湖北回天新材料股份有限公司（公司简称“回天新材”，股票代码300041）最早成立于1998年，是由襄樊回天胶黏有限责任公司整体改制成立的股份公司。公司主要从事胶黏剂和化学品的研发、生产和销售，产品涵盖了高性能有机硅胶、丙烯酸酯胶、厌氧胶、环氧树脂胶、聚氨酯胶等5大类、40个系列、300多种工程胶黏剂产品。该企业是中国汽车制造业、工程、建筑、电子用胶黏剂最大供应商之一。公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、中国优秀民营高科技企业、中国最具竞争力高新技术企业100强、中国胶黏剂市场产品质量用户满意第一品牌、中国驰名商标等多项荣誉。公司经过近20年的发展，已经成为国内工程胶黏剂行业规模最大的内资企业、国家认定的“高新技术企业”。自主研发的有机硅高铁轨道嵌缝密封胶和双组份聚氨酯高铁轨道嵌缝密封胶已是高铁建设必不可少的材料，并已批量生产投入高铁建设使用。
就在2016年，该企业通过了上海经信委牵头，松江区经信委、东华大学、上海工程技术大学等多方对其“新能源用超高性能黏接密封胶生产线技术改造项目”的验收工作。这也是该公司迄今为止技术含量最高、投资额最高、获得国家资助的重大技改项目。回天新材成立前后都经历过股权重组、内部整合等一系列工作，为迎接更大的市场挑战做足了功夫。在国内胶黏剂行业中都是影响力巨大的企业，且在中国高铁建设领域取得了不俗的成绩。可以说，回天新材的发展路径和方式是值得中国高铁承包商中较小的配件和材料供应商学习的。
为探讨在回天新材这个案例中探索行为和开发行为对其国际化的影响，我们将回天新材相关数据单独提出，如表7-3所示。由于样本部分数据缺失，这里回天新材也只有2011—2014年的相关财务数据。从表中我们不难看出，回天新材2011—2014年海外营业收入也是呈现出较大幅度的增长，4年间增长约120%，其中2012年和2013年相比较增加了38%，而2012—2013年度海外营收有20%的增幅，2014年和2013年相比较增加了33%。回天新材在研发投入上4年间总的趋势也是递增的，增幅在153%以上，其中2012年和2011年相比较增幅在20%，2012—2013年度研发投入有43%的增幅，2014年和2013年相比较增幅在48%。回天新材的成本利润率在2011—2014年的4年间呈现稳定的下降趋势，这与逐年递增的海外营收形成了反差。
表7-3 回天新材数据概况
如图7-3所示，我们不难发现回天新材2011—2014年的海外营业收入与企业研发投入几乎呈现了一一对应的增长态势。从回天新材这个案例的数据对比图上我们不难得出判断，中国高铁承包商加强探索行为有助于国际化程度的提高。这与我们的假设1的结论是一致的。(www.xing528.com)
如图7-4所示，回天新材的成本利润率从2011—2014年呈现逐年递减的状况，这与回天新材逐年递增的海外营业收入形成强烈的反差。我们还发现，回天新材的成本利润率减少较多的年份，其海外营业收入增加反而更多。假设2的结论在回天新材案例的数据对比图上得到了部分验证，即中国高铁承包商越注重开发行为，国际化程度就越低。
图7-3 回天新材的探索行为与国际化对比图
图7-4 回天新材的开发行为与国际化对比图
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