避免逆向选择的风险管理策略

信号发送和信息甄别就属于代理人和委托人可以各自主动采取的能够有效缓解事前信息不对称的解决机制。对于应收账款融资业务而言，拥有较高质量的应收账款和较低风险的出口跨境电商希望出口综合服务商能够了解到这一信息，而出口综合服务商也希望能够甄别出低风险的优质客户。因此，从出口综合服务商的角度来看，它一方面可以鼓励拥有较高质量的应收账款和较低风险的出口跨境电商主动采取一些行动向出口综合服务商证明自己良好的履约能力，另一方面也可以通过机制设计来自行识别出优质的出口跨境电商。

综上所述，利用信号发送和信息甄别理论，可以整理出以下几个防范出口跨境电商的逆向选择风险的可行措施。

（一）增加对出口跨境电商的实地授信调查

对出口跨境电商自身进行实地授信调查可以在很大程度上降低出口跨境电商的信用风险和履约瑕疵风险。

经过详尽的贷前调查，出口综合服务商可以更好地判断出口跨境电商的风险等级，并且可以根据出口跨境电商风险等级的不同给予其相应的应收账款融资额度和利率，通过制定与出口跨境电商的风险大小相匹配的应收账款融资方案降低出口跨境电商的逆向选择风险。

在应收账款融资业务中，出口综合服务商应当在实地贷前调查重点考察以下几项：首先，应当通过观察或询问判断出口跨境电商目前的经营状况，了解出口跨境电商实际的还款能力；其次，根据出口跨境电商所在行业的产品质量标准，对照出口跨境电商近期生产的产品，了解出口跨境电商的生产质量标准，避免履约瑕疵风险。

通过实地的贷前调查，结合出口跨境电商线上提交的资料，出口综合服务商可以基本掌握申请企业的真实状况，甄别出不符合要求的出口跨境电商，从源头上杜绝了信用状况较差的出口跨境电商通过伪造信息、掩盖自身的不良状况以获取应收账款融资等情况的发生。

（二）考察进出口跨境电商贸易背景(www.xing528.com)

在对贸易背景的审核中，出口综合服务商可以鼓励出口跨境电商提供尽可能多的能够证明进出口双方长期良好合作关系的单据，比如合作初期的贸易合同、报关单、货物提单等。在对贸易背景的考察中需要注意以下几个方面：一是根据进出口贸易合同了解双方的合作时间、结算方式及付款期限，判断其是否符合出口跨境电商所在行业的交易习惯；二是通过观察出口跨境电商提供的针对同一笔业务的报关单、结汇水单、退税单等单据上的信息是否一致来判断贸易的真实性；三是通过与出口跨境电商公司负责人的交谈了解进口方是否存在未能按时付款的情况、是否产生过产品质量或货款纠纷。除此之外，还需要注意以下几点：一是进出口双方是否存在关联关系，这是为了避免进出口双方恶意串通以虚假贸易进行融资；二是进口方和出口方是否存在双向贸易，在这种情况下，容易出现货款互抵的现象；三是进出口双方在以往的交易中是否还有争议为解决，若存在尚未解决的争议，则进口方容易以此为由拒绝付款。此外，对于出口综合服务商而言，由于其提供的是全链条的服务，因此可以通过参与到出口跨境电商的发货、结算、退税等贸易环节中来彻底规避虚假贸易背景融资的风险。

（三）对应收账款质量进行评估

公司出现的利用虚假发票进行融资的情况，出口综合服务商需要仔细检查应收账款是否符合应收账款融资业务的要求，及时拒绝不合格的应收账款，降低由出口跨境电商的逆向选择带来的风险。

在对应收账款真实性的审核中，出口综合服务商应注意应收账款的账期、金额是否符合双方的交易习惯，进出口双方交易的产品是否为以往交易记录中经常出现的商品，贸易合同中对产品质量的要求、对产品数量的规定以及交易结算方式是否与出口跨境电商所在的行业特点相匹配。

（四）通过大数据分析掌握企业信息

公司自建的B2B网站，可以积累有一定的客户信息，因此它可以利用自身积累的企业信息，加上通过爬虫软件在互联网上抓取的出口跨境电商的其他信息，以减少与出口跨境电商之间的信息不对称程度，避免出口跨境电商的逆向选择行为。此外，公司还可以通过对获取的海量信息的分析，实现对线上申请应收账款融资的出口跨境电商的智能筛选，避免内部人员的操作风险。