最后时刻终于到来，B银行给出了最后一轮报价的通知，要求于周五下午6点给出最终报价，然后进行封闭式评标，随后的一周内对外公布评标结果。最后一轮的报价策略Peter已经制定好了。制定策略并非易事，在这个项目上，出价越低，总分会越高。但是多低算低呢？没有人知道。另外两个竞标者是巨型公司，完全可以用巨额的补贴来打破易谷网络在技术方面已经形成的优势。而易谷网络没有这个实力，这个项目微亏还可以接受，但是如果发生巨额亏损的话，很有可能会影响到公司的正常运营。
在商务谈判的初期，其中一家竞标者就已经作出了不要预付款的承诺，这一承诺当然能得到客户的认可，并要求另外两个竞标者跟进。说实话，这是很不合理的，尽管很不情愿，也不得不从。作为一家专业公司，易谷网络的所有资源都放在了公司专注的专业领域，根本没有补贴本项目的其他利润来源，如果强行低价投标并中标的话，后果不堪设想。所以，Peter只能决定用公司能够承担的最大风险作为出价的依据。即便这样，最终价格很有可能还是三家中最高的。
周五下午递交了最终价格以后，煎熬了两个多月的投标团队解散，大家都回到了各自的工作岗位，等待进一步的消息。
直到第五周，Peter接到了公司的电话，客户经理在电话中告知客户要求和易谷网络进行沟通。(www.xing528.com)
在得到通知以前，Peter已经了解到了B银行的常规流程，如果一个候选人以最高价格中标，需要协商下一步的优惠政策，然后才能发放中标通知。现在的情况已经很明显了，也就是说，综合评分最高的一定是易谷网络，没有宣布其中标的原因也很清楚，易谷网络是最高价格。
果然，客户提出了降价的要求，这对易谷网络来说是非常艰难的，最后一轮价格已经是微亏的状态，而现在每降一次价格就意味着亏损的进一步加大。客户采购部门的策略也很简单，采用“拖字诀”，并暗示如果成本得不到有效的控制，本项目甚至有不做的可能。最终结果是，易谷网络以原报价降10%达成了最终成交价格。经历两个月的鏖战，易谷网络拿下了这个具有革命意义的项目！
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