掌握B2B电子商务发展模式

一、B2B电子商务模式的概念

B2B（Business to Business）电子商务模式也称为企业对企业的电子商务交易模式，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet进行数据信息的交换、传递和开展交易活动的商业模式。

这种电子商务模式主要在企业原材料采购、物流供应链业务、国际贸易等方面广泛应用。例如，中国石化物资采购电子商务平台是连接中国石化总部、各分（子）公司与供应商三方实时互动的大型B2B交易网站，既是采购交易网，也是管理网和信息网。中国石化公司生产建设所需主要化工原材料、钢材、煤炭、机电设备现已全部实现网上采购。

二、B2B电子商务模式的特点

B2B电子商务模式是基于企业与企业之间的交易，交易的商品种类多且多以大宗交易为主，其典型特点如图3-1-1所示。

图3-1-1　B2B电子商务模式的特点

（1）交易对象广泛。B2B交易的对象广泛，没有太多限制，可以是任意一种物品，既可以是未加工的原材料，也可以是半成品或成品。

（2）交易次数少，交易金额大。相对于直接面向普通消费者的交易，企业与企业之间的交易次数没有那么频繁，但一次交易的金额远远大于普通消费者的一次购买金额。

（3）交易操作规范。因交易双方都是有一定规模的企业，所以B2B交易的操作过程都相对规范化、标准化及流程化，既降低了企业的经营成本、节省了时间，也提高了工作效率。

三、B2B电子商务模式发展阶段

B2B电子商务模式的发展已经经历了三个阶段，现在已发展至供应链整合阶段，如图3-1-2所示。(www.xing528.com)

图3-1-2　B2B电子商务模式发展阶段

四、B2B电子商务模式的发展趋势

随着整个电子商务的不断发展演变，B2B电子商务模式也逐渐摒弃以往单一的发展模式，不断拓宽广度，加深深度，从多样化向纵深化方向不断发展，如图3-1-3所示。

图3-1-3　B2B电子商务模式的发展趋势

（1）经营模式多样化。市场都是随着客户需求的变化而变化，随着B2B电子商务模式的深入发展，客户的需求越来越多样，以往单一的经营模式已经不能满足客户多样化的需求，行业、领域进一步细分，B2B平台必须随之提供更加专业和精细化的服务以满足客户的需求。

（2）盈利模式多样化。初期的B2B电子商务平台大多以收取会员费、广告费、成交商品佣金等方式来盈利，但随着B2B电子商务平台功能和服务的深入拓展，盈利方式开始更加多样，如直通车、竞价排名、数据分析、软件服务等成为B2B电子商务平台盈利的新方式。

（3）面向行业纵深化。在未来，精细化、专业化将成为电子商务平台差异化竞争的新起点，垂直类B2B电子商务平台将得到快速发展，这类平台将为特定需求的客户提供更加专业化的解决方案，让客户能在短时间内得到高效率的服务。

（4）服务纵深化。随着客户及产品信息的增多，简单的信息交流已经完全不能满足客户的需求，未来的B2B电子商务平台在拓展功能模块的同时，也要考虑到平台每个功能模块的专业纵深度，为客户提供一站式解决方案，提高服务水平。

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