市场选择的影响因素

通过回顾市场选择理论可以发现，折衷理论、国家整体吸引力理论和制度理论从不同的视角探讨了市场选择因素问题，当中的因素有重叠交叉部分，也有不同的部分。市场选择是一个多种因素共同施加影响的过程。

地理距离在国际目标市场选择的研究中依然扮演着重要的角色。Ghemawat（2001）认为同目标国的地理距离越远，投资者会发现越难在目标国做生意，地理距离的增加很明显会带动交通成本的提升，地理距离也会影响无形货物和服务业交易的成本。基础设施建设需要大量的砂石钢材等建筑材料，而这些材料拥有较低的值重比（价值/重量），因此地理距离的增加会降低投资者的投资热情，尤其在交通基础设施领域（范宇峰，2013）。

文化差异的程度将影响东道主对投资者的吸引力大小。两个国家生活习惯、宗教信仰、社会价值、民族习俗、语言等方面的不同会导致文化距离的产生，文化距离对国际贸易产生较强的不利影响（范宇峰，2013）。在同等条件下，拥有同种语言的两个国家的贸易额将是两个未有同种语言国家贸易额的三倍（Ghemawat，2001）。在做目标市场选择时，与中国文化距离最小的东道主国家是最具有优势的，即在语言、社会价值观和文化层面更接近的国家，中国企业更倾向于选择进入（余承萱，2010）。

两个国家的制度差异水平将决定着进入者所面对的风险和成本的大小。在跨国公司的国际化相关研究中，东道主—母国层面的制度距离因素变得尤为关键和重要（石鸟云，2012）。契约保证、司法仲裁机制等管制制度的迥异将增大海外投资者所面对的风险（Henisz，2003），进而会给进入企业的正常的商业经营活动增加经营风险和交易成本，最终导致双方交涉失败概率的增加（刘晶，2012）。

两个国家贸易联系的紧密程度不仅反映两个国家整体关系的情况，也具体反映两个国家的经济是否具有良好的互补性和文化间的认同感。频繁的贸易联系，可以促使承包商形成规模经济，进而在总体上节约成本，提高利润率。大量的贸易往来和频繁的人员交流可以促进文化的交融和对东道主政府机构办事风格、习惯的熟悉，进而减少正常贸易中的不确定性带来的风险。何本芳、张祥（2009）在探讨贸易联系和我国企业对外直接投资的关系时发现，我国企业在选择投资区位时，会首先选择同中国双边贸易量大的国家或地区。

本书共提炼出四个影响因素，这些因素可以从折衷理论、国家整体吸引力理论和制度理论中找到相对应的文献佐证。具体来看，四个影响承包商市场选择的因素依次是：(www.xing528.com)

（1）地理距离（折衷理论）

（2）文化距离（制度理论）

（3）制度距离（制度理论）

（4）贸易联系（折衷理论、国家整体吸引力理论）