如何选择适合网店经营的商品？

选择合适的商品对网店经营来说至关重要。寻找到好的商品和有竞争力的货源是迈向成功的第一步。纵观现在网上经营的业务，从化妆品、数码产品、家用电器、服装配饰到充值卡、网游物品、打折机票等，种类繁多，似乎只有人们想不到的，没有网上卖不了的。那么到底该如何寻找到最适合网店经营的商品呢？

1.3.2.1 评估自身的条件

网店经营存在一定的风险，在创业之初和创业的过程中都会遇到这样或那样的麻烦。俗话说“做熟不做生”，所以要先评估自己的条件，发掘出自身的兴趣、能力、资本等，并选择与自身条件相匹配的经营项目，才能有助于网店经营的成功。

下面的问题有助于完成对自身条件的评估。

1.评估自身的兴趣

（1）你是否有一些自己的收藏？

（2）你是否有某些特殊的喜好？

（3）你是否对做某件事表现出特别的兴趣？

（4）你能从做某件事中体会到快乐吗？

（5）你可以做一件事很久都不嫌累吗？

（6）如果遇到困难，你还可以继续做下去吗？

2.评估自身的技能

（1）你有创造力吗？

（2）你对某些东西有独到的眼光吗？

（3）你是否具有某方面的艺术才能？

（4）你擅长自己动手修东西吗？

（5）你很擅长玩游戏吗？

（6）你在哪方面特别容易受到别人的称赞？

（7）你是否具有独特的学识？

（8）你掌握了某方面的专业技巧吗？

3.评估自身的资本(www.xing528.com)

（1）你拥有一些特殊的人脉关系吗？

（2）你生活在一个特殊的城市吗？

（3）你的经营资本很充足吗？

（4）你有充足的时间吗？

通过上面的问题，是不是对自己的兴趣、能力和资本等方面都有了新的认知和定位？这些都是选择经营项目时需要考虑的潜在因素。成功永远留给有准备的人，对自己有了清楚的认识，下一步的选择才会更加到位。

1.3.2.2 选择最适合自己的商品

经营网店与经营传统店铺有较大区别。对前者来说，首先要考虑运输的成本和便利性，其次是价格。如果网店和实体店铺经营的商品相同，价格也相差无几，相信多数消费者还是会倾向于选择能亲眼看见实物的传统店铺。再次，相比传统店铺，网店的劣势在于它的虚拟性和远程性，消费者只能通过文字、图片等了解商品，而无法感受到实物，因此承担的风险相对变大。所以，不是所有的商品都适合在网上销售。

适宜在网上销售的商品通常具备以下特点。

1.方便运输

运输方便是选择网络销售商品要考虑的首要因素。网络带来了异地购买，同时也带来了运输的麻烦。例如大件货品，它的运输成本甚至可能高于商品本身。从卖家的角度来看，经营网店的最大优势在于其所售商品的低价，但若运输成本过高，这个“附加值”可能会远远高于商品的折扣，消费者综合考虑后会大大降低购买欲。此外，易碎物品也不宜选择网络销售的方式；一方面，消费者因担心运输问题而谨慎购买；另一方面，卖家也要承担相应的风险，一旦运输过程出现问题，快递公司或客户的赔付问题会引起不必要的麻烦。

2.高附加值

价格过低甚至低于运费的单件商品是不适合在网上销售的，除非进行捆绑销售，否则价格过低的商品只能作为网店其他商品的配角，作为附带销售的商品。例如，在网上销售价格低廉的腰带、袜子等，如果是单宗购买，消费者几乎不会愿意为这样的小件商品支付运费，而且在消费者的心中，价格低廉的商品也多被划入不值得购买的行列，商品本身很难吸引消费者。因此，网络销售商品时应选附加值高的商品。

3.人无我有的特殊商品

所谓“物以稀为贵”，如果商品随处可见，买家多半不会选择从网上购买（当然，价格有特别优势的除外）。因此，要在传统店铺中分一杯羹，又要在众多网店中独树一帜，选择独特的商品尤为重要，这将使卖家以差异化的竞争优势赢得更多消费者的青睐。

下面为商品做了一些分类，以便快速甄选出适合经营的特殊商品。

（1）自己手工DLY或请专人定做的特殊商品。一般这类商品最具独特性，因为其中包含了特殊的智慧和含义，除了具有特殊的手工和收藏价值外，还具有唯一性，符合现今人人都想追求个性化的时代需求。但手工定制、富有个性的同时也意味着商品价格不能被大多数人接受，不是大众化的消费品，因此，买家付出的代价和风险也会相对较高。

（2）来自国外或特定城市的特殊商品。这是利用地域之间的差异赚钱。国外有许多不错的产品，而由于国际贸易或商品流通等方面的原因，国内的消费者只能看到听到而不能拥有，这些商品一旦进入中国市场很可能会受到人们的追捧。另外，中国幅员辽阔，大部分城市都有自己的特殊商品，如特色小吃等特产等也可以用来网上交易。还有存在地区差异的商品，如电器类的商品在沿海城市如广州、深圳要比内陆便宜很多，而收藏品在一些古城如北京、西安要比沿海城市便宜很多，利用这样的地区差异来赚钱也未尝不是一个很好的选择。

（3）可以用来买卖的特殊服务。服务一旦具有商品的特性，也可以当作商品来销售。现在网站上已经有人开始买卖自己的时间，就是把自己的某段时间放到网上，利用这段时间做买家要求做的事，如照顾老人、接送小孩等。虽然买卖特殊服务在我国刚起步，但并不是没有市场，只要仔细研究消费者市场，找出别人真正需要的服务，说不定会开拓出一片别人没有企及的“疆土”。

（4）人有我廉的一般商品。除了经营特殊商品外，一般商品都适宜放到网上出售，前提是需要有较大的价格优势，即人有我廉。众所周知，由于网上经营店铺可以省去房租、税费等，因此商品的售价一般也会比传统店面低很多，而一般商品又属于经常性消费品，因此，经营一般商品也是经营风险最小的一种选择。