市场选择及其影响因素：层次分析法下的最优进入国

市场选择，即研究进入哪个国家的问题，不少学者认为市场选择是一个决策的过程。Kumar et al（1994）认为市场选择是一个渐进的过程，需要经过甄别（screening）、识别（identification）和选择（selection）三个阶段。在甄别阶段要注意宏观指标，包括政治稳定、社会文化因素、地理距离等；在识别阶段要关注行业层面的因素，比如市场因素、竞争情况等；最后的选择阶段是公司层面因素，即利润、产品对当前市场组合的适应性等。Rahman（2003）提出了两阶段法评价法来选择目标市场，在第一阶段用市场规模吸引力（market size attractiveness）评价，这一阶段主要关注经济因素和一些企业因素；在第二阶段用结构吸引力（market's structural attractiveness）衡量，这一阶段主要注意成本、结构兼容性、政府政策等因素。Minifie&West（1998）则认为做出市场选择的决策需要四个步骤：①决策者根据偏好选择要进入的国家；②是否满足政治稳定；③政府对商业参与度的大小，即是服务型政府还是控制商业型政府；④看该国的文化相似性。张文敏（2013）利用层次分析法（AHP）结合目标国市场的客观吸引力、目标国市场相对竞争力和中国国内政策支持程度来确定最优进入国。

学者针对多行业的市场选择进行了研究。王亚琴（2006）认为目标市场选择要受企业国际化战略目标、自身竞争优势、目标国投资环境、目标国需求潜力、贸易壁垒（包括关税壁垒、非关税壁垒和地理距离）、其他因素（包括空间距离、文化和历史联系、政治关系、民族异同等）的影响。陈宇等（2012）通过实证分析的方式讨论了文化距离、地理距离、目标国GDP、经济环境等因素对中国影视贸易类的影响。Gripsrud&Benito（2005）、汪旭晖（2007）在探讨零售企业的市场选择问题时，通过实证发现文化距离、人均GNP和地理距离有显著的影响作用。中国出版集团在市场选择时，目标市场被选择的概率与地理距离显著负相关，与文化距离、GDP显著正相关（陈德金，2011）。(www.xing528.com)

关于工程行业的市场选择研究总结如下：余承萱（2010）按文化距离、目标国经济发展水平两个维度来划分国际市场，并探讨了承包商的国外经验、人力资源整体素质、技术创新能力、企业规模对目标国选择的影响。在全球贸易扩张中，文化距离（culture distance）、行政距离（administrative distance）、地理距离（geographical distance）、经济距离（economic distance）仍然起作用（Ghemawat，2001）。范宇峰（2013）为了探究中国资源型央企在市场选择中的表现，利用CAGE距离（上述四种距离的简称），使用聚类分析把国际市场分为浅水湾市场、绿洲市场、沼泽市场、深海市场。