢跟有亲切感的人做朋友。制作商品详情页也一样，在制作前，首先要了解商品针对的人群的特性，根据目标买家的特性制定文案风格，如儿童用品常采用活泼可爱的风格。

3.真实

网上购物最重要的是得到买家的信任，该信任需建立在买家对店铺商品的了解上，所以要在强调商品真实性的前提下，尽量多角度、全方位地展现商品原貌，减少客服人员的工作量，提高买家自主购物的概率。

4.氛围

并不是所有买家浏览网店都目的明确。部分买家可能只是逛逛，没有真正需要购买的宝贝。这部分买家比较喜欢购物的氛围，当进入商品详情页后，具有吸引力的焦点图、完整的商品展示图以及优惠的促销信息都会使买家有一种心动的感觉，从而促使其购买。

5.专业

网店美工在制作商品详情页时必须体现出自己的专业性，可从侧面烘托商品的优势，并给予最专业、最有利的市场行情对比。因为买家更相信专业的信息，专业的商品详情页描述可以更好地指引买家购物。例如，卖羊毛衫的店铺，可以从羊毛的角度切入，从真羊毛和假羊毛在质感、颜色上的区别进行专业描述，让买家在选购时可以直观地获得专业的肯定。

6.品牌

随着生活水平的不断提高，买家对商品品质的要求也变得越来越高，对品牌的认知程度也越来越高。所以，卖家在打造详情页时，要通过品牌文化做出商品保证，并通过品牌文化树立商品信心。

7.图片质量

商品描述中的图片质量是非常重要的，应尽量用优质大图及少量文字进行搭配。在制作商品详情页时，手机端和电脑端建议不要使用同样的图片，最好分别进行设计与制作。