华为发展历程与任正非讲话全纪录

1987年，华为公司注册，员工14人，其中股东6人，注册资本2.1万元。

1988年，华为正式营业。

1990年，华为开始研制小型程控交换机。

1991年，华为员工有20人。

1992年，销售额为1亿元。

1993年，销售额为4亿元。

1994年，销售额为8亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《赴美考察散记》

2.《胜利祝酒词》

3.《对中国农化网和交换机产业的一点看法》

4.《从二则空难事故看员工培训的重要性》

5.《致新员工书》

6.《团结奋斗，再创华为佳绩——与市场培训人员座谈》

1995年，销售额为15亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《坚定不移地坚持发展的方向——在中央研究部干部就职仪式上的讲话》

2.《上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词》

3.《在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言》

4.《在集体奋斗中发挥个人才智——国家人事部张学忠副部长与华为公司总裁探讨人才机制》

5.《解放思想，迎接1996年市场大战——在办事处工作会议上的讲话》

6.《励精图治，再创辉煌——在财经采购系统干部就职仪式上的讲话》

7.《目前形势与我们的任务》

8.《英雄好汉站出来——在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话》

9.《不前进就免职——在生产系统干部就职仪式上的讲话》

10.《要建立一个均衡的平台——在公司秘书业务培训班上的讲话》

11.《我们要向市场、开发、创造性工作倾斜——在工资改革汇报会上的讲话》

12.《胜负无定数，敢搏成七分——在市场部内部竞聘现场答辩会上的讲话》

1996年，销售额为26亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《当干部是一种责任——在市场部全体正职集体辞职仪式上的讲话》

2.《加强合作，走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话》

3.《反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

4.《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗——在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话》

5.《赴俄参展杂记》

6.《坚持顾客导向，同步世界潮流——在北京市电信管理局和华为公司C&C08交换机设备签订仪式上的讲话》

7.《要树立服务意识、品牌意识、群体意识——在行政系统员工对话会上的讲话》

8.《管理改革，任重道远——在管理工程事业部工作汇报会上的讲话》

9.《做好基础工作，逐步实现全面质量管理——在品质系统工作会上的讲话》

10.《实行低重心管理，层层级级都要在做实上下功夫——在劳动工资汇报会上的讲话》

11.《持续技术领先，扩大突破口——答中央电视台记者问》

12.《我们是要向前迈一小步，而不是一次大飞跃——在技术能手大比武之前的讲话》

13.《秘书体系是信息桥——与中国人民大学孙健敏博士谈秘书体系建设等问题》

14.《团结起来接受挑战 克服自我溶入大我——在1996年12月28日公司各条战线优秀员工报告会上的讲话》

15.《培训——通向华为明天的重要阶梯——在人力资源部培训工作汇报会上的讲话》

16.《苦练基本功，争做维护专家——在用服工程师培训动员大会上的讲话》

1997年，销售额为41亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《不要忘记英雄——在来自市场前线汇报会上的讲话》

2.《秘书如何定位——在秘书座谈会上的讲话》

3.《资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春节慰问团及用服中心工作汇报会上的讲话》

4.《加强用户服务中心建设，不断提高用户服务水平——在用户服务中心1997年管理培训班上的讲话》

5.《坚定不移地推行ISO9000——对市场部培训干部的讲话》

6.《悼念杨琳》

7.《自强不息，荣辱与共，促进管理的进步——在机关干部下基层，走与生产实践相结合道路欢送会上的讲话》

8.《走过亚欧分界线》

9.《谈学习》

10.《呼唤英雄——在公司研究试验系统先进事迹汇报大会上的讲话》

11.《为提高电信网营运水平而努力——在广东省邮电管理局与华为公司共建广东省商业网框架协议及共建“新技术联合实验室”协议签字仪式上的致辞》

12.《不要叶公好龙——在管理改革工作动员大会上的讲话摘要》

13.《建立一个适应企业生存发展的组织和机制——与Hay专家在任职资格考核会上的对话》

14.《谈干部队伍建设》

15.《当代青年怎样爱国——在9月16日与员工关于钓鱼岛事件座谈会上的讲话》

16.《提升自我，找到切入点，迎接人生新挑战——与客户工程部座谈纪要》

1998年，销售额为89亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《我们向美国人民学习什么》

2.《狭路相逢勇者生》

3.《要从必然王国走向自由王国》

4.《小改进、大奖励——在公司品管圈（QCC）活动成果汇报暨颁奖会上的讲话》

5.《华为的红旗到底能打多久——向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上的发言》

6.《全心全意对产品负责，全心全意为客户服务——在欢送华为电气研发人员去生产用服锻炼酒会上的讲话》

7.《加强夏收管理，促进增产增收——在第三批机关干部赴前线欢送会上的讲话》

8.《不做昙花一现的英雄》

9.《在自我批判中进步——在GSM鉴定会后答谢词》

10.《印度随笔》

11.《在实践中培养和选拔干部——在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上的讲话》

12.《希望寄托在你们身上——在中研部“品格的成熟铸就产品的成熟”交流会上的讲话》

13.《在“委员会管理法”评审会上的重要讲话》

14.《把生命注入到产品中去——在欢送博士去做工人酒会上的讲话》

1999年，销售额为120亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心》

2.《能工巧匠是我们企业的宝贵财富》

3.《中国人今天说不》

4.《任正非总裁答新员工问》

5.《在实践中培养和选拔干部》

2000年，销售额为220亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《一个职业管理者的责任和使命——在高级副总裁以上干部就＜华为人＞报一篇短文＜无为而治＞，以公司治理为题作文考试前的讲话》

2.《凤凰展翅，再创辉煌（在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话）》

3.《创新是华为发展的不竭动力》

4.《为什么要自我批判——在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干大会上的讲话》

5.《活下去是企业的硬道理》(www.xing528.com)

6.《任总与身处逆境的员工对话录》

2001年，销售额为255亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋——在欢送海外将士出征大会上的讲话》

2.《我的父亲母亲》

3.《华为的冬天》

4.《北国之春》

5.《分层授权大胆创新快速响应客户需求——在研发组织运作优化汇报会上的讲话摘要》

2002年，销售额为221亿元。

任正非主要讲话或文章：

1.《我们未来的生存靠的是质量好、服务好，价格低——在营销系统干部培训中的讲话》

2.《加强道德素质教育，提高人均效益，满怀信心迎接未来——任正非常总裁与智能、主控、信令、资料部部分员工座谈讲话纪要》

3.《坚持以长远利益为导向的人力资源政策——在华为申请虚拟受限股部分兑现员工座谈会上的讲话》

4.《认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益，共同努力度过困难——在华为研委会会议、市场三季度例会上的讲话》

5.《迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来》

2003年，销售额为317亿元，海外销售占比27%。

任正非主要讲话或文章：

1.《在理性与平实中存活——在华为公司内部干部管理培训班上的讲话》

2.《产品发展的路标是客户需求导向，企业管理的目标是流程化的组织建设——在PIRB产品路标规划评审会议上的讲话》

2004年，销售额为462亿元，海外销售占比41%。

任正非主要讲话或文章：

《持续提高人均效益建设高绩效企业文化——在干部工作会议上的讲话》

2005年，销售额为667亿元，海外销售占比58%。

任正非主要讲话或文章：

1.《华为公司的核心价值观——在广东省委中心组的发言》

2.《鼓励创新更须保护知识产权》

2006年，销售额为656亿元，海外销售占比65%。

任正非主要讲话或文章：

1.《天道酬勤》

2.《与港湾高层杭州谈话会议记录》

3.《实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力》

4.《华为大学要成为将军的摇篮——在华为大学和党委领导座谈会上的讲话》

5.《冰岛游记》

2007年，销售额为1100亿元，海外销售占比72%。

任正非主要讲话或文章：

《要快乐地度过充满困难的一生——给陈珠芳及党委成员的一封信》

2008年，销售额为1619亿元，海外销售占比75%。

任正非主要讲话或文章：

1.《只有自我批判才会成为强者——在核心网产品表彰大会上的讲话》

2.《不要试图做完人——在优秀党员座谈会上的发言》

3.《从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的——在中央平台研发部表彰大会上的讲话纪要》

2009年，销售收入达1491亿元，海外销售占比53%。

任正非主要讲话或文章：

1.《深淘滩、低作堰——在2009年运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话》

2.《让一线直接呼唤炮火——在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话》

3.《财经的变革是华为公司的变革，不是财务系统的变革——在财经变革项目规划汇报会上的讲话》

2010年，销售收入达1852亿元，海外销售占比65%。

任正非主要讲话或文章：

1.《开放、妥协与灰度——在2009年全球市场工作会议上的讲话》

2.《2010年新年致辞：春风送暖入屠苏》

3.《华为不再做“黑寡妇”》

2011年，销售收入达2039亿元，海外销售占比68%。

任正非主要讲话或文章：

1.《如何与奋斗者分享利益》

2.《一江春水向东流》

3.《在华为大学干部高级管理研讨班上的讲话》

2012年，销售收入达2202亿元，海外销售占比66%。

任正非主要讲话或文章：

1.《在2012实验室的讲话》

2.《安全是竞争力，更是价值观》

3.《力出一孔，利出一孔》

4.《董事会领导下的CEO轮值制度辨》

2013年，销售收入达2390亿元，海外销售占比65%。首次实现超越爱立信，登顶全球最大电信设备制造商。

任正非主要讲话或文章：

1.《要敢于超越美国公司》

2.《用乌龟精神，追上龙飞船》

3.《接受法国媒体采访实录》

2014年，预计销售收入达2882亿元，海外销售占比63%。

任正非主要讲话或文章：

1.《在大机会时代，千万不要机会主义——在消费者BG管理团队午餐会上的讲话》

2.《华为会怎么失败，华为会怎么垮掉》

3.《与英国媒体会谈纪要》

4.《2014年6月接受中国媒体采访实录》

5.《做谦虚的领导者》

6.《面对金融危机，华为该怎么办》

7.《华为为什么要学习“蓝血十杰”》

8.《在华为人力资源工作汇报会上的讲话》

9.《聚集商业成功，英雄不问出处——在西研所业务汇报会的讲话》

10.《风物长宜放眼量——在成研所业务汇报会上的讲话》

11.《在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话》

12.《喜马拉雅的水为什么不能流入亚马孙河？》

13.《洞庭湖装不下太平洋的水——在IT产品存储产品线业务汇报会上的讲话》

14.《在2014年人力资源工作汇报会上的讲话》

15.《红过十分就成灰，华为正处于盛极必衰的阶段》

16.《未来的战争是“班长战争”——在2014年年中子公司董事赋能研讨会上的讲话》

17.《在公司近期激励导向和激励原则汇报会上的讲话》

18.《在华为2014年第四季度区域总裁会议上的讲话》

19.《与CEC（道德遵从委员会）就非物质激励工作优化的座谈纪要》

备注1：销售额一般是指卖方已经签订销售合同的货款总额。销售收入一般是指买卖双方已经完成货物物权转移，卖方可以回收或者已经回收的货款总额。

备注2：数据来源主要依据华为的内部资料及媒体公布的信息。

[1]Orginal Equipment Manufacturer的简写，直译为原始设备制造商。这里是指受其他厂家委托，按照其要求生产新产品。

[2]产品投资决策评审委员会。