高科技中小企业创新发展的成功案例分享

1.北京伟瑞迪科技有限公司

北京伟瑞迪科技有限公司（以下简称“伟瑞迪”）致力于环境质量监测技术和环境大数据分析技术的研究，为客户提供智慧环保、环境监测、污染防控、安全管理等系统解决方案和技术应用服务。公司提供园区安全预警、城市空气质量提升、流域管控三大服务，产品以在线监测仪器仪表设备为主。

伟瑞迪的产品和服务已在北京、天津、河北、上海、山东、安徽、陕西、四川等多个省份得到应用，协助当地政府部门实现精准溯源、动态控源，有效控制污染排放，实现减排、增效的目标，同时还为管理部门在重点环保监控对象的确定、区域主要污染源的构成、治理工作路线的设计、治理技术的选择、环保执法政策的制定乃至区域产业结构调整提供决策依据。

伟瑞迪由董事长李兴华先生于2015 年发起创立，2017 年获得1 000 万元天使投资，随后李兴华又追加了一部分投资。目前的股权架构为董事长李兴华持有59.5%的股份，员工持股平台北京众瑞达环保技术中心持有33.4%的股份，包括天使投资基金中心在内的投资人持有7.1%的股份。公司资产达到6 000 万元左右，属于轻资产公司，以无形资产居多，固定资产主要位于天津的生产基地。

推动公司成长的条件有以下几方面。

（1）坚持创新为企业价值创造奠定基础。

北京伟瑞迪科技有限公司是以国家重点高等院校研究技术成果为基础成立的创新型高科技企业，拥有50 余项知识产权（包括3 项算法专利、12 项仪器设备专利），以及30 余项软件注册权；同时，伟瑞迪公司拥有的专利数量以平均每年10 项的速度快速增加。公司在知识产权方面的投入累积达到3 000 万元，主营业务收入全部来自自有知识产权。2016 年，伟瑞迪获评中关村高新技术企业；2017 年，获评国家高新技术企业；2018 年被认定为瞪羚企业。

伟瑞迪综合利用内外部创新渠道，分散创新风险。3 年以内可以市场化的成果选择自主研发，转化时间较长的研究则选择和高校进行产学研一体化合作。伟瑞迪和国家级科研院所以及高校紧密的合作关系为其不断创新提供了强劲动力：伟瑞迪由中国安全生产科学研究院牵头参与国家重点研发计划，参与其组织的物联网系统建设；和中国环境科学研究院在“2+26”城市大气污染治理和污水治理方面开展合作；与中国水利水电科学研究院王浩院士达成战略合作；作为北京交通大学的校外实训基地接纳学生实习，和大连理工大学合作开展芯片研发项目。

伟瑞迪的技术水平可以跻身业内前五，这赋予了伟瑞迪较强的市场竞争力。其独创的微尺度动态溯源技术能够实现50 米、分钟级的分辨率，在国内独领风骚。伟瑞迪使用的算法完全自主编写，因此可以实现代码级融合，达到较高的算法效率。由于最早进入环境大数据监测领域，伟瑞迪拥有较大的数据量和设备量，在设备方面拥有较大的竞争优势。此外，伟瑞迪没有停下创新的脚步。做到产品两至三个月升级一次，扩展功能，提高性能，以保持更强的市场竞争力。

（2）人才导向为企业可持续发展保驾护航。

作为一家以无形资产居多的轻资产公司，伟瑞迪的人员成本占到总成本的1/2。公司目前有员工130 人，其中50 人为研发人员，研发人员中大部分负责软件开发。如果算上现场技术人员和销售技术人员，则公司技术人员占总员工的2/3。在遴选人才方面，伟瑞迪注重工资和工作能力的性价比，招聘对象以工作经验丰富的成熟技术员工为主，同时也注重发掘和培养拥有较大潜质的应届毕业生。北京发达的互联网行业为伟瑞迪提供了大量软件人才和互联网营销人才，也使公司维持较高的员工素质成为可能，伟瑞迪员工学历以本科为主，硕士学历占比在10%以上，还有两到三名博士在职。公司注重激发人才的创新性，研发小组以矩阵结构组织，团队内没有领导主管，成员平等交流，风险共担，给予了研发人员更大的自由度，既有利于发挥个体优势，又有利于在跨部门信息交流中互相学习，集众家之长，提高劳动生产率和项目完成的质量。对于员工流动问题，伟瑞迪客观视之，认为人员流动是正常现象，只要公司核心层稳定，流动反而是企业发展进步的动力所在。同时，伟瑞迪也为了留住人才开展了一系列富有针对性的工作，比如帮助个人进行规划，使个人发展目标与企业发展目标一致；成立员工持股平台，目前有38 名核心员工确权，持股人数占正式员工的1/3 以上。

（3）政企良性互动助力企业发展壮大。

国家一系列减负举措和创新激励机制为伟瑞迪的发展壮大增添动力。作为高新技术企业，伟瑞迪享受国家15%企业所得税的优惠政策。在项目方面，伟瑞迪在成立之初，获得北京市科技型中小企业促进专项基金支持；2017 年是863 计划、973 计划整合为国家重点研发计划的第一年，伟瑞迪作为课题负责单位参与第一批项目。2020 年入选北京市“专精特新”中小企业名单，项目入选“一带一路”项目。伟瑞迪拥有的全国领先的微尺度动态溯源技术即在国家重大研发计划课题的支持下形成。此外，政府对生态文明建设的重视为伟瑞迪提供了更多的市场需求，以山东为例，省政府要求域内所有化工园区都需配备有毒有害监测系统，这为伟瑞迪提供了更大的市场。

（4）细分市场战略增强企业竞争优势。

国内环境监测领域有数家上市公司，市值超百亿元，这给目前资产价值6 000 万元左右的伟瑞迪造成了不小的竞争压力。

为了更好地发挥竞争优势，伟瑞迪在规划企业发展方向时有意识地避开竞争激烈的细分市场。例如，同样位于北京的某公司主要提供烟气检测服务，伟瑞迪就避开这一业务方向。由于市场容量足够大，可以利用细分市场战略实现没有竞争对手的局面。环境监测只是获取数据，伟瑞迪将集成行业大数据作为未来的发展目标，除了获取数据，还包含数据的分析处理，为决策提供数据支撑。

公司进一步发展面临的挑战有以下几方面。

（1）疫情冲击导致市场需求低迷。

2020 年，受新冠肺炎疫情影响，伟瑞迪计划完成的8 000 万元营业额实际只实现了5 000万元。这主要是因为伟瑞迪提供解决方案项目的客户主要是政府部门，而受疫情影响，政府预算大幅削减，导致公司订单下降，营业额下降。疫情期间，北京防疫管控下人员出入京困难在一定程度上影响了伟瑞迪公司的商务活动。另外，疫情暴发也对伟瑞迪在国际化方面的尝试造成了冲击。2019 年底，伟瑞迪筹备与国家开发银行合作拓展东南亚的市场，然而新冠肺炎疫情的全球蔓延加剧了跨国投资的不确定性，也使这一计划被迫搁置。

（2）技术国际垄断提高企业成本。

我国在某些关键领域仍然存在被其他国家“卡脖子”情况，伟瑞迪目前发展虽然没有直接涉及“卡脖子”的领域，但由于芯片技术的国际垄断，企业使用的进口CPU 价格翻倍，生产成本上涨较快。从短时间来看，伟瑞迪不会面临原材料断供困局，但长期来看，情况并不乐观，为了解决这一难题，企业也在考虑使用国产芯片替代进口芯片。

（3）政府公司二包压缩市场机会。

2021 年2 月，国内二十几个省份成立了环保集团，政府将原来面向市场公开竞标的项目打包给环保集团，再由环保集团二包，组织企业合作完成项目或者面向市场竞标。这一举措实际上压缩了业内各企业能够直接获得的市场机会，给伟瑞迪这样的中小企业造成了更大的竞争压力。

（4）营销管理短板制约企业发展。

伟瑞迪在技术方面位居行业前列，但综合竞争力仅处于第二梯队。这既与公司体量较小有关，也与伟瑞迪营销和组合管理能力较弱有关。伟瑞迪是技术起家，本身没有销售基础，曾经只有8 名销售人员。为了弥补这一短板，伟瑞迪计划2021 年将销售人员增加到30 人，3 年内扩充到100 人，专门负责业务推广。人才来源上，一方面伟瑞迪自行培养项目经理，另一方面企业也在积极寻求与本地化的公司合作，力求提高自身的战略营销水平和综合竞争力。(www.xing528.com)

2.中科雨辰科技有限公司

中科雨辰科技有限公司成立于2001 年，是一家专注国防和军队信息化建设，以自然语言处理、大数据、生物识别等领域技术为基础，在开源情报、智慧军营和智能军事等领域，提供人工智能产品及智慧军营整体解决方案的技术创新型企业。

推进企业成长的内部环境有以下几方面。

（1）企业转型为长远发展赋能。

中科雨辰以贸易起家，主营业务历经由计算机系统集成到软件开发再到人工智能自然语言的数次转变。由客户要求和项目引领，公司自2017 年开始涉及人工智能相关业务，目前处于转型阶段，正逐步停止具有优势的传统软件项目，将研发和业务重点聚焦到人工智能方面。公司2019 年主营业务收入约为1.9 亿元，2020 年由于企业转型，收入有所下降，为1.5 亿元，2021 年，计划完成目标收入1.7 亿元，期望实现净利润2 000 万元，毛利率达到40%左右。应对市场需求方面，中科雨辰实现了从执行者到设计者身份的转变，早期以执行甲方已经充分论证的项目方案为主，随着项目经验的积累和研发技术的提高，目前，中科雨辰主要根据客户需求设计具体项目和解决方案，以更加积极的姿态应对市场需求。

（2）重视人才奠定企业成长基础。

中科雨辰是一家纯民营性质的企业，在转型过程中，基层员工结构变动较大，目前公司有160 余名员工，研发人员占比达到80%。公司员工的学历层次较高，本科及以上学历的比例为95%左右，30%～40%的员工拥有硕士学历，也有博士学历和博士后工作经历的员工。人员年薪在30 万元到50 万元，核心员工流动性不大。中科雨辰目前的人才招聘策略是提供高薪吸引更多优质人才，打造高质量的研发团队，贵精不贵多。然而，由于企业体量和性质的限制，公司在吸引人才方面的竞争力较弱，这也是目前公司面临的最大瓶颈。为了吸引人才，高层愿意开放股权，希望找到年轻的90 后创业者合作。

股权结构方面，中科雨辰的持股人以创始人为主。2020 年，负责人工智能技术相关的CEO 股权正式落地，进入企业自然人股东名单。目前，中科雨辰正在着手建立两个持股平台，分属公司核心高管和相关资源方。

（3）求真务实的企业文化为企业平稳发展保驾护航。

资金结构方面，公司资金全部来自自由资金和债权融资，没有股权融资。公司目前有4 000 余万元短期负债，均为国有银行短期贷款，没有和股份制商业银行合作，和大部分中小企业相比，融资成本较低。中科雨辰没有引入外部投资的原因主要有两点，一是公司的贸易前身积累了比较充足的自有资金，二是没有合适的投资方。中科雨辰的理想投资方是能为企业赋能，同时接受企业长期发展目标的对象，由于企业已经度过了创业期，进入长期稳定的发展阶段，因此不再需要风险投资等短期投资，而是需要长期的合作。中科雨辰将科创板上市作为检验企业发展的一次“大考”，上市意愿强烈，但也并不将上市作为企业的最终目标，而是专注提升企业实际价值。中科雨辰计划两到三年内在科创板上市，为此，需要找到公司技术在民用领域的应用场景，目前已经实现的一个方向是构建低空飞行管理系统。公司以自主研发为主，也在积极寻求和高校合作，但由于公司体量较小，没有达到产学研一体化合作的深度。

推进企业发展的外部环境有以下几方面。

（1）有利的政策和营商环境。

北京市政府给予了中科雨辰一定的扶持，包括每年划拨给公司一到两个北京落户资格，十余套公租房。国家对科技的重视，营商环境的改善为中科雨辰提供了良好的外部环境。目前公司拥有的市场机会较多，作为一家创新型企业，通过了“瞪羚企业”“双高新”企业和“专精特新”中小企业技术评定。专利申请处于起步阶段，已经拥有了137 项软件注册权。享受15%的企业所得税税率和75%的研发费加计扣除比例。

（2）充足的市场机会。

中科雨辰主要业务是提供信息化的解决方案。作为一家资质比较完备的民营企业，公司和国有企业的关系既有合作，又有竞争。一直以来，我国在信息化方面都是追随国外体系的发展步伐。在此背景下，“卡脖子”问题倒逼我国科技创新，也为中科雨辰这样的技术创新型民营企业提供了发展空间。在技术方面，中科雨辰和国内人工智能前端存在差距，大型互联网企业以提供间接性服务为主，一般避免接触前端业务，这为中科雨辰这样的中小型企业减轻了竞争压力，创造了更大的成长空间。

3.优矩互动（北京）科技有限公司

优矩互动（北京）科技有限公司于2017 年11 月在北京成立。公司的主营业务为互联网营销服务，专注于搜索引擎营销服务（SEM）和信息流营销服务，为客户提供基于搜索引擎和信息流广告的整合营销方案。先后获得了今日头条、搜狗、360 和阿里等优势媒体的核心代理牌照，拥有大搜媒体资源、移动精准平台的信息流资源和新媒体营销资源，业务增长迅猛。

（1）立足新兴业态，精准切中市场需求。

广告的发展历史是由平面广告到电视广告，随着互联网的兴起，门户网站广告异军突起，随后又发展为搜索引擎广告。互联网广告服务的市场参与主体主要包括广告需求方、广告资源供给方、广告服务提供商、营销内容受众、潜在消费者。广告主为营销需求方；众多的中小型产品为服务提供商；个体经营者都与大型品牌客户共同构成互联网营销需求方；互联网媒体为广告资源供给方；互联网用户为营销的直接受众。互联网广告营销代理服务商是产业链的中间环节，连接广告主和媒体。优矩互动精准切中市场需求，主要承接第三代的互联网广告投放业务，通过自身强大的技术运营团队，帮助下游客户提高产品点击率和实时分析不同产品的受众群体、个体偏好、广告投放效果等，获取服务费用。由于媒体端运营的主要重心是做好后台算法维护，没有能力为客户提供专业的广告优化服务，而下游客户又没有媒体资源，如果自行搜寻、谈判，将面临很高的交易成本。优矩互动拥有强大的运营团队，可以帮助客户优化广告内容和投放策略，从而提高产品点击率。

（2）把握发展契机，跻身业内龙头企业行列。

优矩互动在互联网广告营销代理服务行业中综合竞争力排名前十位，服务的客户以大中型企业为主，可以说已经是一家头部企业。优矩互动能够傲居行业顶端的优势主要来自以下三点。首先，优矩互动拥有优质的媒体资源，公司拥有几乎所有全牌照媒体的广告投放资源。其次，优矩互动拥有专业的客户服务团队，公司一直以来将客户服务放在第一位。例如，针对京东的广告投放需求，优矩互动抽调70 人成立专门团队进行维护，目前已经成为京东在头条广告投放的独家代理。公司的获客渠道主要包括销售人员主动推销以及广州发展时期的客户资源积累。最后，优矩互动拥有专业的视频团队，目前在重庆专业的视频基地有200 余名员工。

（3）实施人才战略，支撑企业可持续发展。

优矩互动目前在北京有700 余名员工，学历结构以本科以上居多。而优矩互动目前面临的主要问题是缺乏视频制作方面的人才，2019 年优矩互动开始制作短视频，最初没有专业团队，主要依靠已有员工自行摸索、转化。目前面临着短视频业务拓展的需求，视频制作相关的编导、导演等人才缺口逐渐扩大。为了弥补人才缺口，一方面，企业提供具有吸引力的岗位待遇以吸纳人才；另一方面，优矩互动也非常重视提升员工能力，公司承担培训费用，要求员工至少通过优化师初级认证考试。