女性也能成为出色的谈判高手吗？

那么，在卡西部落的市场（市场是一个由强烈的经济激励机制主导的地方）上，竞争性强于男性的卡西女性们又是如何表现的呢？为了得到这个问题的答案，我们访问了西隆城露天市场，西隆城是卡西族人和非卡西族人混居的地方。

西隆城露天市场是世界上最大的市场之一。这是一个充满活力的地方，走在里面，各种各样的气味扑鼻而来，有生肉和血的腥气，有新鲜西红柿、洋葱的香味，有垃圾刺鼻的气味，有花香，还有草帽和棉质衣物的气味。市场上有各种出售廉价电器和鞋履的摊位。

为了研究文化对谈判行为的影响，我们分别选取了卡西部落和非卡西部落的男性和女性，给他们每人一些钱，要求他们在市场上购买两公斤西红柿。西红柿的价格为每公斤20~ 40卢比，最后的成交价取决于购买者讨价还价的能力。在我们的实验中，实验对象把价格压得越低，他们能得到的金钱奖励就越多。对于每个实验对象的交易过程，我们都记录下了卖家开出的起价、买家讨价还价所用的时间，以及最后的成交价。

从实验结果中我们发现了两个重要的事实：第一，卡西部落的女性在谈判方面很擅长，女权文化促使她们被培养成自信果断的人，这证明了我们的投球实验能够很好地预测实验对象在现实生活中的行为特点。第二，我们发现，无论是不是母系社会，市场的起效机制都应由女性制定定价规则，这一发现非常有趣。(www.xing528.com)

当卡西部落的女性进入自由市场（非卡西部落女性定价的市场）时，男性和女性可以共同售卖东西和讨价还价。卡西部落的女人在砍价方面非常有一套，比如上文提到过的赛修就是砍价高手，从购买西红柿到为她的儿子们购买棉衬衣，赛修都能以最低价买到。有趣的是，当赛修和其他卡西部落的女性进入由卡西部落的人定价的市场时，情况却不一样了。在这个市场中，只有女性参与交易活动，我们发现讨价还价的行为几乎不存在了。这个市场中商品的价格基本上与西方世界一样，是固定价格，讨价还价的空间很小。在这个例子中，似乎环境和社会氛围对人们的行为产生了决定性的影响。

上述两项发现是互相关联的。在后天因素的影响下，女性完全可以和男性一样选择竞争性的激励机制，或者成为谈判高手。但是，在由女性做主的情况下，卡西部落的女性在市场中设置了和其他地方不同的激励机制。通过一口价而不是讨价还价的定价机制，卡西部落的女性使得市场的环境变得不那么充满竞争性和攻击性，然后她们在自己设定的这种激励机制下开展商业活动。