网络营销策略全貌：如何让营销更有效？

一、网络营销策略的概念及分类

网络营销策略是企业根据自身在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。

它是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

根据面向对象和目的等不同，网络营销的策略千差万别，其中比较典型的有网络品牌策略、渠道策略、顾客服务策略、网页策略、SNS（社交网站）营销策略，如图4-2-1所示。

图4-2-1　网络营销策略分类

1.网络品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的线下品牌可以在线上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

2. SNS营销策略

（1）植入游戏。

（2）打造公共主页。(www.xing528.com)

（3）推出横幅广告。

（4）组织冠名活动。

3.渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

4.顾客服务策略

可以根据特定的目标客户群、特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套、单一化。

5.网页策略

中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，在一定程度上对于中小企业者来说比传统广告效果要好。

二、网络营销策略的特点

网络营销策略的特点如图4-2-2所示。

图4-2-2　网络营销策略的特点